1，十字换一笔是什么字
十字的竖换成横就是二字。 二 èr 释义 1、数目。一加一的 和。 2、序2113数：一穷～白。 3、两样：不～价。 相关组词：二老 第二 二意 封二 二婚 二战 二线 二房 二手 二话 二胡 二流 二乎 二八 扩展资料 一、字形演变 二、字源解说 文言版《说文解字》：5261二，地之数也4102。1653从偶一。凡二之属皆从二。弍，古文。 白话版《说文解字》：二，表示地的数。由成双的“一”构成。所有与二相关的字，都采用“二”作边旁。“弍”，这是古文写法的“二”。 三、相关词汇解释 1、二战 [èr zhàn] 第二次世界大战的简称。 2、二线 [èr xiàn] 战争中的第二道防线。 3、二手 [èr shǒu] 属性词。指间接的；辗转得来的（事物）：～房。～资料。从国外购进的～设备。 4、二话内 [èr huà] 别的话；不同的意见（指后悔、抱怨、讲条件等，多用于否定式）：～不提。尽管吩咐容就是了，我决无～。 5、二流 [èr liú] 属性词。不及一流的；第二等的：～画家。～球队。 6、二乎 [èr hu] 胆怯；畏缩：他在困难面前向来不～。
大、干、才、土、千、士、丈、
’十‘字换一笔，把竖换成横就是‘二
十变一笔变成二字，组成二十。
二，好像只能是二……
2，工部尚书咸宁令是个什么职位？
尚书令，内廷职务
地 位，品级不高
实质，初无实权，后位轻权重。
尚书权力很大，但由于是内廷职务，尚未完全脱离少府序列，品级不高。朝廷重臣秉权者，以录尚书事为名。
希望能帮助到你
3，gtx650ti显卡怎么样？
定位很尴尬的显卡，上比不过660和750ti，下比性价比比不过650。性能中等，玩战地1的话，1080p下开低画质可以流畅，GTA5中等画质
当然不能玩大型单机游戏，普通游戏还是可以解决的，大型单机游戏至少要GTX960以上。
这么说可能你明白些，gtx650ti目前在市场上的主流显卡稍微偏高端点 目前从入门级显卡排个序的话， gt610<gt620<gt630<gt640 这些都是入门级显卡，价格大概在600以内，也是6系显卡，属于比较新的显卡了，这些显卡玩一般网络游戏肯定没多大问题 你说的gtx650ti属于中端显卡也给你排个序，gtx系列是nvidia里的重量级标志，也就是高端显卡的地标象征 gtx650<gtx650ti<gtx650ti boost<gtx660<gtx660ti=gtx760<gtx670<gtx680<gtx770<gtx780<gtx780ti<gtxtitan<gtx690 这类显卡除了gtx650以外 价格基本都在1千rmb~8千rmb不等，gtx650ti大概900~1000，牌子不同价格不等 你说的gtx650ti玩游戏的话，网游通杀，单机游戏的话，还有一些对配置要求非常高的单机游戏不能全效，但不过这显卡已经是目前市场上的主流中高端显卡了，单机游戏基本都能玩！
当年看还是不错的，现在看实在是太老了
可以 但大多只能中低特效 cpu什么的也是要看的
4，咸安区位于咸宁市哪里
城隍庙长期没有被拆毁。我还没有看到。
文件公告
“咸宁窗口”咸安政府网络新闻2010-06-01 10点56分31秒上传哈曼：陈建效率源：咸安区发展和改革局文字大小：[] [] []
咸宁市城隍庙综合开发项目建设地址尚未确定，建设资金不足的，决定咸宁局晋城旅游开发公司发出“批准的综合发展项目在咸宁市城隍庙”（哈曼社会发展和改革字[2009] 61号）的文件。咸宁城隍庙综合开发项目，该公司的建设，必须重新批准的项目建设管理程序，由相关职能部门。
特此公告。
咸安区发展和改革局
5月31日二零一零年
5，咸宁二手房交易流程
二手房交易流程阶段 二手房交易流程大致分以下几个阶段： ( 1 )买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。 ( 2 )如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序)，买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。 ( 3 )买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。 ( 4 )缴纳税费。税费的构成比较复杂，要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。 ( 5 )办理产权转移过户手续。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理产权过户登记。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。 ( 6 )对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，银行审核买方的资信，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后并作好抵押登记后，银行将贷款一次性发放，有些银行是见到领取房屋所有权证通知单日后即放款。 ( 7 )买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。
虽然我很聪明，但这么说真的难到我了
6，湖北-咸宁是个怎么样的城市？求对其综合的印象和评...
咸宁市位于湖北省东南部，长江中游南岸，湘鄂赣三省交界处，是南下北上的主要通道，有“湖北南大门”之称。东与黄石市的阳新县交界，南与江西省的修水县、湖南省的平江县接壤，西与湖南省的临湘市相连，北与荆州市的洪湖市隔江相望，与武汉江夏区、鄂州市、大冶市毗邻。国土面积9861平方公里。咸宁市人民政府驻温泉经济技术开发区温泉办事处。
行政区划
咸宁市（地级市）行政建置较晚，但境内各县市区历史悠久，源远流长。市域夏商属荆楚，秦属南郡，汉属江夏郡，东汉末属东吴。吴黄武二年（公元223年）置蒲圻县（今赤壁市）。唐代宗大历三年（公元768年）置永安镇，南唐保大十三年（公元955年）升为永安县，宋真宗景德四年（公元1007年）为避宋太祖永安陵讳，按《易.乾象》“万国咸宁”与“永安”近义之意，取名咸宁县（今咸安区）。南唐保大十一年（公元953年）置嘉鱼县。北宋乾德二年（公元964年）置通山县。北宋开宝八年（公元975年）置崇阳县。北宋熙宁五年（公元1072年）置通城县。元时，市域属湖广行省武昌路；明清时，属武昌府。民国时期，先属江汉道，后属湖北省第一行政督察区。新中国成立后，先后隶属大冶专区、孝感专区。1965年8月成立咸宁专区，辖咸宁、嘉鱼、蒲圻、通山、通城、崇阳、阳新、鄂城、武昌9县。1970年咸宁专区改称咸宁地区。1975年和1979年，武昌、鄂城县分别划属武汉市、黄冈地区。1983年8月撤销咸宁县，设立咸宁市（县级市）。1986年6月撤销蒲圻县，设立蒲圻市（县级市），1998年10月蒲圻市更名为赤壁市。1997年阳新县划属黄石市。
1998年12月经国务院批准，撤销咸宁地区，设立地级咸宁市，同时撤销原咸宁市（县级市），设立咸安区。
咸宁市辖嘉鱼县、通城县、崇阳县、通山县、赤壁市、咸安区四县一市一区，共设12个乡、51个镇、6个办事处，下辖1049个村民委员会、10145个村民小组。
气候地理
咸宁市隶属湖北省，素有“湖北南大门”之称，享有“桂花、楠竹、茶叶、苎麻、温泉之乡”之誉。位于湖北省东南部，地跨东经113o32′－114o58′，北纬29o02′－30o19′。东邻赣北，南接潇湘，西望荆楚，北靠武汉。区位适中，交通便捷。138公里长江黄金水道依境东流，京广铁路、106、107、京珠高速公路贯通南北。国土面积9861平方公里。现辖一市一区四县：赤壁市“三国故事”享盛名；咸安区向阳湖畔翰墨香；崇阳县戏乡琴韵号天城；嘉鱼县秀水澄湖鱼米乡；通城县三省通衢多客商；通山县九宫巍峨云天外。
咸宁位于长江中游南岸，幕阜山北麓。大地构造处于扬子准地台（Ⅱ）东端的下扬子台坪（Ⅱ3）的大冶褶带（Ⅱ3）的梁子湖凹陷（Ⅱ3）和咸宁台褶束（Ⅱ3）以及幕阜台拗（Ⅱ4）的通山台褶束（Ⅱ4）等3个四级构造单元。区内出露有元古代至新生代地层，岩浆活动主要集中于通山的九宫山一带。由于地壳运动的影响，区内褶皱断裂发育，形成现今地貌景观。地势南高北低，分为3个地貌区。江汉湖积冲积平原区，位于西北部，为赤壁市茶庵岭至咸安区双溪以北的大片地区；大幕山――雨山低山丘陵区，位于中部，为通山县高湖至沙店一线以北，茶庵岭至双溪一线以南的广大地区；幕阜山侵蚀构造中山区，位于通山高湖至沙店一线以南地区。
咸宁属亚热带大陆性季风气候，气候温和，降水充沛，日照充足，四季分明，无霜期长。冬季盛行偏北风，偏冷干燥；夏季盛行偏南风，高温多雨。年平均气温16.8℃，极端最高气温41.4℃，极端最低气温为零下15.4℃。年平均降水量1577.4毫米，年平均日照时间为1754.5小时，年平均无霜期为245－258天。主要灾害性天气有倒春寒、大暴雨、水灾、洪涝及夏旱、伏旱。
自然资源
咸宁土地矿产资源 咸宁市处于幕阜山脉向江汉平原过渡地带，地势东南高，西北低，山地、丘陵、岗地、平原兼而有之，素有“六山一水两分田，一分土地为家园”之说。全市国土总面积9861平方公里，其中耕地总面积291.7万亩，人均耕地仅1.05亩（统计数据为0.79亩）,低于全国人均1.55亩、全省人均1.25亩的水平。人多地少，人地矛盾突出是我市的土地市情，合理利用土地特别是保护耕地在我市显得尤为重要。
咸宁市矿产资源以非金属矿产为主，金属矿产次之，能源、水气矿产少。已发现矿产37种，其中查明资源储量的矿产18种，包括能源矿产2种、金属矿产8种、非金属矿产7种、矿泉水1种。全市有11种矿产资源的储量列居全省前五位。其中，居全省第一位的有镁、锑、独居石、钽、地热等5种矿产，居第二位的有金、铌、冶金用白云岩等3种，居第四位的有煤、钒、锰3种。
咸宁水资源 全市平均降水量1325.2mm，折合水量130.0亿m3，较上年偏少7.2%，较多年平均偏少 13.5%;全市水资源总量65.84亿m3，较上年偏少7.2%，较多年平均偏少20.3%；其中地表水资源量63.76亿m3，地下水资源量15.77亿m3，地表水与地下水资源重复计算量13.69亿m3。全市人均占有水资源量2379m3，亩均占有水资源量3174m3。全社会用水总量13.3798亿m3，其中生产用水量12.3576亿m3，占92.36%；生活用水量1.0190亿m3，占7.62%；生态环境用水量0.0032亿m3，占0.02%。全市人均用水量484m3，万元GDP用水量656m3，万元工业增加值用水量330m3,农田灌溉亩均用水量635m3。
建国初期全市有大小湖泊115个，正常水位的湖水面积为488平方公里。由于人为侵占等原因，目前全市500亩以上的湖泊仅有19个，湖水面积206.4平方公里，其中万亩以上湖泊5个。
全市境内河流众多，落差较大，水能资源丰富。全市水能理论蕴藏量31.1084万KW，可开发量为24.1057万KW。
咸宁森林资源 全市土地总面积积981494公顷。其中陆地面积905655公顷,占92.27%。 在全市陆地面积中:林地面积561286公顷,占61.98%；荒地面积16375公顷,占1.81%；难利用面积7302公顷,占0.81%。
在全市林地面积中:森林面积411095公顷,占73.24%；疏林地面积8563公顷，占1.53%；灌木林地91110公顷，占16.23%；无立木林地47452公顷，占8.45%；苗圃地3067公顷，占0.05%。
在全市森林面积中:针叶林、阔叶林、针阔混交林面积共有308238公顷，占74.98%；竹林102475公顷，占24.93%；农林间作林382公顷，占0.10%。
全市活立木蓄积量8768293立方米。其中:森林蓄积量8302520立方米，占94.69%；疏林蓄积量45516立方米，占0.53%；散生木蓄积量135271立方米，占1.54%；四旁树蓄积283795，占3.24%。
全市森林覆盖率为52.3%。
咸宁市南部属幕阜山系余脉，海拔多在1500米以下，最高山峰老鸦尖海拨1656米，一般在200－800米。北部属江汉平原，海拨多在20－50米。其地带性植被为中亚热带常绿阔叶林，树种资源种类繁盛，主要植物群落类型划分为：
常绿阔叶林：主要分布于海拔 500米以下的低山丘陵地带，其代表群落有苦槠林、樟树林、甜槠林。林中散生树种有长叶石栎、冬青、青栲、油茶、石楠、乌楣栲、丝栗栲、女贞、厚皮香、绵槠等。
落叶阔叶林：主要分布在海拔1200－1500米地带，其代表树种有短柄枹、锥栗、化香、黄莲木、青檀、黄檀、稠李等。
常绿、落叶阔叶混交林：主要分布于海拔 500－1100米之间，其代表树种有甜槠、栓皮栎、青冈栎、厚皮香、青榨槭、石栎、白栎、绵槠、交让木、枫香、黄檀、酸枣、糙叶树、拐枣、短柄枹、山槐、化香、茅栗、臭辣树等。
针叶林：海拔 800米以上的代表树种有黄山松、油松， 800米以下其代表树种有杉木、马尾松、柏木等。杉木是鄂南主要造林树种，大部分为人工纯林。天然林只在通山县九宫山、一盘丘，通城县黄龙山等地有零星小块分布。
竹林：我市竹类资源丰富，有17属、123种。主要为楠竹，雷竹次之。楠竹林在海拔100－1100 米地带均有分布，以片林为主，也有与松、 杉及阔叶树混生类型。雷竹主要分布崇阳，近几年来，崇阳致力打造雷竹大县，雷竹产业发展迅猛，现已发展到3333公顷。此外，慈竹、桂竹、斑竹、黄竹、水竹、金竹、箭竹等竹类品种全区各地均有少量分布。
据1989年国土资源普查，咸宁共有树种112科、354属、1114种、54个变种。
主要用材树种：杉木、马尾松、楠竹、苦槠、柏木、栎类、杨树、槠栲、枫香、檫木、酸枣、香椿、刺槐、泡桐、樟树等；
主要经济林树种：茶叶、桂花、雷竹、香椿、油茶、油桐、柑桔、乌桕、棕榈、板栗、杜仲、厚朴、桃、李、梨、柿、枣、漆树等；
主要绿化树种：悬铃木、樟树、柏类、广玉兰、白玉兰、雪松、水杉、黄杨等；
主要珍稀树种：一级保护树种有：南方红豆杉、伯乐树等；二级保护树种有：三尖杉、钟萼木、蓖子三尖杉、香果树、杜仲、银杏、胡桃、马褂木、金钱松、秤锤树等；三级保护树种有：金钱槭、黄山木兰、厚朴、凹叶厚朴、红豆树、闽楠、桢楠、青檀、白辛、黄山花楸、紫茎、银鹊树、红椿等。
引种树种有 50科、101属、294种、9个变种。 水杉、 台湾杉、池杉、落羽杉、水松、湿地松、火炬松、长针松、短针松、晚松、日本冷杉、黄杉、铅笔柏、日本扁柏、缨络柏、福建柏、 中山柏、风尾柏、日本香柏、美国香柏、绿干柏、西藏柏、竹柏、 罗汉松、苏铁、木莲、巴东木莲、红花木莲、桂南木莲、黄山木兰、天目木兰、宝华木兰、长蕊木兰、深山含笑、阔瓣含笑、乐昌含笑、金叶含笑、观光木、麻楝、川楝、大叶樟等，但银合欢、 黑荆树、银华、大叶桉、赤桉、相思树、榕树、南洋杉、沙棘不宜栽种。
古、大、奇树种：保留完好的古、大、奇树木有27科、43属、57种，共226株。
咸宁市有灌木450余种，野生药用植物有近500种，以石耳、七叶一枝花、竹节人参、沉香、独活、 明党参、黄精、天冬、玄参等十几种较为常见。主要花卉品种有芍药、鸡冠、海棠、芙蓉、墨兰、菊、白水槿、紫荆、茉莉、夹竹桃、夜来香、白玉兰、梅、月季、杜鹃、南天竺等数十种。
经济建设
国民经济快速发展。2006年，全市经济增长速度加快。初步测算，全年全市实现生产总值234.65亿元，扣除价格因素，同比增长12.6%。其中，第一产业增加值55.48亿元，增长2.7%；第二产业增加值96.02亿元，增长19%；第三产业增加值83.15亿元，增长13.1%。按户籍年均人口计算，当年人均GDP突破8千元关口，达到8328元。
产业结构进一步优化。全市三次产业构成为23.7：40.9：35.4,与上年相比，第一产业下降2.6个百分点，二、三产业分别提高2.3和0.3个百分点。
着力发展新型工业，工业进入提速发展阶段。随着全国经济由东向中、西部转移战略、中部崛起战略、8+1武汉城市经济圈战略的实施和咸宁基础设施的日益完善，经济发展承载能力增强，全市工业进入了新一轮发展期。据初步计算，全部工业增加值87.33亿元，增长20.1%，工业化率达37.2%，比上年提高2.6个百分点，对经济增长的贡献率为54.5%，全市工业增长拉动经济增长6.9个百分点。
新农村建设有序进行，农业产业化进程稳步推进。社会各界结合咸宁实际，因地制宜，积极推进农村基础设施建设，合理实施农村人居环境整治，积极发展农村公共事业，稳步推进社会主义新农村建设。全年投入新农村各方面建设的资金达6亿元。2006年，全市市级以上龙头企业达到61家，其中省级重点龙头企业11家，比上年增加3家。龙头企业的壮大，带动了特色农产品基地的发展，初步形成了楠竹、桂花、茶叶、蔬菜、苎麻、苗木花卉、水果等一批具有咸宁地域特色、带动农民增收的优势主导产业。农村基础地位得到加强。100%的村通电、98.5%的村通电话、95.7%的村通公路。农村用电量2.8亿千瓦小时，增长3.2%。
加强基础建设，生产条件进一步改善。全年农田水利基本建设投资1.24亿元，完成工程2944处，完成土石方662.82万立方米，改善和恢复灌溉面积6.74万亩，除涝面积2.99万亩，新增灌溉面积0.56万亩。
和谐社会建设稳步推进。企业基本养老保险新增参保人数1.3万人；基本医疗保险新增参保人数0.9万人；全年发放救灾救济款1.5亿元（包括现金和实物折价），对21.6万困难群众进行了有效救助。城市低保新增对象6088人，共发放低保金6119万元。农村五保供养8643人，供养金870万元。农村特困救助新增17838人，城乡贫困群众大病救助资金664万元。
城市化进程加快，城区建设效果明显。2006年，加快市政公用设施建设步伐，城市建设水平有了较大提高，城市功能逐步完善。全市共完成城市建设投资约5亿元。其中新建城市道路26.5公里、排水管道30.3公里，涮黑城市道路20.9公里，铺设人行道28.3公里；铺设燃气管道12公里，供水管道33公里，新增、更新公汽115台；新建园林绿地17.8公顷，植树1.5万棵；建设污水处理泵站1座、截污管渠5.7公里。咸宁大道延伸、垃圾处理场和王英水库引水等工程正在进行规划、设计和招投标等前期工作。
开发区改革和发展顺利。咸宁经济开发区顺利通过全国省级开发区审核，并对开发区体制进行重大改革，在温泉开发区和长江产业园基础上组建了咸宁经济开发区。2006年，规模以上工业增加值1.06亿元，增长136%；上缴税收2956万元。招商引资实现新突破，引资实际到位资金30950万元,引进了今麦郎、王老吉等知名企业。
民营经济健康发展。全市新增私营企业721家，年末累计达2847家；新增注册资金15亿元，年末累计注册资金39.35亿元。新增个体工商户5365户，年末累计达到47225户；新增注册资金3.08亿元，年末累计注册资金10.97亿元。获湖北省第五届驰名商标22件，市首届驰名商标71件。中国名牌产品19个，新增1个；湖北省名牌产品9个。
市场物价平稳上升。市场物价总体呈上升态势，涨幅在控制范围内。全年居民消费价格总水平较上年上涨2.6%；商品零售价格总水平上涨1.3%；农业生产资料价格总水平上涨4.3%；工业品出厂价格总水平上涨2.3%；原材料、燃料及动力购进价格总水平上涨3.5%。在居民消费价格中，各种商品及服务价格变动方向和程度存在较大差异，呈现“五增一降两平稳”态势。食品、家庭设备用品及维修服务、医疗保健和个人用品、交通和通信、居住等五大类指数上涨，依次上涨1.3%、0.6%、18.6%、2.3%、3.6%，娱乐教育文化用品及服务类指数下降1%，烟酒及用品、衣着等两大类指数与上年持平。
7，伊藤润二恐怖漫画作品分类合集_
先來中文正版：靈少女。
一共14冊。全數絕版！二手品相的不多也不全，而且幾乎都高價賣，很難下手，除非是伊藤真粉。
正常排序是～
閣樓的長髮、
地下室、
鬼屋、
魔音村、
JUNJI之恐怖搜集1逃兵之家
JUNJI之恐怖搜集2無頭雕刻
JUNJI之恐怖搜集3快樂的暑假
JUNJI之恐怖搜集4鬼巷
JUNJI之恐怖搜集5布製教師
潤二的恐怖夜話1呻吟的排水管
潤二的恐怖夜話2人頭氣球
潤二的恐怖夜話3墓碑鎮
恐怖的雙一-棺桶
恐怖的富江-畫家
(以上～出版年份1994至1998，另外出版順序與排序不相同。)
然後中文正版：精選集。
全部16冊，某些集數已絕版(1、2、3、4、6、10、12，七本已絕版)
因為現在要買也很難整套買到，二手的也幾乎不單賣，所以要細心等待有單賣的賣場得靠運氣。
(補充：此版本，是基礎在「靈少女」以及單行本「科學怪人」「至死不渝的愛」「恐怖罐頭」「隧道奇譚」～18本的內容，重新編排後所產生的精選。名稱即為：伊藤潤二恐怖漫畫精選。)
正常排序是～
1富江1
2富江2
3肉色的妖怪
4竊臉賊
5雙一的快樂日記
6雙一姿意的詛咒
7蛞蝓少女
8血玉樹
9頸之幻想
10傀儡家族
11無街之城市
12壞小孩
13馬戲團來了
14隧道奇譚
15至死不渝的愛
16科學怪人
再來中文正版：愛藏版。
全數11冊，是最新的“再”精選！
現在市面上都可以買得到，算是伊藤潤二老師出道20年的紀念版本，結合了「靈少女」「恐怖漫畫精選」以及單行本「富江Part3-again-」「暗之聲」「新暗之聲 潰談」的內容，作為20週年紀念出版的“再精選”。
排序為～
1富江 上
2富江 下
3雙一姿意的詛咒
4至死不渝的愛
5逃兵之家
6鬼巷
7無頭雕刻
8呻吟的排水管
9墓碑鎮
10科學怪人
11潰談
(出版年份2012～2015年，除了還原「靈少女」的封面外，另外還多收錄了多篇未發表的短篇，如：富江小指篇、至死不渝的愛-白衣美少年篇等，再補充一點，因為此版本將伊藤老師的21本單行本壓縮成11本，造成厚度加大?很難翻閱
8，引号、括号和逗号、句号是如何连用的？？
括号用法补充规则 括号可分为句内括号和句外括号。句内括号用于注释句子里的某些词语，即本身就是句子的一部分，应紧跟在被注释的词语之后。句外括号则用于注释句子、句群或段落，即本身结构独立，不属于前面的句子、句群或段落，应位于所注释语段的句末点号之后。 示例：标点符号是辅助文字记录语言的符号，是书面语的有机组成部分，用来表示语句的停顿、语气以及标示某些成分（主要是词语）的特定性质和作用。（数学符号、货币符号、校勘符号等特殊领域的专门符号不属于标点符号。） 括号 标号的一种,标示语段中的注释内容、补充说明或其他特定意义的语句。 主要形式是圆括号“（）”，其他形式还有方括号“[]”、六角括号“〔 〕”和方头括号“【 】”等。 1、标示下列各种情况，均用圆括号： a）标示注释内容或补充说明。 示例①：我校拥有特级教师（含已退休的）17人。 示例②：我们不但善于破坏一个旧世界,我们还将善于建设一个新世界!（热烈鼓掌） b）标示订正或补加的文字。 示例③：信纸上用稚嫩的字体写着：“阿夷（姨）,你好!” 。 示例④：该建筑公司负责的建设工程全部达到优良工程（的标准）。 c）标示序次语。 示例⑤：语言有三个要素：（1）声音；（2）结构；（3）意义。 示例⑥：思想有三个条件：（一）事理；（二）心理；（三）伦理。 d）标示引语的出处。 示例⑦：他说得好：“未画之前,不立一格；既画之后,不留一格。”(《板桥集·题画》) e）标示汉语拼音注音。 示例⑧：“的（de）”这个字在现代汉语中最常用。 2、标示作者国籍或所属朝代时，可用方括号或六角括号。 示例①：[英]赫胥黎《进化论与伦理学》 示例②：〔唐〕杜甫著 3、报刊标示电讯、报道的开头,可用方头括号。 示例：【新华社南京消息】 4、标示公文发文字号中的发文年份时，可用六角括号。 示例:国发〔2011〕3号文件 5、标示被注释的词语时，可用六角括号或方头括号。 示例①：〔奇观〕奇伟的景象。 示例②：【爱因斯坦】物理学家。生于德国，1933年因受纳粹政权迫害，移居美国。 6、除科技书刊中的数学、逻辑公式外，所有括号（特别是同一形式的括号）应尽量避免套用。必须套用括号时，宜采用不同的括号形式配合使用。 示例:〔茸（róng）毛〕很细很细的毛。 扩展资料 1、句号、逗号、顿号、分号、冒号均置于相应文字之后，占一个字位置，居左下，不出现在一行之首。 2、问号、叹号均置于相应文字之后，占一个字位置，居左，不出现在一行之首。两个问号(或叹号)叠用时，占一个字位置；三个问号(或叹号)叠用时，占两个字位置；问号和叹号连用时，占一个字位置。 3、引号、括号、书名号中的两部分标在相应项目的两端，各占一个字位置。其中前一半不出现在一行之末，后一半不出现在一行之首。 参考资料来源：百度百科-标点符号
1、 善于断句用句号：句号，在标点中是一个关键的符号，它表示一句话完整了以后的停顿。准确地运用句号可以使语言简洁、明白，层次清楚。例如：六月十五那天，天热得发了狂。太阳刚出来，地上已经像着了火。一些似云非云似雾非雾的灰气低低地浮在空中，使人觉得憋气。一点风也没有。祥子在院子里看了看那灰红的天，喝了瓢凉水就走出去。
9，10个好友,8个微商:月入五十万是门怎样的生意?_
虎嗅注：据《2016年中国微商行业发展研究报告》显示：截止2016年底，微商的总体市场规模已达到3607.3亿元，同比增长了98%；微商从业规模达到1535万人，同比增长22%。具体来说，微商会用各种方式对你进行“轰炸”，经纬创投总结了几类具体打法。
写这篇文章缘起于，主页君在后台留言中发现了几位将“极致创新”发挥到一定境界的朋友。
事情是这样的：我们经常会在文章推送后的第一时间收到一些还不错的留言，但当你精选这条留言后的半个小时，再去看就会发现这位朋友不仅改了头像，还改了微信昵称。而且呢，微信名还非常亮眼，一般都是以“产品 / 业务+欢迎加微信+微信号”的形式出现（被蒙在鼓里的主页君多次深刻地反思自己为何如此不细心，后来才发现被套路了）。
通过卧底观察和采访，我们发现，他们确实还蛮敬业和有趣的，以及特别擅长挖掘“人性的欲望”和背后的商机。谁没屏蔽过几个微商朋友，然而又在深夜之时偷偷地窥视他们的上新呢？这个群体中的KOL，也是把互联网“乐于分享”的精神用到了极致，他们会通过出书传授一些成功学的秘籍，主页君都认真翻看了一下，毕竟也很好奇如何做到月入五十万。
在这个过程中，我们也看到了一些蛮有趣的数据——据2017年中国社科院和腾讯大数据发布的《社交网络与赋能研究报告》显示：中国超过半数的年轻人愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业，其中排名第一的是“微商”，比例达到30.3%；据《2016年中国微商行业发展研究报告》显示：截止2016年底，微商的总体市场规模已达到3607.3亿元，同比增长了98%；微商从业规模达到1535万人，同比增长22%。
看到这些数据后，我们还是蛮吃惊的。都说互联网已经开始上下延伸，今后拼的不仅是创新，还要拼谁能够真正充分延展用户价值，谁又能以最低的成本去获客留存等等。不管这个行业被调侃几多，他们确实是蛮拼的。那么这一次，让我们像“走进科学”一样走进TA们吧，以下，Enjoy：
微商在“引蝶和裂变”这件事上，除了极致创新的打法之外，也非常注重“对症下药”，即一切的营销归到原点，还是对目标用户的锁定。
所以一开始，我们决定先对微商的“目标用户”做一个简单的画像，更便于大家对后文方法论的理解。
中低收入的女性是微商的主要用户，所以大多微商产品“类目单一，门槛较低，性价比高”，相比线下或传统电商有价格优势；
微商近半数的用户分布在三四线城市，由于获取信息的渠道匮乏，他们更容易接受“人际传播”和“朋友圈购买”，也更容易受“口碑和KOL”的影响；
不同年龄用户购买产品侧重点不同，30岁以下用户以美为主，30岁以上用户以吃为主。微商会根据朋友圈的年龄构成，选择主攻战场......
以下，是他们的具体打法：
抢占流量的入口：“我们说的是起名和抢占用户时间的艺术”
1. 一个好名字是保证流量的基础
如果去翻看微信通信录，会发现微商总是排在最前端的一群人，仅次于“星标用户”。不管是葬爱家族还是二次元少年，他们起名字的方法论，遵循“高效连接客户”的原则。常见的模板是：A字母打头+业务 / 产品种类+手机 / 微信号码。
光是字母A开头，是不够的。由于微信通讯录的联系人排序按字母序逐个呈现，比如A apple就一定排在A dodo前面。这也是微商们在起名时比较注意的点，想尽一切办法“加足戏”。
2. 抢占用户的关键在于研究他们的时间
根据多份社会消费心理调查报告显示，深夜是人们购买行为最不理智的时段。在2017年的“双11”，上亿“剁手党”的战斗力足足持续到了凌晨四点。
根据阿里大数据显示，每月在0点至4点之间，打开天猫、淘宝4次以上的人数超过8000万。其中，20%的深夜剁手党每月登陆12次以上。也就是说，有1600万中国人，平均每周就有超过3个晚上，在0点以后开启“夜淘族”模式。而且他们中的大多数购买能力较强。
为了顺应这种新的生活习惯，微商不会选择在工作日的白天去刷屏，而是在晚上9点-12点开始定时发布商品信息。这种方式不仅更容易被大家接受，也节省了在营销上所付出的“时间成本”。
3. 不是什么产品都能带来红利
一个好产品是微商安身立命的根本，如果前期产品没有选好，那么后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。
微商选择产品的三大原则是：
就近原则：尽量选择自己家乡的特色产品，为的是给用户留下“我的产品是同类里品质最好”的印象；
就熟原则：微商讲究“熟人营销”，所以在选择产品上也倾向于满足“熟人需求”；
就源原则：规模化的长期发展，离不开成体系的货源管理，这也是扩大市场的前提。
他们眼里的“好产品”必须符合以下六大要素：品质过硬、通用性强、高复购率、竞争相对小、易展示 / 传播、售后简单。
懂用户心理：“我们说的是人性以及如何用语言的艺术制造商机”
1. 有时候，关键词就能获得关注
通过分析各类人群的朋友圈，我们总结了微商们最爱用的营销话术Top3：
潮人 / 明星同款；
人气产品，全美 / 日 / 韩 / 欧断货；
马上就要涨价了；
原则就是——“打动了消费者的心就是打动了他们的钱袋。”比如：
类似“涨 / 降价”、“甩货”、“爆款”、“秒杀”和具体的价格，就是“夺取眼球”最有力的手段，利用了“稀缺原则”的漏洞；
各种宣传海报 / 小视频的视觉冲击，正如“眼球营销”所说——商品留给消费者的第一印象决定了购买兴趣。
2. 研究用户心理，是成交的关键
一个好的微商，最重要的特质在于可以满足客户的心理需求，甚至挖掘出客户新的需求。好产品、好服务人人都会，但了解客户的心就属于进阶难度了。
微商惯用的套路是——“三步法”：
第一步，进入对方的世界（描绘用户的内心需求）；
第二步，把用户带到他的世界边缘（引导购买欲）；
第三步，将客户带入你的世界（满足用户欲望）。
在这个过程中，还需要：为产品增添神秘感；抓住顾客的渴望心理；把握客户的恐惧心理。拿渴望心理简单做下分析：
“渴望心理”：对于有产品需求的用户来说，价格反而是对其消费决策影响最小的因素。产品的价值高低从来都不与产品本身有关，而是直接受客户的渴望程度影响。所以微商在产品介绍中常会使用“用了就会如何如何”这类话去把产品本身有利于客户的价值做最大化强调。
3. 他们特别能挑逗人的欲望
快节奏生活的人，穿梭在各种格子间，谁能每天闲来无事了解最新最牛最好玩的东西呢？
微商很好地把握了消费者的认知漏洞和猎奇心理，他们总能在第一时间告诉你“该买什么，该吃什么”。可以说他们才是走在生活方式与消费升级头一拨的人。
比如，主页君的一位朋友就经常被“可爱又努力”的微商所“诱惑”。在深夜在清晨，这些生猛美味的海鲜鲜活地通过小视频在你的大脑和胃前跳动。请各位朋友感受一下，一枚吃货如何对这些小可爱们说不。
4. 饥饿营销和制造假象
我们曾经在一篇潮牌报告《9大潮牌 300名消费者 下一个万亿市场？》，讲了饥饿营销——“当某款产品非常热销时，Supreme反而会停止生产，这让它在二手市场的价格奇高”。
饥饿营销作为一种相对传统的营销手段，并不是一线品牌所专属的“限量哲学”。微商们也将它运用地游刃有余。比如他们会有意调低供应量，以达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”来吸引眼球，增加人气。
常见的套路用“最后一拨秒杀”、“仅此X件”、“长期断货，最后X个”、“限量预售，欲购从速”等充分吊起来消费者的胃口，让你不由地感觉“不买就亏了”。
懂增信：“我们说的是低成本获客”
1. KOL的背书
流量和销量已经印证了各路KOL的带货能力，微商也将这些网红或者明星的背书价值发挥到了一定程度。不管通过PS，还是真实截图，由各种超级大V形成的粉丝关系链是朋友圈经济的一大出口。
他们总能找到对的人，为自己“代言”，哪怕只是卖同款，也要不一样。
在这里举一个很有趣的例子：去年，美国前总统奥巴马出席了在上海举办的某场企业峰会，霎时间就在朋友圈火了。原因是大批微商在与奥巴马的握手合影后，将这些图片 / 视频发到了朋友圈，并表示自己的产品得到了奥巴马的高度认可。
2. 增信机制
没有人愿意把钱交给陌生人，微信交易不同于淘宝，可以借助三方托管，因此与用户之间建立信任对微商而言尤为重要。最常见的方法有：使用者反馈，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
大部分的微商并不设置好友验证，加了好友之后，如果客人没有讲话，他们还会主动发图片和小视频来宣传产品，营造良好、专业的经营态度。
比如护肤类产品微商，跟用户建立信任的流程大致是：首先，简单询问消费者在护肤方面的困扰和问题；接着，以专家的姿态传授护肤的方法和建议，渐渐引导消费者关注自家产品并耐心介绍和解答；这当中，也会使用一些来自其他消费者的使用反馈，加强背书；最后，不强迫购买，反而提供更多福利，比如产品体验和长期皮肤咨询，让消费者安心。
这样做的好处是：第一，可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；第二，完成交易后，持续提供服务，提升用户好感度，建立口碑；第三，获得和客户更多交流的机会，更多的交流就意味着更多的机会。
拥有了一大批忠实的“回头客”，又形成了自来水，在各个人的朋友圈中流通，形成了不同的循环链，想不月入五十万都很难
3. 适当的高冷，也会带来不一样的效果
在增信的话术上，以前大多数人选择保守打法——360度无死角贴心服务。但其实也不是所有的消费者，都对这种“过分友好”的态度买账。
趁着消费升级的东风，微商们也会在有些时候告诉消费者——一分价格一分货。比如他们会说：“如果你想要其他便宜的，可以去找XXX，我分分钟可以给你介绍。但一分钱一分货，你自己想想吧。”
这样一来，微商就成功摆脱了“推销”的嫌疑，反而让消费者为产品买单。当然，这种“高冷感”也不能空穴来风，光凭话术。想要不低人一等，还是需要“货硬”来支撑。
懂组织管理：“我们说的是如何通过利益分享和激励机制打造凶悍团队”
一个有战力的团队，是做任何一件事的基础。提高效力的第一秘诀就是找到合适的人，结合他们的长处、工作方式，并辅之以激励去创造更多的可能性。不黑不吹，微商在这方面简直是极致追求。
1. 分群管理
心腹群：主要由长时间合作的朋友组成，重点是加强感情交流。各种线上交流和线下团建，不仅能活跃团队气氛，也能逐步建立统一的价值观和文化。
管理群：主要由管理者组成，重点是加强业务交流和问题反馈。具体工作包括定期检查成果，设置阶段性目标，业务培训。
大团队群：重点在于调动每一个人的积极性，让大家有归属感，让整个团队朝着一个目标不断进步。
2. 培养群管理
注意观察每个群中积极、充满正能量的员工，将他们培养成群管理员，每个月给予固定奖励，督促他们管理团队的积极性，不仅丰富了他们的经验，也分散了管理精力。
同时需要有一个完整的SOP（标准作业流程），用于培训新的员工。
3. 四大要素
第一，初期给予完整的培训，待团队强大时，寻找适合做管理的优秀人才；
第二，善于沟通，加强交流，传递有价值、有意义的内容；
第三，帮助团队中的每一人成长，以“团队利益最大化”为目标；
第四，为团队中的每一个人设置利益分享机制，有奖亦有罚，同时他们很认真地在为每一个成员描绘“美好未来”（认真到一定要出书才行）。
以上，是我们经过了调查、采访、卧底和分析所得出的结论和总结。客观地说，微商也是种职业，有其弊端，红线绝不能踩。写这篇文章是因为我们在这次采访和调查的过程中，确实在这个群体中发现了一些有着“梦想和激情”的人，他们真的也是超级拼。
也正如我们开头说的，这篇文章的借鉴意义在于——想要做好“引蝶与裂变”，系统性 / 创新性的打法是一部分，更多还是要针对目标用户“有的放矢”。
10，赌桌上的小程序_
小程序刚上线那天，张小龙发了条朋友圈，配了张iPhone发布会的图，并写下了一个日期：2007.1.9。
或许多年以后，张小龙在回忆起做产品经理的很长一段时光中，有两个日子是他无法忘怀的。
一个是2011年1月21日，微信1.0版本悄悄在iPhone上露头，即使只是测试版；
另一个是2017年1月9日，六岁的微信把内测了四个月的小程序，推到世人面前。
现下，微信在社交赛道上的龙头位置不言而喻，而小程序仿佛也正在引领一个互联网的“小时代”。
就小程序爆发的时间节点来说，最初观众的热情渐渐退散后，有很长一段时间小程序是无人问津或者说处于空白期的。
曾经上线一周时罗辑思维的罗振宇便宣布离场，上线一个月后还在坚持继续开发的人员仅剩9.2%。直到今年被“跳一跳”再次引燃。
股市里的老油条说过，强扭的瓜不甜，反弹要靠自然熟。从空白期到今天，小程序的反弹无疑是成功的，这一点在资本市场表现最为明显。
数据统计，小程序自去年初上线以来吸引资本注入的金额超过60亿元，而单单是今年上半年，资本投资的总额就已经越过30亿元，占总注入金额的一半多，其中入局的包括红杉中国、IDG以及金山江等在内的一线基金占比为80%。
同时，BAT三个玩家的先后入场在疯狂暗示着，互联网的下半场赌局在小程序牌桌上，书写互联网故事的接力棒，自然也交到了小程序手上。
生子当如孙仲谋，娶妻当如黄月英，创业当选小程序，也成为你我他心照不宣的态度。
那么，小程序真的能引领出一个小时代吗？
一、围猎小程序
新事物一向不缺话题性，尤其当新事物旁边的推手是站在马化腾背后那个叫张小龙的男人时，这个东西本身就被赋予了IP。
小程序还没问世之前便有人扮演先知的角色，说这个东西将要颠覆APP。
但这种唱好的情绪在小程序问世后，激发了一波热烈的讨论，对其竖大拇指和摆中指的人不断用口水战的方式，力证对方的认知愚昧。
那时外界流行一个段子：APP如原配，一年不用几次；服务号如情人，一个月固定几次；订阅号如酒店小卡片，天天可以卖广告；小程序就像炮友，用完就走。
大多数人都将这个段子视作是对小程序的鄙夷，可实际上你很难说这个段子究竟是在夸还是在骂，纵然后者本身自带道德反派体质，你也不能否认这两者一个原滋原味一个自由刺激各有千秋。
到了几乎人人都在把握小程序的今天，你再说出类似的模棱两可并充满质疑的言语，会显得太不合群。
互联网标杆BAT对小程序的认可，最具说服力。
微信上线小程序一年多时间里，其小程序的更新次数已超过三位数；
百度在今年的AI开发者大会上宣布其智能小程序正式上线，表面上是三个月前进的场，不过细心的人发现其实在4月份的时候百度就悄然上线了一个叫“优信二手车”的小程序；
上个月25日淘宝小程序“轻店铺”也开始内测，此前，12日蚂蚁金服就已宣布支付宝小程序正式上线。
虽然看起来比百度晚，但其实人家的小程序已经开放公测整整一年的时间。
抛开发布小程序的BAT平台，往小程序扎堆掘流量的玩家数量也在增长，体量更是不容小觑。
曾经拒绝小程序一心专注得到APP的罗振宇，半年多后默默在得到上再次上线了小程序。
当时还有人调侃，得到APP的开篇语“让我们一起终身学习”应该改成“让我们一起打脸”。
礼物说也开始看重小程序，其创始人温城辉说过，一位不愿透露姓名的投资人曾一直暗示他多研究微信，把产品放在社交上。
于是温城辉干脆把产品团队搬到了广州海珠区TIT创意园，后来便推出礼物说小程序。
微信的办公园区也在创意园，更加有趣的是，唯品会的小程序团队也在那里。
而蘑菇街在第一版小程序上线之前，还将自家一个近90人的小程序开发团队从杭州打发去了广州，和微信团队一起工作。
俨然一股哪里有小程序，哪里就有追随者身影的风气。
高德地图的打车业务与实时公交也已上线支付宝小程序，前不久哈罗出行小程序同样跃然于支付宝上，其中还包括哈罗最新的网约车业务。
当然，其打车业务还处于在上海、成都及南京三个城市试运营阶段。
更早的时候谷歌还在微信发布了一款叫做猜画小歌的小程序，短短几小时引爆朋友圈，带来一波“人人变身灵魂画手”的热潮。
粉丝为爱豆打call的方式也通过小程序得以更好的实现，微博上“快进入小程序为偶像打榜”随处可见。
而百果园集团的运营中心总监孙鹏也对外表示道，“没有任何犹豫，百果园今年在线上部分会all in 小程序。”
一直遵循延迟满足感的张一鸣，自然也没放过这个风口——上个月18日，今日头条表示要开始内测小程序，而它是继BAT之后第四家入局的互联网平台。
在小程序这个浪潮中张一鸣似乎也尊崇延迟满足算法，接近一半的人认为头条只能算是赶上小程序风口的末班车，在一定程度上与BAT相比，失去了先发优势。
但美国著名的斯坦福棉花糖实验总结出，能为眼前的利益坚持忍耐更长时间的人，之后普遍都会有更好的表现。
头条在小程序的发力，结局如何还是一个未知数。不过有一点是清晰明了的——全民都在围猎小程序。
二、竞争没有边界
围猎后小程序的竞争，说到底还是微信支付宝百度以及头条四家发布小程序的互联网平台间的竞争。
于开发者而言，做小程序某种程度上是把控时机最大限度地盈利，于商家而言是为了争夺流量。
而无论是哪个平台上的小程序，之于用户都是为了得到提高使用体验感。
那么对于这四家发布小程序的重体量级互联网平台来说，吸引或争夺开发者商家以及用户，其实就是在为自己增加流量，流量在哪里，商机与可能就在哪里。
每家标榜的定位听起来都各不相同，微信一开始说重心在线下场景的拓展，支付宝对标商业与生活服务，百度主打开源生态，头条呢？
官方对其小程序的说法是：希望小程序提供更丰富、更有价值的服务给不同需求的用户。
但每家的天花板开始慢慢显露出来，也都在打破各自的边界。张小龙曾经在微信公开课上举了这样两个例子。
一个是在公交车站，你扫一下公交站牌的二维码就可以了解下一辆公交车到站的时间，也就是实时公交；
另一个是在汽车站，扫一下汽车站的二维码就可以购买车票而不需要排长队，就像12306出行。
很明显，两个例子对标都是线下场景。
然而现实情况是，微信小程序俨然成为了一个操作系统。
计算机界对操作系统的解释是：管理硬件与软件资源的计算机程序。
其中，软件资源是微信自带的庞大人流量，硬件是存在于微信上的小程序商家或开发人员，微信控制一切。
张小龙虽然计划打造一个封闭的小程序生态圈不开放分享朋友圈入口，但其他碎片化的入口已经开放了65个，而小程序上各行业交易的产生大多依靠于微信中人与人之间关系信任的背书。
换句话说，微信想靠小程序切换到线下场景，结果还是一直在挖掘线上下沉的社交流量。
支付宝活得比较清晰，一直聚焦工具类小程序，可以看作是生活服务站。
虽然已经大大小小开放了35个碎片化的入口，可除非是遇到生活缴费或信息工具查询，其余时间很少有人会特意点开支付宝搜某款小程序kill time，以至于到现在你依旧无法在支付宝上找到像“跳一跳”这样现象级的小程序。
这是支付宝的瓶颈，从某种程度来说，这同时也是它的长处。
支付宝上例如高德打车、生活缴费比如蘑菇租房以及基于芝麻信用分数采取免押金模式的怪兽充电等，都是生活的刚需。
刚需虽不代表高频，却有用户高粘性的特点，且平时用支付宝进行生活缴费消费时会推荐一些小程序，再加上涉及购买类的小程序始终需要支付环节。
支付宝天然的加分项至此显露无疑，所以近期才会有支付宝小程序平均七日留存率高出微信小程序两倍有余的说法。
那么就开放的百度而言，它更像是一个共享体验站。
百度曾放话将在12月份实现全面开源，这意味着一端开发多端运行，流量全域开放，这对于开发者来说是个利好消息。
上线了百度智慧小程序，简单修改代码就可以接入到百度体系的各类APP及百度合作伙伴的APP上。
百度的另一大亮点在于将AI技术融进小程序里，语音识别、AR渲染等技术开发者简单输入几行代码便能完整调用百度的AI能力。
AI技术加入，百度智能小程序前景就宽广了吗？不见得。
众所周知百度最有力也最有利的武器，是搜索，许多媒体人也认为比起微信用过即走的低留存，百度的用户更加精准粘性也更高。
然而，说到底大多人用百度是为了解惑或是对知识等的补充，百度一下你就知道，知道了就关掉了百度APP。
诚然，百度会在搜索的时候推荐相应的小程序，但问题解决后依然是用完就走。
精准比不上支付宝的刚需，也没有微信具备的社交因子。
而百度还在支付方面存在一个很大问题，那就是开发者变现困难。百度即使有度小满，也难以与支付宝微信两者在支付市场的地位抗衡。
两年前百度曾说过将会在技术层面对金融加码，但根据去年Q4易观发布的第三方支付移动市场报告，支付宝以54.26%的市场份额占据首位，腾讯金融（微信支付）位居老二位置，份额为38.15%，反观百度钱包的份额仅为0.26%，无异于大象与蚂蚁。
头条在支付上当然会遇到跟百度一样的问题，不过头条的底气来自于它的流量仅次于微信。
根据Questmobile发布的数据显示，这一年以来，头条系产品（包括抖音等）占据用户的时长从去年的3.9%增长到了今年6月的10.1%，而腾讯则是下跌了6.6%。
头条小程序的另外一个亮点在于它能够将小程序分享到微头条，而微头条是今日头条的社交媒体产品，是粉丝经济的主要体现，是一种跟微博采取的用户互动模式相似的存在。
那么微信无法分享到朋友圈的封闭状态，头条则通过微头条得以体现。这对商家来说，是致命的吸引。
不过，iPhone端目前只能搜索到猫眼的小程序，并且支付界面跳转到的是支付宝，安卓端也仅对部分企业开放了小程序入口。
即使未来大量引进企业吸引开发者，其支付问题依然无法忽视。更不用说还不知道它到底什么时候正式上线。
三、颠覆APP引领下一个时代？
小程序的信徒朱啸虎说，小程序就好像北京二环内的房子，最初卖500一平米，很快就到5000，大概今年年底应该就是5万起价了。
在他看来，红利即将消失，之后再入场只能望而却步，而我们从已入场的各类玩家来看小程序这个东西，它也许会引领一段小时代，但难以颠覆APP。
就如上文所说，即使是三大巨头和今日头条，作为发布小程序的平台，或多或少都会有些无法忽视的问题。那么再从各个角度剖析小程序本身的问题。
首先站在垂直行业角度，真的不是每个行业都适合小程序的，小程序更像是为电商为游戏而生。
阿拉丁最新关于小程序的数据统计里，前100名的小程序中光是游戏和电商就占据了一大半比例，真正触及线下场景服务的零售业或出餐饮，仅有4%。
拼多多作为第一个开发小程序的电商，现在是怎么样不用我多说。
唯品会从去年9月到今年1月份，小程序的用户呈几倍数在增长，还曾预计这一整年小程序带来的GMV增长将是去年的10倍，以上。
即将到来的双十一，电商企业将不再只着眼于电商行业了，而是对准所有行业包括餐饮，像饿了么及美团，这个双十一都将迎来大活动。
从APP到线下实体店，如今还多了一个战场，小程序。
去年双十一，“蘑菇街靠着微信小程序直播间销售额达到平日的28.57倍”这份耀眼的成绩单至今都让人心动不已。
黄峥还说过：我认为所有的电商都应该做小程序。
游戏也是小程序最受欢迎的玩家。
全国风靡“跳一跳”的那段时光相信大家都还记得，小游戏不仅能与好友比排名，还通过分享复活的方式，增加了人与人之间的互动联系。
阿拉丁发布微信小程序9月榜单显示，上线以来一直霸占榜首的跳一跳，被海盗来了PK下来了。取代小游戏的，最终还是小游戏。
那么别的行业呢？
同程艺龙9月排名不错，但很大程度上是因为十一旅游出行所致，时效性明显。
而根据深响的报道，不止一位资深网站编辑告诉他们，至今还没有看到任何资讯类小程序爆款，除了那套在H5已经很成熟的知识付费玩法外，找不到新方式及增量了。
最重要的一点是，为什么新闻类资讯类APP会不定时地推送一些要闻或黑幕内幕？
是因为他们需要通过这样的方式，去触达相应的读者，但小程序只能是用户自发的去找这些内容。
那么问题来了，没有推送，读者怎么知道这些要闻？不止是新闻资讯类，你放在别的行业，是一样的道理。
再站在开发者的角度。微果酱CEO黄永轩说：“曾经在微信开发过800款小程序，但没有一个爆款，从4月到8月，用户数没有动过，下不来也涨不上去。”
同时，苦干一年日活上千的开发者也大有人在，比如万国深蓝法考微信业务线产品负责人杜佳丞，就在前几天给量子程序发去了流量实在稀少的苦言。
据了解，万国法考APP日活用户基数在五位数，而小程序却在四位数，所开发的几款小程序平均日活也不及APP。
还有一点是，假如平台对发布的小程序进行改革或者增加一些制度要求，那么依附在这些平台上的开发者可能会面对重构代码问题。
比如微信，相关开发者表示它老是改接口导致后期一直在修改代码，不然就出现Bug用户无法进入小程序，显示不出画面。
可以说，平台既是守门员，又是裁判。这对开发者来说，明显处于受制于人的下风。
回到用户体验感上，小程序真的比APP方便了生活吗？
拿微信来说，用完即走是小程序的初衷，less is more是微信信奉的主义，乔布斯与扎克伯格也是Less is more注意的信奉者。
Less指目标明确，不要多余的东西，意味着专注与克制，不是单调是简洁，而more不是复杂而是丰富。这些从初代微信都可以窥探。
订阅号与些许广告的加入，并不让人感觉到复杂，反而是为微信及上面的用户提供了适当的价值内容。
然而小程序之于用户来说，最多也就是少给手机下载几个APP，给手机省下些许内存。
可无论是从界面还是从商品品类及浏览功能来说，在小程序上买东西远不上在APP上购买的体验。
还原一下传统的使用APP与使用小程序的流程：下载APP打开APP下单和打开微信找到小程序再下单相比，从步骤来说显然还是前者更加简单吧。
再比如支付宝上的高德地图小程序，高德地图接入了滴滴出行、神州专车、首汽约车等许多网约车平台，有人说小程序简化了打车流程。
其实，你只需要打开高德的APP就可以同时打多个平台的网约车了，反而用小程序还要先打开支付宝，再去小程序里搜高德地图，然后打车。
有点讽刺的是，罗永浩做出了个子弹短信，有人说老罗在把简单的事情复杂化这条路上一直走在最前线。
那么反过来，站在用户角度，某种程度上小程序是不是也有点把简单的事情复杂化呢？
即使市场上不断更新的数据传达给群众的讯息，似乎是错过小程序将错过一个时代，但客观来看，不尽然。
小程序刚上线那天，张小龙在朋友圈配了张iPhone发布会的图，写下日期：2007.1.9。
微信小程序上线的日子，虽然与iPhone问世相隔十年，但却是同一天。也许小程序会跟iPhone一样，带来一个新时代，但无法颠覆当下的时代。
本文作者陈兰，科技行业观察家，自媒体鹿鸣财经的运营负责人。转载自微信公众号“鹿鸣财经”(id：luminglab)。
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2018 领英 保留所有权利
11，小程序创业指南:不要只是做小程序,而是做一门生意_
本文是九合创投许妙成现场的分享实录，也是九合近一年来在小程序领域的深度调研总结，从功能分类、变现方法、用户黏性等多个维度解析，并提出了基于执行层的建设性意见。希望能给各位对小程序领域感兴趣的创业者和开发者带来思考和启发。
今天分享的标题，“用微信，做生意”，是非常接地气的一个主题。为什么要用微信来寻找新的机会，也是觉得因为能在微信里面让创业者有机会接触到一些很接地气的玩法，和原来接触不到的一些用户。今天的分享里，其实不是说要偷偷分享小程序怎么获量，怎么做变现，这些东西其实都是很常见的，并且都是一些不可以用理论来概括的方式去实现的。商业模式已经延续很久了，无非就是广告、电商，再加上现在新增的一些付费会员之类的，所以没有什么好分享的，所以我们本次的分享里没有讲什么商业模式。
小程序其实还是应该放在微信里看。我们来看看微信生态里面的东西。从2012-2018年Q4的微信月活变化数据在这里。微信已经变得这么庞大。无数人想说，微信已经这么难用了，说微信是不是快到衰亡期了？从数据来说，微信还是像一只大象一样不断地增长，今年Q1突破了10个亿的月活。
再看一些细的数据，它的MAU是380亿次，朋友圈有6800万次的视频分享量。相信打开每个人手机的耗电量，占第一的位置，毫无疑问是微信。除非你一天到晚玩吃鸡。
在整个大的人群里，通常是微信，吃掉我们大占比的电量和流量。所以在微信的 MAU 已经突破 10 个亿的移动互联网的背景下，不可否认地说，微信这样的巨头已经吞食了很大一部分的互联网流量。在这样的前提下，有一些新的机会，是可以依托在巨头的生态里，去利用微信的流量和生态。今天是分享微信生态，当然，也许字节跳动生态、今日头条生态，也可能很有价值。那也是一个话题，没准以后可以开一个分享，说说怎么利用字节跳动的生态来做生意。
基于微信通信录和微信支付的红利，有三个生态特点。
第一，是更廉价的获客方式。现在不论是安卓还是谷歌，不管是游戏还是金融、内容、电商，已经呈现出非常可怕的用户获取成本上涨状态。在微信里，还是有更廉价的互动方式。
第二，是更下沉的渠道人群。现在很常见的，就是回家看看咱们的爸爸妈妈，还有亲戚的爸爸妈妈，他们有手机，但是他们不一定用 AppStore 或者手机 APP 商店，但你能够用微信轻松接触到他们。下沉的渠道人群还有这个特点：手机上面有什么就用什么，他们并没有主动地获取知识的能力，或者说这个能力很弱。
第三，是百团大战、打车大战给中国互联网带来的很长时间的支付红利。这就是简单概括的，在微信通信录和微信支付系统里的三个概括性的红利，而这个目标获客人群，都是基于微信通信录衍生出来的。
来看看微信生态的力量和吸引力，也简单回顾一下，过去在微信里面长出来的大生意。上图中这些后面打了星号的，就是不太确定的。拼多多估值 270 亿，业务数据 2000 亿。云集估值是 20 亿美金，趣头条大概在 30 亿美金。在 2019 年想上市，DAU 大概一千多万。
趣头条早期就是靠微信生态起来的，在早期的时候，趣头条有一个非常凶猛的宣传图片，就是一个很红的海报，上面只有一个二维码，只有一个非常大的文案，叫“看新闻赚钱”。这个图片流传在各种朋友圈和各种群里，其实它不是小程序，但也是微信生态里面长出来的。包括下面几个公司，现在在微信生态里做小程序最火的两个公司，叫游光网络和豪腾嘉科，他们最早做过 H5 ，后来跑到微信生态里来做，找到了一波红利。
刚刚说的那些，都是已经成气候的企业。过去半年里，确实又跑出一些从微信生态里长出来的融资收割机。因为有了非常梦幻的故事，有些创业者融资比较快，比如在一年之内融了四五轮，这些公司都是因为在微信里确实比较快地积累了基础流量，甚至在相当长的时间一直在积累。
上面列出来的这些，其实都是不同方向的。列了一些金融方向的，也有 2B 的，也有图片切入的，还有一些想做社区的，也有电商。其实在微信里面长出来的融资收割机，也包括我们九合创投自己投的项目，所以其实我们自己投的很多公司，也是在微信生态里比较高效地利用了生态红利，也获得了比较快的成长，但就没有在这个 PPT 里列了。
这些公司都是在年初或者更早拿到钱，但是最近这段时间，没怎么听说有新的比较大的，做微信生态的公司融资。因为市场逐渐驱于理性，而且已经有部分拿到钱的公司在转型做新方向。比如说像嘿咔相机，现在已经变成了发力做游戏的公司。
所有人都在鼓吹。资本市场，还有在创业的 CEO 们，以及吃瓜群众们，都在说微信生态和微信红利，这个已经是从去年开始，大家惊叹于拼多多和趣头条突然间雄起之后，大家讨论最多的两个事情：一个是微信红利，第二个是下沉人群。这是人人都想利用这两个红利的时代，去发展自己生意的时代。家家都有小程序，也应该人人都开始做小程序。
这是阿拉丁的分类，其实它分为不同的方向，第一类是开发类，第二个是运营类，第三个是服务类。
补充一下，从 2018 年年初开始，可能只有 50 万个小程序量，但是到现在，最新的上个月的数据，6 月份的小程序量，是 100 多万左右。半年的时间，数据就翻了一倍。这中间可能一个公司就做了 N 个小程序，就跟最早的微信公众号一样。Q2 最新公布数据，最高日活是 2.7 亿。其实微信小程序的数据，是大家都知道自己的，没有一个人能非常精确地知道大家各自都是什么数据量，所以现在我们看到的小程序的量，都不是非常精确的，但是大概的趋势是可以看得出来的。在阿拉丁排名前 100 个小程序里面，腾讯系占了 28% ，在前 100 个小程序当中，小游戏占 60%，在整个 100 万的小程序量当中，有 34.6% 是小游戏。
这是 6 月份时候的整个小游戏生态，细的数据不值得深究，就只是看趋势。除了小游戏之外，另外一类是跟支付相关的，这一类像单车、充电宝等，还有一些线下场景。有一个很神奇的案例。卖奶茶的公司。是台湾的嘟可。他们的小程序长期都排在前面，就是因为他们会让用户用他们的小程序来支付，以及做一些连接线上线下的互动。麦当劳这种小程序数据量，也是支付带来的量。所以最大的量是在支付跟小游戏，其他工具类只占 9.4%，按照大分类来说，其他类目的量没法跟这两个性质的相比。
今天的主题是用小程序在微信里做生意。我们来讨论，在微信生态里做生意，会有哪些挑战和机会。我们写了两个：长板和短板。长板是能带给我们机会的地方，微信生态里有三个红利，最简单地就是把微信生态拆开来看，它让分发更简单了。现有的微信用户账户体系是非常健全的，点开一个小程序，只要授权一下之后，不需要注册，发个验证码，再重新注册一个账号。这些都不需要。原来起码耗时 5 分钟，现在可能网速好的情况下，5 秒钟就解决了。所以现成的微信账户体系是一个让用户非常快地进入到服务流程里的机会。
第二是现成的通信录关系。微信应该是全中国最丰富的关系体系。这个生态里，人际关系多种多样，都能够沉淀在这个体系里。其实“裂变”的源起，是因为通信录承载的关系链本来就在微信里。
第三点是基于以上两点带来的获客成本降低。不需要注册新账号，且已经有现成的关系在里面。比起 App 装机下载激活这些获客成本来说，小程序显然获客成本低。还有一点，微信生态覆盖了原来 APPstore 没有覆盖的人群。第四个优点就是天然的支付环境，连跳转都不需要。
但毕竟是在巨头的生态里，所以也有天然的短板。微信分发的逻辑，从始至终都是去中心化分发。大家可以想象，微信从最开始推的功能，到现在推的功能，抛开服务号、订阅号、小程序这些产品形态来看，逻辑上和原则上，都是去中心化分发，用户爱看就看，不看就不看。这是微信在生态内分发的逻辑。说白了就是我微信不会给你量，你要自己找流量。所以这也是小程序天然的短板（当然也是和其他创业公司公平竞争的机会），因为它是去中心化的，你要想上流量，就得自己想办法。
还有可以看到的小程序的短板，有以下几个。左侧黄色的注线，是这些不同的服务，在微信小程序的留存。第一个是游戏，第二个是电商，第三个是旅游还有服务类的。第四个柱状图是在原生 APP 里的留存图，一是游戏、二是电商、三是服务类。大家可以看到，在游戏小程序内的留存还可以，但是对于电商和服务类的小程序 APP 来说，留存率远远低于在原生 APP 里。因为毕竟对于很多用户来说，我可以非常明确地知道，我打开了京东 APP ，买了一件商品，对信息的理解非常明确，知道在哪里消费了。而在很多情况下，用户只知道我在微信里买了一件裤子，并不确切知道，我在微信里的哪个平台上买了一件裤子。对于这个普罗大众的微信用户来说，品牌化并不是那么天然就有的，我只知道我在微信里买了一件裤子，并不知道在哪个平台上买的。
当这个小程序就只是电商或某项服务，用户对品牌+服务的留存就会低。我为什么要打开京东 APP ，或者登陆京东网站，可能是在我的理性促使之下做出的选择。比如京东服务好，快递到手快。但是用户在微信里用了一个小程序，对于信息敏感度不是很高的人，他们就会缺乏这部分品牌的信息。所以小程序留存困难，甚至没有留存的概念，这是小程序要面临的第一个大问题。其实年初在小程序最火的时候，很多创业者说，我有 8000 万用户，其实你就是 PC 时代的 8000 次点击进来，可能比 PV 稍微好一点，但我们觉得这也没有意义。因为其实还是要看每天有多少人在用。
还有微信小程序下拉的入口，其实现在很多人确实用起来了，但是对于很多服务性的小程序来说，还是入口过深。创业者要想办法在不同的位置去激活它。还有一个问题是，小程序无法推送，可能现在有一些 push ，但是和 App 的不太一样，以及它很容易被关掉。在传播困难方面，它毕竟是在微信里，可能要再传到微信生态外面去，难度就高。所以这个也是小程序面临的天然的短板，上述几个问题中，我们认为最重要的就是留存问题。
这个数据解释的是分享率的问题，可以看到大部分的行业分享率都比较低，排前三是社交游戏和教育。教育类可能有些特殊，其他的赛道，越是跟钱相关的东西，分享率就越往后排。
刚才说了小程序的留存、长板和短板之后，我们简单地对于不同的小程序服务，进行了简单的分类。横轴是变现方式，今天的主题是用微信做生意，说到最后还是要聊变现赚钱。左侧的纵轴是获取流量的成本，做生意显然是你把客人招来，你让他掏钱，接着就跟他说你下次再来。客人有的来，有的不来，生意就是这个流程。从这个变现方式和获取流量的坐标图中可以看到，最难的是工具类，它在商业模式上最大问题是，只能卖广告，变现方式比较单一。线下工具是变现最快的，其实游戏也是偏服务和工具类的。中间的就是线上服务，比如说保险、金融，这是属于线上服务，还有买电影票、买机票都是线上服务。因为它的服务属性，所以它的变现方式还是可以的。还有内容和游戏类，其实它们获取流量没有那么方便。尤其是游戏类。
2018 年年初的时候，小程序里小游戏的数据量上涨非常快，今年 Q1 微信小程序发榜，当时的小游戏上流量上的非常快，一个星期几百万的 DAU 是很容易的，马上它的野蛮生长就开始被微信官方关注了，我们就发现，各种不同的群，全是海盗来了、猪来了，各种弹一弹都来了。这时候微信官方就开始收紧了。之前我聊了一些做小程序游戏的公司，现在已经开始花钱买量了。我 3 月份在广州见了一个公司，他们最近开始做了一个给各种小游戏放量的系统，据说现在一天能做一百万流水了。他们能做到这样，前提条件是，有人已经愿意为小游戏的流量付钱了，意味着那些做小游戏的自己已经很难找到量了。所以小游戏获取流量的费用可能还会往上走。
最后一个就是线下服务，它在变现最容易的那一端，获取流量其实也没有那么贵，原来可能已经有场景的公司，现在在利用小程序，我们觉得这种公司在接下来相当长的时间里，会有非常大的红利，因为他们不需要跟别人抢流量，只是把已有的流量更好地利用起来，所以他们的成本不一定比原来做游戏或者做线上拼团、做裂变的更高。
2017 年年底的时候，所有 VC 都在投小程序电商和微信电商，确实有很多做得不错的，但是很多新的品牌，大家也看不出来有什么特别。现在咱们都会看到很多群里分享很多裂变的电商链接，但看到了也没啥人点。所以说，很多竞争会改变商业的环境，现在小程序电商和微信电商的成本，在微信生态里，可能还有一段时间的红利，但是往后是什么样的，谁也不知道。
所以我们今天的主题是——“用微信做生意，而不是用小程序做生意。”这是我们想要抛砖引玉的地方，因为微信是一个大的生态。这个生态里有支付，有下沉人群，有原来没有办法接触到的目标客群。小程序本身是没有流量红利的，它不像智能手机刚出现那时候，不管是设计好一点，还是功能好一点的 App ，应用商店和手机厂商看到就都帮创业者去推广，那是应用本身的流量红利。因为微信生态里是去中心化分发，所以不存在那样的红利。所以对于小程序而言，如果创业者不自己想办法分发它，它是没有红利的，所以大家在做小程序的时候，还是要落到一个核心的服务上。不要只是做小程序，而是做一门生意，更好地利用现在一些红利的机会。
这张图是分类的服务。我们也把一百多万小程序拆了一下，横轴、纵轴分三类，成九宫格。第一个是创业型企业，就是新出来的公司。第二个是移动互联网公司，第三个是传统行业公司。其实大家可以看到这三类公司各有代表，传统行业台湾卖奶茶的公司，星巴克和麦当劳做的也很牛。第二类就是服务已经非常成体系了，比如美团、滴滴、转转、携程、还有卖电影票的，人家本来就很比较成熟了，再把自己的服务延伸，可以利用微信生态延伸自己的服务客群。我觉得这两类公司其实可能都跟创业者没什么关系，有可能利用一些线上的小程序把自己的公司变得更信息化一些，但是我们关注这类公司。再细分一下，可以分成三种：一是只有小程序，二是小程序和 APP 服务内容相同，三是小程序对APP的服务延展。可能你是一个卖货的，但是你发了一个小程序，你的小程序只发优惠券，这种的创业者可能有些机会，但市面上这种的其实也很少。
那么如果你只有一个小程序，那就要想清楚，你解决的问题是什么，你要做的是什么生意。比如你要做的生意是纯广告生意，就是一堆又一堆的小程序，薅过来转化就行了。但创业者如果只有小程序，肯定是不够的。所以肯定要链接服务。更重要的，一定还是服务本身，不管你是卖狗粮，卖猫粮，还是卖二手，还是卖衬衫，更重要的还是你本身售卖的产品和服务质量，在这个基础之上，再利用微信生态里的天然红利。
我们把这些公司拆了一下，大致分五类：内容、服务、商品、游戏、工具，大部分的小程序也可以拆成这五种。
第一，内容，内容即服务，线上营销。可能我是一个卖沙发的，我投放了一个内容，是在小程序里分发的。这类小程序其实很容易理解，无非两种，一种是内容本身就是服务，另外一种就是你把你的服务内容化营销。
第二，服务。服务比较复杂，比如线上服务、客服这种，可能可以作为小程序。我之前看了一个 AI 的机器人创业公司，你可以问它，我今天鼻子上长了一个红包，是怎么回事，它在小程序里回你一下。服务里还有还有线下服务。用户连接小程序里提供的线下的服务。比如共享单车、充电宝之类的。我们九合创投去年投了一个公司叫来电，刚开始投的时候，他们只有一万单左右，现在翻了二三十倍。举个例子，如果他们让用户去站在充电宝机器面前，下一个 APP，可能损耗用户手机 80 兆的流量，那天然就会损失一部分用户拉新，很多用户都会嫌弃没有WiFi 而拒绝下载。但是在这种情况下，如果用小程序，这些流失率基本就消失了。再举个例子。比如说什么线下服务的门店，让用户办会员卡，需要发短信接收验证码什么的，特别麻烦，现在开发小程序，扫了一下就成了会员了，这个路径就极大地缩短了，当然，线上线下联动营销，包括金融产品都可以利用这个机会。
第三，商品，除了商品本身之外，会员管理是小程序运用比较有机会的场景。拼团、用户运营、分销，不管是线上还是线下，会员管理都可以用小程序深耕。因为对于用户来说，用户更希望带给他们的是便捷，所以会员运营体系很适合做小程序。
第四，游戏，简单来说就是新增流量、带来新的产品机会。其实很多休闲类的小游戏，就不值得下一个 APP，现在在微信里就不需要下，用小程序就能玩。它就成为了非常轻量级的产品。
第五，工具，比如说记账、开发票、名片、P 图、摄像，这种需求不低频。有些场景，需要更高质量的服务，所以比较难替代 APP，而更轻量级的，更工具性的场景就比较容易被小程序所替代。
在这一页里，我们拆了两类，一个是服务类，一个是商品类。
服务类里面的线下服务可以多谈谈。很多企业本来就在线下有服务，有线下设备，可能有线下门店，有线下的场景。我们觉得大家可以多利用微信生态去做会员管理运营，星巴克这个简单的例子做得很好，也是很多创业公司没有去做的地方。会员管理和营销获客方式，除了拼团群获客转化用户之外，留存用户和激活用户也是特别重要的。星巴克的小程序，有很多活动，比如今天你生日或者今天是什么节日，用户就可以就基于微信生态里的关系链去表达赠送礼物的需求，就会带来天然的裂变。被赠送的用户就会想着有人送我券我要用，只要收到礼券，收券的人不仅成为了星巴克小程序的用户，很大概率还会去门店兑换咖啡。可以从线上往线下导流。
商品类服务，其实有两个小程序可以做起来，一个就是卖货的，第二类就是做会员管理的小程序。不管是线上品牌还是线下品牌，都可以多研究这类小程序，它能够极大地延长用户对品牌的黏性周期。大概就是进来之后，把用户分流，跳到另外一个小程序，卖货之后还会有会员管理的服务，有积分、活动等等。
我们九合创投看了很久，其实很希望能够找到上述这样既能利用微信生态获客，又能做好小程序去留住用户，做好用户运营和会员管理的公司。如果你看到这里，有符合这类要求的项目，也可以回复我们的公众号推荐或自荐项目。
继续分析。服务类和商品类交叉的产品，它们是比较便于变现的。比如现在货已经卖的很好了，再卖货可能有机会，但是不会出现特别大的机会，但是卖货本身也是服务，也是交易，有些场景下，卖货是没有库存的，天然就能裂变完再裂变。这样的场景就包含教育还有金融保险这种。消费型内容，例如付费看小说，也算在内。这类产品的商品就是服务，且跟支付比较近。九合创投认为，这类创业者其实是很有机会在微信生态里继续去探索红利的。
在微信生态里赚钱，无非就是获取用户，留存用户。现在这个时间节点，低成本把这两件事做起来的窗口期，可能时间不太长了，所以想做微信生态的创业者们，应该好好把这个半年左右的窗口期利用起来。祝各位老板，都能把自己的生意做好，谢谢！
12，小程序1.0-2.0,微信小程序生态的现在式和将来时 | 初心行研_
从跳一跳、小打卡到海盗来了、享物说…仅出现16个月的小程序生态里，诞生了一个又一个“现象级”应用。小程序无需下载安装，相比App有着流量红利，逐步开放的新功能，给零售电商，内容付费等的行业带来了新的创业机会。
资本是行业的晴雨表，小程序俨然成了新一轮风口。2017年小程序的投资额超7亿，2018年前几个月，就已经有超过10个小程序公司拿到千万融资。上半年，我们对行业内数十名创业者进行过访谈，也聆听了微信团队对于下半年小程序创业的“官方指导”。
本文将对小程序在微信生态的定位，独特价值和主要应用场景进行探讨，并针对近期小程序的功能开放和生态管理对未来的发展趋势进行判断，希望这次的研究和分享能帮助我们“发现更好的小程序”。
本文将逐一探讨以下部分：
1.定位| 小程序对微信生态的价值
2.优势| 对APP的冲击和对流量的争夺
3.机遇| 逐步开放的功能将带来的机会
4.分析| 小程序生态的主要商业模式
5.案例| 投资热度及案例分析
6.观点| 成败要素与未来趋势
本篇报告字数过万，大家可以按照标题直接跳到感兴趣的部分阅读。
01 定位 |小程序对微信生态的价值
从2017年1月9日正式发布，到2018年一季度月活跃用户突破四亿（数据来源：QuestMobile），拥有超过微信活跃用户的40%的小程序，已经成为了微信生态中的重要一环。7月11日微信团队公布的数据显示，诞生16个月以来已经构建了一个拥有100万+小程序，150万+开发者和5000+第三方平台的庞大生态，2018年6月，小程序最高日活超过2.6亿。
与微信生态联动紧密：
小程序目前与公众号、朋友群以及社群消息一起成为微信“搜一搜”的信息流来源。和微信生态内部联动紧密，除朋友圈暂时还没有打通以外，小程序与微信公众号、社群聊天体系、微信搜索、卡券营销体系以及微信支付体系都有紧密连接。
封闭生态的交互接口：
在微信封闭生态中，小程序是目前和外部交互的唯一接口，通过二维码连接线下场景，以及与其他APP的打通，实现与线下场景以及移动端各个应用生态的连接。它填充了用户的碎片时间，给微信带来了更长的使用时间和广阔的想象空间。
满足用户长尾需求：
另外，小程序的出现使得微信能够满足用户的长尾需求——用户能轻松找到自己的小众需要，商家能快速找到小众的用户群体。这使得微信的使用次数、使用时长以及微信支付的使用频次都有进一步的增长。
初心观点
小程序会承担微信连接线下的使命
无需下载，快捷注册登陆，和新增扫码功能（微信独立研发，安全稳定，区别与传统二维码）使得小程序成为线上线下连接的最佳工具。作为OMO场景连接器的角色，帮助商家完成线下服务的改进升级，也给各行业和用户带来了便利。微信尚未开放朋友圈入口给小程序也可以看出腾讯对小程序的定位主要在于弥补线下流量的弱势。
腾讯会加速开发小程序带来的新生态
随着开发者和小程序数量的迅速增多，可能会催生一个新的“应用商城”。苹果应用商店用11年时间，上线了300万左右APP；小程序只用了16个月的时间，已经有了100万+的小程序数量，其发展速度惊人。这主要因为小程序对开发者更友好，语言易学习，成本低，迭代快，跨平台。对新流量的渴求，以及开发者对微信生态的重视程度使得小程序在拉新、促活、转化方面具有不可估量的潜力。未来将成为整个微信生态不可或缺的一环。
02 优势 | 对APP的冲击和对流量的争夺
小程序是功能化的“轻应用”，获客优势明显，暂时无法替代APP
与APP对比，小程序优点在于开发周期短，成本低，给初创团队带来了短期内节省成本且能快速迭代的启动方案。对用户来说，在特定场景的线下服务领域，如餐饮、超市、医院、公交等，以及使用计算器、万年历、天气工具等低频的场景中，就体验度而言，小程序对APP的替代效应明显。但无法承载大应用（注册上的功能属性太强）、留存困难、入口过深等问题将使得小程序对高频，多功能，重体验的APP冲击较小。目前来看，大部分玩家通过开发一个少量功能的小程序版本帮助引流，最终引流的用户沉淀的平台还是APP。
小程序的另一优势在于微信用户支付习惯的养成与微信支付系统的完备，从而可实现高效的转化和较低的流失。从点开链接，微信支付，仅需要3到5秒的时间，为传统APP的1/10。小程序变现场景减少了用户犹豫和决策的时间，有利于在场景中快速、直接变现。
小程序是新的流量洼地，多入口下引流能力强劲，长期留存是挑战
小程序上线以来，在搜索，扫码，分享，公众号等64种入口下（2018年6月数据），释放了100多项新的功能，丰富了小程序生态的形态和玩法，同时也为小程序吸引了不同层级和需求的用户群体，表现出了极强的带流量能力。小程序用户数的剧增过程中，社群分享以信息卡片的形式，贡献了34.6%的新增，成为拉新的主要引擎。快捷入口（包括下拉任务栏）成为了第二有效的流量入口，提高了小程序的复用率。搜索栏，小程序跳转，二维码和公众号等也位列前十。2018年推出的附近的小程序功能，使得小程序可以通过LBS获取线下流量。随着能力的释放，小程序的引流不容小觑。
从流量入口来看，微信的10亿月活已经占据了移动端流量（约12亿）的大部分。微信流量的本质是社交流量，社交流量最大的价值在于依托社交关系链产生的裂变能力。小程序的优势就是处于微信体系内，有机会进行裂变式传播。因此裂变率，分享率等数据将是流量价值在小程序端的重要衡量依据。这也恰恰是小程序的主要价值所在，现在创业公司的获客成本相比5年前已经成倍增长（CPC内容类5-10元，游戏10元+，电商近百元）。小程序利用社交裂变可使获客成本低于1元，因此对于电商和游戏行业，小程序是重要的流量入口。
然而，长期留存依然是小程序不小的挑战。小程序“即用即走”的特性使得APP时代“囤用户”的做法不再可取。此外，不同于服务号和公众号，微信规定只有当用户在小程序完成支付或者提交表单时，才允许开发者在7天内给用户推送消息。小程序用户留存需要做到以下两点：一是增强小程序的场景化应用需求，让用户在特定场景下“想起”小程序，并通过“搜一搜”触达小程序。二是重视高粘性群体的留存和品牌建设。
初心观点
小程序可触达人群更加下沉
小程序兼具App的丰富功能和H5开发成本低，跨平台等优势。省去了下载、注册等繁琐的步骤，小程序可以触达对手机应用操作不太熟悉的中老年群体，以及手机内存不足或者性能欠佳的四五线消费群体，实现渠道的进一步下沉。
小程序在流量获取成本上优势明显
APP的拉新大多采取“触达——查询——下载——注册——使用”的模式，通过应用商店、运营商预装系统、新媒体推广和广告投放等渠道触达用户，获客成本已到达初创公司较难负担的程度。相比之下小程序排名前两位的流量入口分别是“搜一搜”和社群分享，模式分别为“微信搜索栏搜索—触达小程序—微信授予登陆—使用功能”和“社群分享—触达小程序—微信授予登陆—使用功能”，用户触达功能的路径和时间更短。因此在初期，小程序能以较低的获客成本，（前期的UV成本接近于0，CAC低于一元）帮助创业者完成用户量由0到100的累计。值得注意的是，关键词搜索的红利期基本过去（目前1个300元，最多可申请50个），未来会是新功能的红利期。
未来小程序的获客方式需要创新
小程序没有中心化的流量入口，而且根据微信的长远战略规划来看，未来的一段时间也不会出现类似App Store和安卓的应用榜单排行。因此，不同于传统的“刷榜”或者百度竞价排名，创业者获客方式更需要创新。以电商为例，拼团裂变和内容分享成为新的社交获客方式。享物说/礼物说等小程序电商获客成本低于广点通的40-50元，还可吸引规模化的流量。随着红利期临近结束，创业者应该更重视内容的质量和线下的入口。
03 机遇 | 逐步开放的功能将带来的机会
过去一年多，微信团队以一周多次的速度，陆续升级超过100项的能力，以满足玩家们的个性化诉求。我们可以在微信生态内更便捷地获取小程序，使用小程序更强大的功能，同时拥有更多的连接场景。随着功能的完善，小程序的使用率和留存也在不断提高。2018年7月，小程序实现了日均打开4次，主动打开率54%的好成绩，任务栏重复使用率稳步增长。
目前，小程序已有能力包括：
场景和连接
群，公众号，二维码，附近小程序，连接APP，搜索栏搜索，任务栏，历史列表等
性能：
实现分包加载，扩大到8M，给用户更好的应用体验
基础能力：
包括通讯录，账号，数据，支付，音频，硬件，地图，内容安全，相机，直播，分享等
7月11日，微信团队表示，小程序近期主要升级的功能包括：
场景升级
在历史列表星标小程序的基础上推出任务栏—我的小程序，用户最多可主动添加50个小程序，同时可以根据自己的喜好和使用频率调整小程序的排列顺序，从而更好管理长期使用的小程序。目前此功能已经在iOS端推出，安卓端将要更新。此外，用户可通过品牌搜索和品类搜索，查航班，搜快递等。品牌搜索可以让用户直观地获取到品牌介绍、主营产品、服务、联系方式，提升品牌效益。短期内，小程序将与平板电脑适配，更大的屏幕将帮助教育、游戏场景的用户获得更好的体验。
消息升级
开放订阅消息，让商家通过小程序获取用户信息，从而实现用户多次触达。用户可通过线下扫码场景关注公众号，从而打通小程序和公众号的信息推送，完成从小程序到服务号完整的用户关系闭环。另外，开放群动态消息，提供游戏和群内未读消息的提醒，可帮助商户、服务商、开发者更轻松地通过小程序连接用户。
性能升级
为了提高打开率，小程序将推出框架优化。另外，数据显示1.6秒加载时长内用户几乎无流失，因此分包加载等性能升级十分关键。
广告变现
广告主面向流量主全面开放，累计UV超过1000且无严重违规记录的小程序，可申请开放流量主，通过广告组件接入广告，按月获得收入。开通流量主后，小游戏开发者可以同时接入Banner广告及激励式视频广告，非小游戏类的小程序开发者暂只支持接入Banner广告。小程序广告展现场景由开发者自定义，流量主可根据各自小程序的特点，灵活设置展现页面与位置。
插件支持
微信团队表示，目前小程序插件已经支持微信登录、支付和插件页的功能，下一步会继续扩大插件的场景，提高插件的开发者和小程序开发者之间的沟通效率。微信近期会推出一整套插件服务，小程序开发者未来无需独立申请视频、金融等资质。
初心观点
小程序逐步开放的新能力提高了获客效率
目前，用户从微信任务栏、历史列表和安卓系统桌面主动访问小程序次数占比54%，使用小程序的习惯已养成。与2017年底推出的小程序和公众号的链接、小程序之间的跳转、小程序和APP之间的互相唤起等连接性质功能不同，微信近期推出的小程序能力升级主要集中在提高留存，提升用户体验，并利用流量进行变现方面。
能力升级有助于解决留存难题：
从各主要功能升级来看，我的小程序功能可以解决留存和召回的难题，消息升级可以有效提升对于C端用户的触达率，可能会大幅提升留存和活跃。17年底推出的主界面下拉已将7日留存由3.1%提升到了13.5%，本次升级将有望进一步提高小程序的留存率。分包加载支持功能包、性能优化可以加快打开速度，支持开发者提供更复杂的玩法。
广告组件推出将促进商业变现：
广告变现则可以更好的实现流量的价值，这次升级对于小程序创业，尤其是小游戏领域将有极大的推动作用。广告组件的推出，将给创业者提供快速变现的途径，未来将会有更大的发展空间。
微信团队一如既往地保持对产品的克制，逐步开放可控范围的功能。未来如果进一步推出对小程序的审核，去建立一个完善的机制，将会形成更良性的生态。
04 分析 | 小程序生态的主要商业模式
2018年7月，小程序前端生态已经逐渐成型。从类别上看，工具类应用与用户的生活交集最多，并且大多属于高频次的应用，最初占据很大份额。然而近期，小游戏已经跃居第一大品类。6月TOP10榜单中，小游戏占据比例已达惊人的90%。甚至部分小程序用户是通过小游戏来了解其他小程序。高效引流能力让小程序电商拥有得天独厚的优势，社交电商已经逐渐成为传统电商行业的标配。同时，小程序连接线下的能力也逐渐被挖掘释放，商超，交通等系统用户都享受到了优惠和便利。
小程序业态的后端主要为技术服务商和云服务商，涵盖小程序创建开发、运营、数据分析平台以及云服务等，辅助小程序的创建和运营管理，主要用户受众为小程序运营商、品牌商等B端用户。而小程序第三方平台已经从模板一键生成模式转向专业个性化服务，未来第三方平台定制化深度化的服务才是竞争的核心。
接下来我们将按照类别来具体分析：
小游戏
作为生态内的重点和近来势头最强劲的品类，游戏类目前覆盖TOP100榜最多，版本发布成本极低，迭代周期短，玩家对于新版本几乎无感知。
休闲类和智力类游戏是小游戏目前用户占比最高的品类（80%）。两者的共同点都属于操作相对简单，游戏沉浸度浅，花费时间较短的类别。主要占用用户碎片化时间，同时挖掘了部分从未玩过游戏的“新用户”流量（年龄/性别分布均衡），在城市分布上也拥有下沉渠道（触达三四线城市）。
小游戏通过社交玩法（开房间，PK，匹配回合制，排行榜），广告采买（朋友圈，公众号，小程序），小程序公众号小游戏的跳转来获取流量。更利于分享和裂变。
同时，小游戏拥有多行业多场景属性，可适合的广告品类相对较多。安卓目前的商业模式是内购（单月流水50万以下不收渠道服务费，以上6：4分成）+广告（单日广告10万以内，开发者获50%，超过10万元部分获30%），苹果受限于虚拟支付，暂时无法内购。
目前绝大部分开发者为平台型公司，游戏开发团队正在入场，前期入局者会有先发优势，产品的迭代和反思对于团队非常重要。
微信最近加强了对小游戏的运营，拒绝强制分享和利诱分享；对于名称+技术提供双重原创保护；同时提供官方认可的购买支付方式。数据显示，通过分享和快捷入口访问的小游戏用户数超过86.3%，因此对分享的管控，会推动小游戏未来拉新模式的创新，营造更健康的生态环境。微信也会在关系链，游戏圈，分包加载，激励视频等能力的基础上，研发消息触达，及时语音，小游戏跳转等新功能。
零售餐饮类小程序
通过小程序+公众号+门店一体化联动运营，商家实现了线上线下场景的连接，为用户提供会员、优惠券、扫码购和到家配送等产品化的服务。凭借小程序高效的引流到店能力，以及微信支付、卡包、公众号等结算方式，显著提升交易的额度和效率。
商家通过二位码获取用户信息，从而重复触达，提升复购。基于“附近的小程序”自有流量，可以进行店铺位置、商品等基础信息展示（个体户、夫妻店、传统商超）。餐馆，新消费品牌视小程序为线上新渠道，通过搭建微信小程序、开通外卖服务、品牌周边商品贩卖等方式，输出线下门店服务能力及IP变现。大型连锁，如麦当劳等通过小程序开发卡券发售、积分管理等功能，进行会员管理及营销推广。无人便利店等，通过小程序扫一扫功能，补齐基于移动互联网场景下的零售交易闭环。
举例而言，“汉光百货+”小程序上线仅一个月，客户留存时间增长120%、销售增长70%、客单价增长36%。此外，蒙牛，沃尔玛，万达等企业也纷纷布局小程序。
电商类小程序
电商类小程序在整体市场表现中最具代表性，其中生鲜电商、母婴电商、时尚电商等细分行业表现尤为突出。小程序电商的核心能力是它的拉新促活能力，也就是社交裂变能力。因此很多核心玩法，包括拼团，购买赠送，社交立减金，分享砍价均是为了提高裂变率。6月的阿拉丁TOP100中，除了享物说是二手电商外，拼多多等其他四家均为拼团模式。
2018年电商类的主要特点是公众号入口流量增加，因此自媒体电商在2018年迎来了蓬勃发展。公众大号纷纷发力小程序，KOL带货效果明显，电商类小程序用户有了较高额度的消费意愿。时尚博主gogoboi，和小程序时尚电商平台LOOK联手推出的“不大精选”，以公众号+小程序的模式，上线一年交易总额超过4000万元，单月最高交易额超过600万元，先后吸引了Givenchy、Gucci、Chloe等奢侈大牌通过“不大精选”小程序进行独家发售。
生活服务工具类小程序
小程序作为连接线上线下的桥梁，进一步补充微信体系中的生活服务联动。2018年二维码成为工具类小程序的第一入口，原因是目前排名靠前的工具类小程序多为共享充电宝类小程序。生活服务类产品中，用户已经逐渐养成了用小程序查看日常生活中的信息的习惯，例如查快递，购买电影票等，其相对APP的便利性使得生活类小程序的渗透率稳步提高。“车来了”小程序提供车辆实时信息，累计用户达800万，次留50%，平均日活100万+。
腾讯内部产品中腾讯企业邮箱、腾讯公交查询、腾讯手机充值、腾讯翻译君、腾讯天气等都实现了小程序化，降低了用户获取门槛，拓展了腾讯业务的布局领域。而腾讯文档、微信发票助手等腾讯新物种，则在诞生之初就选择了小程序进行切入。在线文档编辑平台“腾讯文档”，在用户获取方面采用通过小程序关注、绑定微信账户的方式，添加协作人也主要通过分享小程序链接的形式，在流量获取方面具备天然的优势。微信发票助手则充分利用了小程序用过即走的优势，实现了轻量级高频的使用。
内容社交类小程序
小程序除工具化属性外，另一先天优势即是对内容的整合。微信公众号作为微信平台上最核心的内容载体，存在入口深、内容聚合效果差、信息极难寻回等天然劣势。对公众号的内容生产商来说，用户行为的不可获知、用户互动的局限都极大限制了内容创业者更广阔发展的空间。
而基于H5架构的微信小程序，却可以为内容生产和聚合提供了灵活多样的可能，同时，打通用户微信账号的用户信息获取，也为内容平台或内容生产商了解用户行为、用户数据提供了更多维度。
初心观点
小程序的用户规模和传播力正呈现快速成长状态，商业模式进一步丰富。
生态早期，工具类的开发成本最低，所以工具类应用往往承担着教育用户、教育市场的作用。随着时间推移，娱乐类、游戏类会逐渐增加。2018年小游戏的爆发，不仅和腾讯战略有关，也和整个生态的成熟度有关。小游戏拥有亿级用户，社交传播便捷，支付习惯成熟，目前处于从高活跃到高收入的进阶时期，音舞，消除，RPG,经营，卡牌类的代表作虚位以待。同时，如何开发兼具游戏性（基础玩法，手感，操控，画面），社交向（好友约战占30%）的游戏占据用户碎片化的游戏时间，并且把握长线和短线内容付费的平衡，通过微信提供的广告组件完成变现，将是下一阶段入局者的逻辑所在。
小程序电商已经初具规模效应。
小程序在内容的传播和变现方面，相比公众号有更大优势。从流量和变现两个维度看，内容和交易类，显然比社交和工具类获客更为容易，同时，交易类又比其他三类小程序更容易变现。因此零售电商交易类小程序是具有天然优势的。从分享率的数据来看，社交，游戏，教育类产品位列三甲，超过14%的分享率使得这类产品天生适合在社群做裂变。裂变率排名前三的类别则是，工具，咨询，教育类，裂变率超过1.5。这两项核心数据将为我们布局小程序给出指导。
05 案例 | 投资热度及案例分析
截至2018年4月，鲸准平台收录的小程序项目共355个，成立时间集中于2017年，其中已融资项目105个，获投项目主要以天使轮和种子轮为主，小程序行业发展仍处于成长期。一线基金80%已经入场，IDG,金沙江，红杉，真格基金等2018年均已完成超过2笔小程序领域投资，电商工具类较为集中。初心资本也已完成数个小程序领域的投资。
备注：图片中颜色相同的项目属于同一类别
下文将分享一些我们对于代表性公司的简要分析：
【连咖啡】
3小时10万人拼团，上线当天PV近300万
场景/行业：零售行业——咖啡饮品
产品介绍：小程序+服务号，线上点单/拼团，线下及时配送的新零售咖啡玩法
目标受众：对咖啡及多种饮品有尝试意愿的年轻人群
拉新方式：线上驱动线下，线上以KOL推广、互动拼团等方式；社交裂变——非刚需品的拉新拼团玩法，“福袋”是连咖啡的裂变核心，“心愿咖啡”类似众筹模式
变现模式：前期以高单量低单价的方式，实现大规模的新用户获取。实现用户储备后进行高毛利单品销售变现
小程序的附加值：通过社交裂变，吸引原本非咖啡受众尝试多种饮品，创造增量市场。同时吸引线下咖啡受众通过连咖啡线上点单，低价夺取存量市场
成功要素：依托于微信社交裂变的玩法，拼咖啡成为一种社交方式，符合年轻人娱乐至上的生活态度
【享物说】
二手交易的新玩法，高成交率，高留存
场景/行业：全品类C2C闲置物品交易
产品介绍：小红花作为信用认证和交易积分，收到物品的用户除了支付一定数量的小红花和运费，还需要发短视频致以谢意，将一个交易行为，包装成送礼、收礼的形式
目标受众：处理闲置物品刚需的用户
拉新方式：社区+二手交易；分享，交易可获得小红花。累计用户已超过1,000万，留存率超过60%
变现模式：未来通过广告等盈利
小程序附加值：积分方式减少交易摩擦，提高效率，物品24小时送出率极高，80%一周成交
成功要素：送东西和收礼物，减少退货率，通过小红花制约买卖双方行为（付款时间，发货）
【跳一跳】
连续数月DAU排名第一的小程序,新物种小程序的代表作，教育市场
场景/行业：小游戏
产品介绍：2017.12.28发布，7天DAU破亿，春节上线接龙模式，可分享，单点变多人
目标受众：由传统游戏玩家到更广泛的微信用户，用户年龄更加均衡
拉新方式： 微群裂变，排行榜模式
变现模式：广告
成功要素：合适的框架选择，选择维度包括上手难度，性能，文档，兼容性等。性能优化实践，包括画质的优化（水滴，颜色等），以及加载的时长，照顾中低端机用户的游戏体验
【热血大灌篮】
4人小团队的代表之作
场景/行业：小游戏
产品介绍：2策划，1程序，1美术，研发周期6周，15天DAU破百万
目标受众：非重度大型游戏用户，以白领学生等年轻群体为主
拉新方式：用户自发转发获取奖励的社交裂变，次留（40-60%）和玩家分享率（40%）高
变现模式：购买游戏内增值服务及虚拟产品
成功要素：短时间做出最小可玩版本，分享玩法与游戏机制结合，敏捷开发很重要，快速上线，搭建团队，不受趋势限制。需要有特定人群和合适引爆点
【Look】
公众号与小程序的最佳结合
行业/场景：自媒体电商
产品介绍：16个月126个版本， 公众号+小程序电商：强关系，抓住核心用户，深接触，时间空间不限，公众号带来流量能力（用户），导购能力（内容），LOOK提供供应链（货），产品技术能力（系统，数据），服务能力（物流，客服），代运营能力
目标受众：服务于博主，KOL，公众号，支持博主个性化设计
拉新方式：公众号用户导入商店，在商店内进行转化后建立互动关系，通过社群连接用户，进行裂变
变现模式：交易，未来个性化推荐，打通微信群，建立会员体系（用户权益，积分玩法）
成功要素：公众号与小程序的匹配，公众号拥有粉丝的流量，为小程序用户提供找回入口，20%的用户通过公众号进入小程序
06 观点 | 成败要素与未来趋势
小程序给创业者带来试错机会和低价的流量
对创业者而言，首先，小程序技术服务商的完善，降低了技术门槛，从而节省开发成本和运维成本，减轻了技术方面的人工成本。在其产品形态、功能等尚未完善的阶段，小程序将是很好的“试错工具”。其次，小程序获客成本目前较低，采用社群分享、社交裂变的方式，创业者能以较低的成本获得种子用户，并拉近和用户的距离，更好地理解用户需求。
未来半年，小程序公司暂时还会有一段时间的流量红利期。但随着巨头的入场，流量成本的增加，运营能力将是团队间未来比拼的重点。
小程序是OMO连接器及线上引流引擎，触达人群更广
随着线上流量的争夺愈发激烈，OMO（Online-Merge-Offline）将成为移动互联网不可忽视的新流量来源。小程序相较于APP，大大降低用户初次使用的时间成本，再加上“即用即走”的特性，使得以往用户下载APP的心理犹豫得到很大一定程度的消除。
同时，相较于APP，小程序更适于触达细分人群，实现性别，年龄和消费（价格）的分层。既有服务的移动端延展，延续已有品牌；也有针对目标特定人群提供细分服务。
对部分公司来说，小程序对于APP是一个补充，如何通过开放不同入口，增加主动流量，被动流量的转化（目前小程序到小程序，小程序到APP转化率仍然较低，2%左右），提高用户的留存和二次唤醒，将决定小程序商业模式的上限。
小程序主要适合应用于连接线下、碎片化、利于分享的应用场景
小程序主要适合的应用场景的特征为：支付类为主的刚需应用，连接的线下应用场景；碎片化、垂直化的工具类应用；连接线下相对低频服务，包括旅游出行、二手交易等；延续已有移动应用场景，增加分享功能，如小游戏、移动购物、内容服务等。
另外，由于小程序注册有类目限制，如果要扩展类目，需要新的资质，因此综合类应用不适合于在生态中发展。
小程序的应用价值主要在三个维度上面显现：营销（精准人群分类）、唤起（转化并调起APP）、连接线下（包括场景、智能硬件）。
我们对具体领域的成败因素分析如下：
智慧零售：
在数字化,一体化零售的大趋势下，成败关键在于通过公众号+小程序+店铺的联动运营，有效引用流量，并通过数字化指标衡量效果。小程序需要提供会员服务（手机授权，Uni ID识别用户，获取信息，准确率90%+），用微信卡包接口和微信提醒提供优惠券（快捷领用，过期提醒，核销率70%+），扫码购（提升收银效率50%+，提升用户消费体验），到家配送服务（获取用户一键授权，通过地址接口，提供线上美团类似的购物服务）。
同时，关注用户的四个维度，识别，触达（线上会话，文章，消息；线下互动屏，DM单），转化(领券率，核销率，购买转化率，客单价，SKU, ROI等)，回流（留存率，复购率），从关注流量到最大化LTV。
更好的零售小程序应该可以帮助商户实现到店前的引流，到点中的提效（客流转化），以及离店后的增量服务。
电商：
小程序电商已经出具规模效应，非但成为传统电商新的流量入口，而且通过社交裂变的玩法，催生了时尚社交电商和自媒体电商两大品类。作为腾讯官方唯一的电商载体，小程序通过点击替代长按二维码购买的模式，将提升到店率，转化率。
成败关键首先在于品类的合适程度（精准触达公众号粉丝，科学选品营销规划），供应链的稳定（优质品牌，售后服务）和内容的运营（个性的内容创作+用户参与）。
第二个关键点就是流量。小程序通过公众号入口的结合（每个小程序目前可关联500公众号）及微信广告引入流量，并通过社交分享（拼团，砍价等）的裂变方式（分享卡片的设计很关键，拼多多通过定制化卡片提高50%阅读率），扩大用户基数。因此，增加多个流量入口（服务消息，搜索入口），通过优化消息引导和分享的方式，提高分享率和裂变率，精准的分层触达消费人群，才能有更高的转化率和复购率。
小游戏：
小游戏更具社交属性，通过PK玩法和好友排名促进分享，使得小程序能够触达“非游戏用户”，带来新的流量入口。
在小游戏亿级用户的市场中，成败关键在于团队短时间内开发出最小可玩版本，游戏的趣味性要强，核心玩法是立命之本。游戏要利于社交裂变，能通过良性分享带来最精准的用户，并不断迭代优化使得用户沉淀下来，利用爆款流量，进行社交化流量分发。
从短期运营来看，团队对于用户反馈的收集和反应速度极其重要，对于付费节奏把握要有足够经验。对于小游戏团队的挑战来自于微信对内容分享的管控，因此优质的内容才能带来良好的传播效果。同时，由于玩家更轻度更碎片，合适的玩法和内容也会格外重要。
从长期运营来看，建立玩家的游戏内连接，增加游戏深度，通过游戏关系和新鲜玩法，才能持久的保持游戏的活跃度，延长生命周期（目前平均3个月）。
从变现的角度看，内购+广告将是核心模式，与苹果的虚拟支付谈判将是小游戏变现的关键，团队如何在游戏内精耕商业化，控制人均广告曝光频次，权衡广告与内购，利用好微信朋友圈，公众号，小程序的广告资源将非常关键。
内容：
小程序+公众号+插件+支付，为内容付费创业者提供了开发和变现上的便利。
成败关键在于内容足够有趣，易分享，了解用户的分享动机（传播新闻，传授知识）和讨论动机（八卦，答疑，寻求共鸣，抖机灵），并且打通分享路径（微信内）。在保证转化率的同时，在快速迭代中加深理解，调整产品，提高留存。部分玩家通过搭建小程序矩阵，进行差异化运营（例如社区+电商），从而激活订阅号内容沉淀积累的潜在消费力，使得销售转化率远高于原文链接购买。视频类小程序承担了新用户入口的角色，因此更多的服务功能（核心功能，简化路径）和更好的观看体验（清晰度，跳过片头片尾）将是决定性因素。
广告组件的开放带来微信生态内的商业变现机会
在未来的半年时间里，我们认为，最近开放的广告组件，通过开屏和激励式的广告形式，将给商家提供更好的变现途径。品牌主则可以在小程序这新物种中实现品牌曝光和商品销售等目的。知晓程序，对比了微信生态内的广告模式：
表中可以看出，小程序广告支持多纬度的用户筛选，找到目标用户。目前小程序广告的展示形式仍然比较单一，且流量价值没有得到最大化利用。但点击率和转化率较好，加上众多百万、千万级UV的小程序，以及官方的小程序广告平台出现，将使得小程序广告业务更为顺畅。
新的商业模式逐渐涌现，团队仍然是小程序创业最重要的KSF
2017年商业模式创新的公司并不多，主要是对H5和APP的补充。2018年新物种在小程序生态中持续大量涌现，说明小程序生态的内驱力不断加强。在新物种小程序中游戏类小程序占比达到50%，表明不同于APP和H5游戏的小程序游戏生态也在加速形成。行业内从0到1的全新颠覆性玩法较少，多数为1到10的创新。但考虑到小程序生态与iOS,安卓的差异，创新的空间（例如消息推送等）依然存在。
小程序目前依然是流量为王的生意。因此，除了重点关注团队的研发能力，获客能力及产品能力，同时要看玩法的分享属性是否强，内容是否是有趣且易于传播，分享率，裂变率等依然是核心指标。另外，是否自带流量，是否有足够多的流量入口和导流路径，导流转化率等都是投资小程序的核心判断点。
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Reference
阿拉丁《2018上半年小程序生态白皮书》
QuestMobile《微信小程序深度洞察研究报告》
鲸准研究院《小程序行业研究报告》
腾讯创业《关于小程序创业，你想知道的一切都在这里》
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特别鸣谢
解忧Tell CEO刘秋阳，聊点CEO顾抑扬，一本册子CEO翟禹，小程序行业专家赵小军，以及实习生刘晓松、高萌雅等对本文的启发与支持。
如果你对本文有任何想法或想与作者进一步交流，欢迎在文末留言，或直接联系Elvis。他的邮箱是："elvis.jiang@chuxincapital.com"，期待遇见对小程序充满热情的你。
初心资本成立于 2015 年，是一家以科技升级及消费升级为中心积极布局新兴业态的早期基金，成立至今已经完成对 40 余家初创企业的投资，投资方向主要涵盖企业服务、科技升级、消费升级及泛娱乐等领域，其中包括二手车消费金融美利金融、互联网品质家装平台美窝、新型分布式数据库 PingCAP、视觉 PaaS 平台极视角、人工智能客服系统乐言、互联网互助保障社群水滴互助、工业机器人翼菲自动化、在线协作文档石墨、快消 B2B 平台乐来、移动手术平台名医主刀、移动交友平台一周cp、少儿编程平台西瓜创客、企业数据和金融工作系统服务商企名片等。
我们关注创业的初心，希望在陪伴创业者实现初心的过程中，等待下一个指数级增长公司、下一位新生代的商业领袖，在资本的驱动下，让我们的生活方式变得更美好。
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