1，如何将二手车,玩出新创意
将二手车完成新创意的最好的办法就是在车子的改装上面，不过我国现行法律法规对改装车有很严格的限制
搜一下：如何将二手车，玩出新创意
2，二手五菱宏光卖车广告
找张A4纸，上书“此车转让 XXXX”X为电话号码！ 然后贴车窗户上！
1.2更经济，除了排量和个别配置其他都一样的，1.2更为经济实惠，马力上可能会次于1.4
3，大家看好声音决赛,一个广告轻轻松松就被优信二手车用3000万拍下...
当然不是，优信二手车的这个3000万广告在目前算是中国最贵的单支广告了。在它之前，最贵的好像也就只有1千多万吧，优信二手车一下就给翻了一倍多。楼主也太天真了吧，要是广告都这么贵，还有几家企业做的起广告啊。不过想要在好声音这样的节目里插播广告，价格肯定比一般的节目要贵，收视率太高了，企业的曝光率也高。
当时看到这个价格都吓尿了，我们这种平凡人一辈子连它的三分之一都赚不到啊！
很容易有的。优信二手车不是有没有网点，是一个类似58这样的网的，只要广东中山有二手车商在优信上发布信息，那么就算是有优信的“网点”了。这个并不是优信的，而是其他车商的，只是车子的信息在优信上发布而已的。
这个广告真的好贵啊。
还好吧，只是个别这么贵。
4，征求二手车广告词
老婆是一手的好，汽车是二手的亲。 我这个最好了！！！！！！
1,让我翻身,您是我的主人. 2,如果你想测试现在的车有多结实,那我就是你最好的风险承担者. 想了一天,就只有这两个了.不过我自认为是挺好的了.呵呵~`还真臭美.
1、选择“二手车连锁”，享受尊贵服务！ 2、二手车连锁店，亲情服务到永久! 3、品质、诚信、服务！——二手车连锁店。 4、二手车连锁店，消息快视觉广服务优！ 5、诚汇天下二手车，信立“二手车连锁”！ 6、品质打响品牌，精工成就精彩！——二手车连锁店。 7、今天明天后天，二手车连锁店伴您身边！ 二手汽车，指并非是从生产厂家购买的新车，而是已经使用过一段时间的旧车。二手汽车由于价格便宜，流动性强等特点而成为汽车市场的一部分。二手车交易税发票是由国家规定的，在进行二手车交易时，应当由二手车交易市场经营者按规定向买方开具税务机关监制的统一发票，作为二手车转移登记的凭据。二手汽车交易涉及车辆管理部门办理过户手续、车辆保险标的的过户、转让或者出售、车况、行驶公里数等细节。
这则广告在1分钟的时间里，广告背景音一直重复“上上上上，上优信二手车”“二手车二手车二手车，优信二手车”，让11位明星叫了个遍“上上上上，上优信二手车”，其单调的创意和鬼畜的形式，遭到许多观众炮轰。 循环播放的这几句广告语。
5，这三支汽车文案,值得手抄!_
?????文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter）
你有多久没有休假了呢？
被工作、学习与生活压力压得喘不过气的你
心中的诗与远方什么时候才能实现呢？
是现实与钱包束缚了你的前行吗？
其实，生活远不止这些
前阵子一汽大众出了三支广告
告诉你【没有什么不能抵达】
#视频文案#
夜色中的篝火，在彼端的山坡放光，
犹如坠落的星星。
其实它比群星更加明亮，
但不曾闪烁……
它就在前方一里远、两千尺高的地方，
琼恩估算，居高临下，峡口动静一览无余。
——《冰与火之歌》乔治·R·R·马丁
这支视频引用的是史诗级作品
《冰与火之歌》的一段文字
为保卫领土的守夜人们
忍受着孤独、寒冷与恐惧
带着忠心与服从的信念
北上镇守绝境之城
我们也能像守夜人琼恩·雪诺那样勇敢
带着信念与梦想
去远方证明自我、实现自我价值
#视频文案#
给每一条河，每一座山，
取一个温暖的名字，
陌生人我也为你祝福。
愿你有一个灿烂的前程，
愿你有情人终成眷属，
愿你在尘世获得幸福，
我只愿面朝大海，春暖花开。
——海子《面朝大海，春暖花开》
书里、诗里写的那个地方
让人向往与憧憬
现在我们不必再步行万里去追寻了
作为代步工具的车能带我们去
就像是心情不好的时候
你是不是很想去海边
去看看大海的宽广与拍打的海浪
释放内心的不悦与焦虑
大自然总是能给我们想要的答案
给予我们最需要的那种慰藉
#视频文案#
我想为你唱一首快乐的歌，
一首让你忘了所有悲伤的歌。
我们漂泊在那平庸之海，
不管变成钻石或者成为尘埃。
——后海大鲨鱼《心要野》
选取的是极富有个性表现力的
摇滚新势力后海大鲨鱼乐队的《心要野》里的歌词
歌词选段文案无一不彰显
那一股冒险、自由与无所畏的劲儿
成功没有标准
只要能尽自我最大的努力去努力靠近
那就是属于自我最大的成功
这是一汽大众为新品探歌T-ROC造势营销
发布的三支新品广告
不是无中生有的空穴来风
不是“假正经”的说教讲大道理
不是泛泛而谈的暖鸡汤与假大空的毒鸡汤
三支视频从文学、影视、音乐中选取文案
将车与这些艺术形式相嫁接
既富有内涵又有态度
探歌T-ROC作为一汽大众首款SUV
标志着大众开始走向个性化、年轻化
探歌T-ROC主打年轻人市场
定位紧凑级SUV
官方更是定义为
“年轻人的第一台纯正德系SUV”
倡导“自信哲学”
即：探索、无畏、个性、活力
将年轻人作为目标消费群体
以80、90后为主的年轻人
往往具有超前的消费理念
以及非常旺盛的消费能力
他们愿意尝试和接受新鲜事物
追求多元文化和时尚潮流
一汽大众洞察用户消费行为
挖掘年轻消费者对车的诉求
看到这里，你是不是有些心动
emmmmm
又为你新添一个剁手的目标了
#话题# 这三支广告视频，你怎么看？
—— END ——
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这款酒的文案，有村上春树的影子！
文案不读书会死吗？会死。
再读许舜英|在意识形态之外，你可以学会的文案套路
文案总是写不好？看这30条方法就够了
什么是“说人话”的文案，文案如何“说人话”？
就算你不是专业文案，用好这些技巧也能写出1000条好文案！
文案又要改？因为你第一步就错了！
文案里的一些小毛病，治一治会更好
凡转载文案君原创及专栏文章请开头标注完整来源和文末附上以下二维码，未经授权转载，统统关小黑屋啦
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6，这支文案,让时间停止了！_
文案，不止文案 文案君（Mrcopywriter）你的文案学习站！
随着智能手机的飞速发展
我们不再需要扛着重重的单反或是数码相机
一款小巧的智能机就能
将你想要记录的画面存留下来
一个小小的相机APP
就能满足你从拍摄到修图的全步骤
而今应用市场充斥着各种拍照修图APP
拍照五分钟修图两小时的怪圈现象
充斥着许多人的日常生活
因为修图过头的照骗
更加让这个社会变得虚虚实实、难辨真假了
我们是专注于拍照还是热衷于修图呢？
浮躁不安的时代
总会有一些人显得冷静而果断
就像是赋予手机摄影仪式感的NOMO相机
设计初衷就是为了让非专业摄影师
能够在手机上专注拍照本身
这款模拟胶片拍摄的相机APP
最近新出一支TCV《时间停止》
视频与文案让时间停止~
创作者真的把整支TVC的文案写成了一首诗
对摄影与时间的把握透过文字的表达
没有刻意地宣传产品性能等等
用文字与情怀就能将你我打动
#视频文案#
如何让时间停止？
这是我心中
说不出口的愿望
想要凝住风
想要闪电变得
像大地一样
放慢起伏
这些心情
我想要你也知道
蠢蠢欲动的世界
在静谧中显影
四季从未轮回
光影不再流逝
时间够我一直看着你
一直一直看
世界只属于你我
有静止的一千万人
在陪着我们
万物悬在空中
所有人都在
耐心地等着一瞬
直到我准备好，说：
「要有光。」
这是NOMO相机创始人flypig进行拍摄和剪辑的
音乐人梁欢和媒体人熊小默也参与了制作
TVC采用黑白色调，大大增加了视频的高级感
流动的水、吹拂的风、扭动的身躯...
万事万物都在时间流逝中消逝与升华
柔焦的摄影技巧，模糊的表达
聚焦的那瞬间留下的刻意美感
有时远比真真实实的效果来得深刻
这支TVC颇具日式电影感
真实、清新、缓缓道来且蕴含丰富哲理
最后的那道划过上空的闪光
就像是我们使用相机时按下快门那瞬散发的美感
在这支视频中看到一种
你能感受到摄影与时间的质感
短片的目标受众也很明显
针对的是喜爱摄影、复古拍摄、胶卷的文艺青年
这些目标群体不太喜欢刻意的表现
回归复古拍摄的仪式感才是他们最在意的
即使不是专业摄像师
我们依然能使用NOMO相机拍出独特的照片
整支TVC传递着哲学、美学与摄影叙事的质感
易引起用户共鸣，让用户找到一种归属感
并且增强用户粘度与忠诚度
使用过NOMO相机的朋友
大概有发现一些精彩的思考文案
藏在快门门帘处
搜集了部分，与你分享
照片还是胶片的好
胶片在冲洗时会湿一次
这很重要
—— 荒木经惟
照片的好处在于它不会改变
尽管可能已经物是人非
—— Andy Warhol
今天的一切都存在于照片之中
—— Susan Sontag
创造力的一个重要方面
就是不要害怕失败
—— Edwin Land
摄影，是数量
数量，是欲望
—— 森山大道
你不是在单纯的拍照
而是在创作
—— Ansel Adams
#话题# 你最喜欢哪句文案呢？
—— END ——
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再读许舜英|在意识形态之外，你可以学会的文案套路 文案总是写不好？看这30条方法就够了
什么是“说人话”的文案，文案如何“说人话”？
苍老师又出新片了！
他说：写文案一点都不难。
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7，为什么要投放世界杯洗脑广告,Boss直聘、知乎、马蜂窝给出了他们...
编者按：本文来自微信公众号“腾讯深网”（ID：qqshenwang）， 作者：韩依民 相欣36氪经授权发布。
“如果世界杯只能押一个，我选择压死BOSS直聘。”最近几天，随着世界杯风暴愈刮愈烈，观众们对世界杯赛事播出期间部分广告的吐槽也愈加激烈。
虽然中国球队没有踢进世界杯，但中国的互联网公司凭借洗脑式的广告投放正在成为比赛之外的热点话题。
“升职！加薪！找工作！直接！跟老板谈！找工作！上！BOSS直聘！”在这则被观众疯狂吐槽的广告中，白衬衣、黑领带、脸上涂满绿色油彩的求职者们装扮成球迷模样，高举BOSS直聘的横幅疯狂呐喊。
除了BOSS直聘，由近两年上升势头明显的影视明星黄轩拍摄的马蜂窝广告、新生代演员刘昊然拍摄的知乎广告，同样被吐槽为生硬的“洗脑”。这不得不让人想起当年引起争议的恒源祥、脑白金广告。
一位广告从业人士对《深网》坦言，现如今各大广告商均会看准时机，借由事件、热点进行品牌营销，但毕竟能像杜蕾斯一样拥有神操作蹭热度的广告主还是少之又少，广告主如果不考虑自身品牌调性及产品特性，单纯只是依据热点提升曝光的行为，只会闹出广告界荒诞的笑话。
虽然在广告人眼中，这样的广告有些缺乏创意，鲜有体现甚至违背了原有的品牌调性，但对于互联网公司来说，似乎给观众留下深刻印象才是最重要的，哪怕最终效果令人心生反感。因此，投放洗脑广告在某种程度上，是一种最优选择。
它们为什么讨人嫌
盯上世界杯蛋糕的绝不止BOSS直聘、马蜂窝和知乎三家公司。
本届世界杯，在央视投放广告数量最多为汽车行业，包括宝马、北京奔驰、林肯、上汽通用、长城WEY、一汽大众、上汽大众、东风日产等众多汽车品牌均在世界杯赛事播出期间投放了大量广告。互联网及硬件行业也有包括优信二手车、58同城转转、拼多多、链家、BOSS直聘、马蜂窝、知乎、vivo、OPPO及小米投放了广告。
但目前，对BOSS直聘、马蜂窝及知乎的视频广告已经成为吐槽的重灾区，这与其广告内容和形式直接相关。
BOSS直聘、马蜂窝、知乎三家公司的广告共同点是反复强调关键信息，内容呈现方式单一。
BOSS直聘的广告中，众多身穿白色上衣的求职者声嘶力竭的大喊：“找工作！直接跟！老板谈！找工作！上！BOSS直聘！升职！加薪！升职！加薪！升职！加薪！找工作！直接！跟老板谈！找工作！上！BOSS直聘！”
据BOSS直聘向《深网》表示，广告的设计思路，就是参考足球比赛当中观众和啦啦队的场景，传播“找工作、直接跟、老板谈”的产品特点。
马蜂窝的广告中，代言人黄轩与唐僧扮相的演员模仿大话西游的经典场景，重复对话了三次：“旅游之前” “为什么要先上马蜂窝”。
而知乎的广告则围绕“知道”大作文章，刘昊然接连发问：“你知道吗”“你真的知道吗”“你确定你知道吗？”“你真的确定你知道吗？
尽管被批评洗脑，但知乎对《深网》透露，内部在广告投放前进行了多轮创意讨论和用户调研，才确定了投放主线和广告语传递价值点的排序，世界杯广告只是知乎完整版广告的一部分，他们需要在有限的时间内传递出核心信息。在完整广告中，通过刘昊然快速念出不同价值点的设置（上知乎、问知乎、答知乎、看知乎、搜知乎、刷知乎），用户可以知道，除了在知乎上寻找答案之外，也可以提问和回答。
BOSS直聘、马蜂窝、知乎三家公司的广告整体风格比较简单粗暴，它们选择投放洗脑广告并非巧合。
规模是马蜂窝今年的关键词之一，在2018年博鳌亚洲论坛上，马蜂窝联合创始人、COO吕刚在接受腾讯《深网》专访时透露，马蜂窝今年的主要任务是做大规模。
如今的马蜂窝正处于发展的关键时期。2006年创办初期，马蜂窝是一家让旅行者分享游记感受的旅游攻略社区；2012年开始，马蜂窝对积累下的旅游数据进行结构化处理；2015年初，马蜂窝发布自由行战略，开始尝试“内容+交易”的商业闭环。去年年底，这家以旅游攻略社区起家的公司刚刚完成了1.33亿美元的D轮融资。
随着商业模式已经走通，在资本的助推下，马蜂窝必须快速扩大规模。而在电视屏幕上投放洗脑广告，是扩大品牌知名度、获得新客的有效方法。
与马蜂窝类似，成立于2010年、初期采取邀请制注册方式耐心打造社区调性与内容质量的问答社区知乎，如今也面临着扩大规模的现状。
知乎方面对《深网》表示，“从去年，甚至从前年开始，知乎已经进入到一个发展的快车道了。在近一年多的时间里，我们增长的比较快。这也和团队创业开始的时候的初心是一致的，我们的目标还是希望服务更大众用户，做一个普惠的知识分享的平台。”他们认为，在本身用户增量的基础上，希望借着世界杯的势头，把增长更加扩大化。
“我们希望通过这一轮次的（广告）投放，触达更多用户。让还不熟悉、还不了解知乎，但有可能使用知乎的人增进对知乎的兴趣。我们也希望能够服务更多的大众用户，帮助更多人方便、高效地去获取和交换知识。”知乎官方对《深网》表示。
同样，在增长压力下，通过电视广告强化品牌形象、获得新增用户也是BOSS直聘的核心诉求。
整体而言，三家投放了洗脑广告片的互联网公司都处于急需扩大规模的重要时刻，为了达成目标，马蜂窝、知乎不惜制作出与其过往调性并不太一致的广告，而BOSS直聘则更在广告中营造出一种狂热的气氛。
而重金投放央视世界杯赛事直播时段，则隐藏更多考量。
为何轰炸世界杯
世界杯毫无疑问是能够制造全民热度的头号IP，数据足以体现观众对世界杯的热情。
据央视网报道，6月14日中国大陆地区共有超过1.28亿观众通过央视体育频道、新闻频道和综合频道收看开幕式、揭幕战以及相关节目。其中，体育频道和新闻频道并机直播开幕式，总收视率达2.1%，收视增长328%；综合频道和体育频道并机总收视率达2.02%，收视增长712%。另外通过央视自有新媒体端收看开幕式和揭幕战的用户达8081万。CCTV5客户端单天新增激活用户67.14万，央视影音移动客户端新增激活用户达到228万。
内容优势下，央视成为观众收看世界杯的绝对主力渠道。除了规模，央视在受众人群上也有自己的特点。
广告商的投放足以体现这些不同：视频直播平台优酷的客户行业相对集中于科技领域，比如苹果投放了iPhoneX、Mac的贴片品牌广告；与之相比，电视受众更加大众化，用户也更加下沉，央视直播屏幕上广告涉及了乳业、手机、汽车、互联网、酒类、饮料、家电、运动、运营商等不同行业。
电视媒体吸引的更广泛受众，对于急需扩大用户规模的互联网公司而言正是当前所需。
近两年来，移动互联网的流量红利已经逐渐消退，互联网公司均在探索新的获客方式。线下是部分互联网公司获得市场增量的新渠道，在线旅游公司携程、去哪儿、途牛、同程都已经布局了线下门店，期望能够触达更广泛的客群。与之相比，传统电视广告虽然价格昂贵，且难以监控传播效果，但对于希望将影响力拓展至更多三四线城市尝试进行下沉的品牌来说，相较线下的重金投入，传统电视广告依然是个不错的选择。
BOSS直聘对《深网》表示，作为一个互联网创业公司，对于打磨了数年的产品和服务有信心，就到了一个应该让更多用户使用的阶段，多做推广；其次，获得线上流量的机会越来越低，成本越来越高，而世界杯期间的电视台广告确实一次极为难得的机遇。“电视渠道对我们的价值，不仅可以获得一定的知名度，而且可以获得稀缺的大屏幕的赋能。我们认为，这或许也是今年世界杯有很多互联网公司投放广告的原因。”
知乎秉持同样的态度，其对《深网》表示，知乎的诉求点很明确，即“有问题，上知乎”，并作为广告投放的主线，广告承载的更多内容是，“让更多的新用户认识到，知乎是一个可以给他们提供怎样价值的产品。”
在世界杯之前，互联网公司早已瞄上了电视屏幕。
《中国好声音》第四季决赛上，优信二手车花了3000万拍下“冠军之夜”最贵的黄金60秒广告位，尽管这部广告被众人吐槽为“鬼畜”，但不可否认的是一句“上上上上，上优信二手车”和杜海涛、张钧甯、王宝强、胡军、孙红雷、朱亚文等明星的出镜让该品牌片深入人心，洗脑效果显著。
互联网公司的投放目的性非常明确。以马蜂窝为例，在此次投放世界杯之前，马蜂窝已在今年春节假期期间做过一次大规模的电视投放。锁定电视收视率最高、受众最广的时间段，向尽可能多的人传播，是互联网公司的主要目标。
极大的收视群体和规模，给世界杯电视广告蒙上了闪亮的光环，加上直观性强、有较强冲击力和感染力、瞬间传达、被动接受等特点，世界杯赛前的电视贴片广告对于需要扩大知名度和影响力，并且预算充足的中国互联网公司来说，散发着巨大吸引力。
同时，受限于严格的版权保护，俄罗斯世界杯的播出平台非常集中，央视为中国大陆地区独家全媒体播出机构，另外，优酷及咪咕视频可以同步观看网络直播。
由于播出平台集中，很多已经不常看电视的观众重新被拉回屏幕前，面对互联网公司投放的洗脑广告，这部分相对依赖网络的用户忍受力更低，也因此更容易在网络空间表达对以上广告的不满。
尽管受到了部分人群的差评，数据却显示洗脑广告的效果非常好：百度指数显示，进入六月后，知乎、蚂蜂窝、BOSS直聘的搜索热度整体都呈现了上升趋势。
据《深网》了解，马蜂窝在电视媒体投放广告对APP安装及活跃度拉动的效果均非常明显。
BOSS直聘则对《深网》表示，这支广告的设计思路就是参考足球比赛当中观众和啦啦队的场景，传播“找工作、直接跟、老板谈”的产品特点。现在看来，基本有效果。
知乎方面向《深网》透露，世界杯广告只是知乎针对暑期阶段系列广告投放的一部分，后续还会在其他平台和媒介资源陆续上线，但就目前的数据指标来看，无论无论是产品后台数据，还是应用商店的数据等，都得到了比较正向的表现。
面对网络上的负面评论，BOSS直聘表示，“有的广告内容曲径通幽，有的广告内容开门见山，但所有的广告投放都会追求频次。质疑永远是特别宝贵的事情，我们会真诚地学习去了解网友质疑的点、质疑的原理，提高我们今后的工作。”
知乎也强调，此次广告创意和思路并没有“以负面博出位”或者“通过争议性的广告”达到突破的动机或想法，更不会故意去做哗众取宠的事情。“这个广告表达了知乎的（宣传）点，广告语是有逻辑的，体现了知乎的自身考量的和背后洞察。”
“洗脑”广告也许遭遇了部分用户的反感，但在企业追求更大效用面前，这些又似乎都是值得的。
8，品牌取名指南:这样取名字,能帮你减少50%以上的广告费用_
读前思考3秒——你觉得怎样才是好的品牌名字？
本文暂时抛开品牌品质、经营、规模等问题，重点和你聊聊品牌取名的话题。
本文大纲如下：
一、品牌取名的两大原则
二、品牌取名的5技巧
三、好名字的四检测法
你觉得好的品牌名有多大作用？
在过去的商业时代，可能你随便取一个名字不会有很大的区别。因为那时候的品牌少，消费者的选择也少。同一个品类，商场的货架上可能就那么一两个品牌。而且互联网也没有现在发达，消费者只要记住你的店在村里或镇上的哪个位置就行，直接过去买。可能你品牌名叫“雷记”还是“小米”都一样，当时名字并不是最重要的。
但是现在的产品同质化越来越严重，品牌数量远远多于过去，而且人的心智资源是有限的，好的品牌名字就变得越来越重要了，尤其是互联网相关的企业。
好名字能帮你减少一大笔广告费用！
营销大神史玉柱说：“一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。”
比如二手车平台的名字——瓜子、人人车、优信，这三个品牌投同样的广告费用，很明显瓜子二手车这个名字更有优势。其次是人人车，而优信二手车可能多投1倍以上的广告费才能让消费者记住这个名字。
甚至，好的名字能改变一个品牌的命运。
比如，当时可口可乐在中国的名字叫“蝌蚪啃腊”。国内的消费者一听，感觉这个名字怪怪的，有点像喝咳嗽药的感觉，销售情况自然很差。后来改成了“可口可乐”后，情况就开始逆转了。
再如，有个叫“金师”的品牌在广东香港地区卖得很差。为什么？主要的原因就是名字不好。因为“金师”的“狮”和粤语 “输”音相似，香港广东的消费者一听这个音就觉得很不爽了——“金子被输光了？才不买你的东西呢！”后来改成了“金利来”就大获成功。
所以，好名字不但能节省营销成本，还可能影响你品牌的发展前景。
那怎样才是好的品牌名呢？
一、品牌取名的原则
好的品牌名字，至少要符合以下两大原则。
原则之一：能降低传播成本
为什么说好的名字要能降低传播成本？
因为名字本质是用来叫的，不是用来看的。
在早期的人类生活中，人数比较少，彼此几乎都认识，通过人脸、样子都可以快速识别谁是谁。但是到了晚上，互相就看不见了。那么，就只能通过呼唤名字来识别、召唤他人。
而想要“叫”好一个名字，首先是这个名字能降低传播成本。
像很多人成了明星都会起个艺名或改名，比如成龙、刘德华，留几手、作业本等。原因之一是因为这些名字更利于传播。（连我不是网红，都有了自己的昵称——怪兽先森。）
根据华与华与小马宋老师的分享，传播成本主要包括以下四个方面：
（1）识别成本-容易看懂
比如，“苹果醋”比“发酵苹果汁”更容易懂，“大自然的秘密”比“生物学”更容易懂。
有些名字不容易识别该品牌是什么的，在宣传时最好要加上品类词。比如 “小米”，叫“小米手机”更好，不然没听过的人以为这是卖米的品牌。
（2）记忆成本-容易记住
看了或听了这个名字，你是不是容易记住它？比如前面所说的二手车平台名字，记忆成本高低排序：优信＞人人车＞瓜子。
有些人说名字长短是降低记忆成本的关键。其实，名字长短并不是最重要的。更重要的，看是不是符合我们的记忆规律。比如“人人都是产品经理”、“馒头商学院”这些名字就容易记住，但是“钵呈”很难记住。
当然，名字尽量在2-4个字是比较好的，让人读起来没那么累。
（3）转述成本-容易说清
很多人以为用了生僻字就是“创意”，别人看不懂的就是“差异化”。实际上，这不但让用户看不懂，还增加了转述成本，让人很难一下子说清楚。
“有家店的菜很好吃”
“哪一家？”
“犇鱻羴，“犇””就是三个牛组成，读bēn，鱻就是三个鱼，读……“
“我还是回家吃我妈炒的菜好了……”
所以，用生僻字做为品牌名将会增加转述成本，你的品牌也会失去了很多潜在的用户。
另外为了避免识读困难，对待多音字、多义字的使用也应谨慎， 比如“壳牌“这个品牌，我刚开始以为读”壳（ké）牌“，后来被朋友纠正了过来，才知道是读“壳（qiào）牌”。
所以尽量不要用生僻、歧义或中英文混杂的词做为品牌名字。
（4）搜索成本-容易搜索
现在我们碰到一个不熟悉的品牌或产品，很多人都会上网查一下。
你的名字很难打出来或搜索出来，如果消费者本来对你的意愿也不是特别大，可能消费者就会因为你的名字搜索成本过高而放弃继续了解你这个品牌，你也因此失去了一个潜在用户。
比如一个叫“tutorabc”的英语学习平台，我打出这个名字就要对着广告里的字母一个个输入。相反，像“无忧”英语这个名字更容易打出来搜索。
除了能够降低传播成本之外，来看看好的品牌名的另外一个原则：
原则之二：具有投资价值
看到这个原则，你可能会纳闷了：“一个名字而已，至于上升到投资价值这个地位吗？”
是的，好名字是具有投资价值，每一次的广告宣传都是为这个品牌名在增加投资收益。比如“可口可乐”这个名字。
像现在很多好的名字被注册了，很多人不惜重金买下来。甚至，有些人靠着注册名字来赚钱，就像卖域名一样。
什么样的品牌名字具有投资价值呢？除开符合前面所说的能降低传播成本之外，一般还要注意以下常见的两点：
（1）不要用产生负面认知的词
比如文章开头说的“蝌蚪啃腊”和“金师”名字，就会产生目标用户的负面认知。这样的品牌名，广告费投入越多，正面效果反而越差。因为这些名字就不具有投资价值，不算是好名字。
再如“人造黄油”这个名字也容易让人联想到“这个黄油是人工用化学原料做出来”的负面认知，而改为“植物黄油”就好多了。
（2）避免用涉及政治、色情敏感、法律问题等词
比如有一家餐饮类门店给自己取了个名字叫“饭醉份子”，听说开了三天被工商勒令停业整顿了。
再比如“八个核桃”或“八个原味核桃”这些名字，很明显就是抄袭模仿“六个核桃”。就算能避免商标法律的问题，但也会引起部分消费者的反感，让人觉得没有创意。之前还有个老干爹模仿老干妈的失败案例，也是一样。
所以，想要品牌名具有投资价值，要避免用涉及政治、色情敏感、法律问题等词。这些名字就算能注册下来，也不利于品牌的长期发展。
那么，具体该如何取一个好名字呢？
二、品牌取名的技巧
品牌取名的技巧在网上一搜一大堆，我在这里只分享几个觉得比较实用有效的技巧。
1.已形成记忆符号的词
常见分类有下面两种：
（1）直接用动植物名
品牌或产品取名，最好用已形成记忆符号的词，而动植物名就是典型的代表。
之前大象公会有关动植物取名的一篇文章在圈内流传，就是讲了很多容易记住和易于传播的品牌名字，基本都是动植物名字，尤其是互联网类品牌，看到互联网品牌名就想到动物园……
其实，利用动植物名字来作为品牌名，就是降低传播成本的方式。因为人对动植物比较熟悉，熟悉的东西最容易记住，而且动植物也不容易出现侵权等商标问题（容易注册）。
比如直接取动物名的品牌有：小天鹅、老虎直播、武昌鱼、蚂蚁金服、菜鸟物流、虾米音乐……
植物的有：百合网、土豆网、小米手机、蘑菇街、豌豆荚、坚果手机、花椒直播、瓜子二手车、梨视频、荔枝FM、果壳网、西瓜视频……
取动植物名的品牌，在宣传时要后面加个品类词，能让人一听就知道你是做什么的，降低传播中的识别成本。比如前面所说的“小米手机“，如果后面不加“手机”，首次听的以为是卖米的品牌。
（2）其他符号词
除开动植物是人脑熟悉的名字，还有其他熟悉的符号词。若能用且还没被注册，也是非常好的名字。
比如锤子（手机），真功夫等，还有马可波罗也算（因为中小学课本出现过，也形成了一个熟悉的符号词。）
可能有些人就会说，如果想到的动植物名字都被注册了怎么办？
这个问题问得好——那么，请看下面的取名技巧。
2.品类相关词+动植物/熟悉的物品词
比如，搜狐，路虎汽车，途虎养车，宝马汽车、天猫、途牛旅游、爱豆、飞猪旅行、淘宝等。
再比如我的公众号名字“怪兽先森”，就是这个思路想出来的。当时我和朋友想了好几个名字，最后还是选择“怪兽先森”。因为这个名字更形象易记 。
“怪兽”是大家熟悉的词，暂且归为动植物的名字吧（有点勉强的分类）。“先森”是先生的相近词（其实用“先生”更好传播，不容易写错。不过更喜欢“先森”，哈哈）。
另外，“怪兽”与“先森”本来就有点冲突对比，一结合就会更容易记住。因为有冲突对比的名字更能加深人脑的记忆，类似“飞猪”的“飞”与“猪” （猪都能飞？真有意思。那么，很快记住了）。
还有搜狐引擎，听说最早是叫做搜乎。但创始人张朝阳后来觉得到狐狸的特点是机敏、灵活和聪慧，而这些也符合搜索引擎特点，后来就将“搜乎”改为“搜狐”。
3.叠词化
取名字的另外一个技巧就是叠词化。
比如QQ、钉钉、脉脉、陌陌、探探、派派、YY，还有滴滴、当当、贝贝、转转、旺旺、盼盼。
除了两个字的名字，三个字也是可以用叠词化来命名，比如淘票票、货拉拉、拼多多、钱多多、房多多、运满满、楚楚街、娃哈哈、人人贷、拍拍贷、企查查等。
为什么叠词化也容易被人记住？引用里孙庆金教授的解释，你会发现小孩子在刚刚学说话时，一般叠词是最容易学会的。比如“爸爸、妈妈”，或者吃饭就“饭饭”，看到猪就“猪猪”，撒尿就“尿尿”…
可见，人类对叠词还是比较容易记住的，毕竟这是人的大脑记忆规律。
4.习惯用语
能够降低传播成本的名字还有我们的习惯用语。
比如去哪儿、什么值得买、饿了么、阿里巴巴（暗示芝麻开门，财富大门打开）、今日头条、我爱我家等。
前段时间我用这个技巧取帮一家做线下零售的店取了一个名字，是一个挺好记住的名字。不知道他们商标注册下来了没，就不透露了。
所以，用这些日常的习惯用语能想出不少的好名字。
5.数字+品类相关词
这个方法用得好，也能起到好名字。
比如六个核桃、三只松鼠、一朵棉花（纯棉家居品牌）等
但是需要注意的是，不要耍小聪明模仿已有品牌改个数字。比如前面所说的 “八个核桃”就明显看出是模仿“六个核桃“品牌，容易对品牌产生负面印象，也违背了前面所说的投资价值中的“不要用产生负面认知的词”这个原则。
好，以上六个技巧是常见的有效方法，按照这些技巧取出来的名字都不会太差。当然，还有其他很多技巧，但灵活运用好以上几个技巧，已经可以取到能降低传播成本与具有投资价值的好名字了。
三、好名字的检测方法
名字起好了，是不是一个好名字，用一些简单的方法可以初步地检测出来。
（ps:下面的前两个方法是小马宋推荐分享，后面两个方法是个人总结。）
1.听完能不能马上正确地写出来？
当你告诉别人这个名字，Ta可以马上正确地写出来，说明这个名字的传播成本低（看得懂、记得住、说得清、易搜索）。比如三只松鼠、天天快递、滴滴打车等，就符合了这个检测标准。
比如“犇鱻羴”、“tutorabc”等名字就很难听完就写出来，也很难打出来。
2.输入名字时，是否要切换键盘？
中英夹杂等名字，甚至英文还有大小写的，打出来就很痛苦了。这种名字直接提高搜索成本，不是好名字。
3.别人第一听到这个品牌名后，能不能马上知道你是干什么的？
这个就可检测出这个名字是不是看得懂，和会不会被消费者误解。比如俏江南，别人一听以为是唱戏的，其实是川菜馆。还有小米手机，如果没有加上“手机”品类名在“小米”后面，第一次听的人以为是卖米的品牌。
4.目标用户听到这个名字是否感到不安？
检测是否有文化、行业忌讳或负面认知等。比如可口可乐当初在中国的名字是“蝌蚪啃腊”，比如广东香港人听到“金狮”这个名字。
总结
能看完都是真爱。最后就用一张思维导图来总结吧。
（若点击放大还是模糊，可加我微信guaishou713,获取高清图）
你觉得还有哪些品牌的名字符合本文所说的原理？欢迎留言区分享一下。
备注
1.本文是个人对品牌取名的理解，若有不同观点，无需争论对错（因为营销没有对与错，有效、合适即可），但欢迎留言讨论交流你的想法。若觉得本文对你有用，建议看完后运用与收藏，需要时再翻开看看。
2.本文涉及的品牌，怪兽先森只从取名层面进行分析解释，对相关产品质量方面没有任何关系。如有不妥，请联系删除。
3.本文部分参考资料
●《超级符号就是超级创意》（华杉、华楠）
●《万字长文讲透品牌取名的奥秘：好产品从好名字开始》（文/孙庆金）
●《为什么中国互联网公司起名喜欢用动物、植物和叠词》（文/黄章晋、 陈国良）
●《好名字值一亿广告费——关于品牌取名的思考13条》（文/小马宋）
（图片来源网络，侵权联删）
怪兽先森，微信公众号：怪兽先森（ID：Mister-shou）。36氪专栏作家。关注互联网营销，擅长写产品文案和品牌营销咨询。以人为本，剖析问题本质，致力于让营销更简单和实用的营销人。
9，今日头条如何用1万名销售死磕450亿元广告KPI_
“您好，我是今日头条的，我想……”没等刘鸣说完，对方已经挂断了电话。
这是今日头条电话销售部门（SMB，负责中小客户）前员工刘鸣在工位上打的第250个电话，还没有一个客户愿意在今日头条上开户投放广告。
时间已经过了晚上九点半，距离原本的下班时间晚了3个小时，但他每天的KPI却还没有完成—按照SMB的要求员工每天需要打够400个电话。当刘鸣试图拿起电话再打一小时，他的主管王华让他下班了。
“这就是我在今日头条上班的第一天。”刘鸣向《第一财经周刊》回忆。巨大的失落、沮丧让他对“今日头条”的期待完全消失，他之前对这份工作的想象可不是这样的。
2016年9月，正式入职前，刘鸣在位于盈都大厦9层的今日头条北京总部接受培训，那是一层明亮宽敞的办公区，一个人可以占用巨大的办公区域，专供培训使用。“那7天的培训，就让你爱上头条。”刘鸣说。
他清楚记得其中一位头条培训师的履历—原本是联想的工程师，转到头条来做销售，因而赚到了足够多的薪水。这样的履历与晋升模板总会让刘鸣这种初入销售行业的人心生渴望，一个可预期的未来展现在他们面前，“我也可以这样。”
7天培训之后，他们被带到了同一幢写字楼的3层，在这里，办公室从一个开放敞亮的环境变成了一个又一个局促的“格子间”，每个桌面上都摆着一部台式电脑、一部固定电话以及一个耳麦。他们的任务就是用打电话的方式售卖今日头条的广告位。
作为一名最基层的销售，刘鸣从不知道他所在的这个部门的具体员工人数。他只是在2017年时偶然听到自己的主管提及，仅北京一地的SMB部门就有近千人。另一位供职于今日头条上海分公司的销售则告诉《第一财经周刊》，上海SMB部门的人数大概在600人左右。
一位供职于今日头条HR部门的中层员工对《第一财经周刊》透露，截至当下，今日头条全公司的员工总数已接近2万人，其中“销售的规模在1万人以上”。整个销售线，在这家公司内部被统称为“今日头条商业化”团队，而在2017年年初，其规模还被描述为“大约小几千人”。
大量算法工程师、技术工程师的存在代表着今日头条“技术公司”的身份，通过机器运算，用户会直接接收到自己可能感兴趣的信息、资讯、短视频甚至广告，用户喜欢什么就推送什么，一切以数据为导向，而这最终也导致了惊人的流量黑洞：大数据商业服务商QuestMobile在2018年2月监测到的数据称，今日头条App目前的人均单日使用时长数据，已经达到76分钟。
依靠流量吸引广告也是今日头条最核心的商业模式，但对于大大小小的品牌客户和中小企业主，它也需要花巨大的人力去一一说服他们投放广告，和百度、腾讯这样的同行老大哥分食客户手中的营销预算。
而这正是一向喜欢对外强调“技术驱动”的今日头条的运营体系中相对隐藏在背后的一面：核心商业模式的构建逻辑其实比那些算法容易描述多了，无非也是依赖庞大的地面销售人员来完成客户拉新，而这一切看起来并不那么“技术”。
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今日头条的销售思路，几乎承袭了百度已经沿用十几年的那套针对自身搜索业务的巨大销售体系，分发路径上的不同并未改变广告销售的传统。一定程度上，自中国PC互联网时代以来，一家拥有顶级流量的互联网平台背后，都有一支作风强悍激进的地面销售团队，从阿里巴巴B2B业务售卖“中国供应商”产品，到百度的搜索竞价广告，再到如今的“小巨人”今日头条，无一例外。
今日头条的销售架构分为3个部分—KA（Key Account，指大客户）、LA（Local Account，指地方大客户）和SMB（Small and Midsize Business，指中小企业客户）。
以北京为例，KA、LA在今日头条母公司北京字节跳动有限公司（以下简称“字节跳动”）旗下，属于“本地直营”；SMB则隶属于北京巨量引擎网络技术有限公司（以下简称“北京巨量引擎”）。北京巨量引擎注册成立于2016年11月，是北京字节跳动有限公司的全资子公司，法人为张利东，他是今日头条的合伙人兼高级副总裁。
“我们是一支狼性团队，要有狼性目标。”刘鸣所在的C组组长王华在给组员开晨会时说，王华之前供职于百度的电话销售部门。事实上，今日头条的商业化部门成员很多都来自于百度，包括从百度挖来带销售团队、出任上海分公司总经理的陈琦。通常，那些从百度转到今日头条的销售，会自带一些老客户或者渠道资源，这对团队中那些“小白”销售来说是很大的压力。大家明显不在同一条起跑线上。
不仅在销售方式上，在客户选择上，头条的SMB部门也是在切割百度的中小客户群。在入职前的“7天培训期”中，一个重要的话术训练就是针对“头条相比百度有什么优势”。在刘鸣进行电话销售的过程中，很多客户的确经常会问一个问题：“我已经投了百度，为什么还要投你们头条？”
应答的基本话术是告诉客户今日头条的用户时长以及信息流广告的算法优势，让广告能快速找到有需求的用户，从而提升营销转化率。
销售人员除了接受集中短期培训，每周都会开内部会议，分享各自的拉新经验。刘鸣在头条内网WiKi上看到过的觉得最有趣的内容，是关于头条用户的分析—头条用户与使用百度知道、百科、贴吧等产品的用户高度重合，“这是我们内部总结出的经验。”
用户与百度高度重合，商业化人员大多来自百度，伴随着的便是百度的中小客户资源来到头条。刘鸣对此也深有体会，他入职后开的第二单就是之前投过百度的客户。
那是一家开在北京昌平地区的植物盆栽门店，刘鸣忘记了是在企查查还是58同城找到的电话号码，这类“企业黄页”产品，往往是SMB部门寻找电话营销机会的起点，此外大众点评、知乎、各种销售人员交换资源的微信群QQ群也都是他们发掘潜在客户的信息渠道。
第一个电话打过去，刚刚介绍完今日头条，老板直接挂断了。入职培训时刘鸣曾被教育过，遇到这种情况其实可以马上再拨打一次相同的号码，并将话题直接转向询问对方是不是投过百度。老板一旦接茬，销售人员马上跟进询问—投百度有没有效果，想不想试试今日头条……
用这个方法做了第二轮简单沟通后，这个做植物盆栽生意的老板果然没再拒绝继续听下去。刘鸣觉得有戏，他决定第二天继续跟进。
之后，他了解到这个盆栽店老板在百度投过1万元广告，但3天就消耗完了额度，自己的业务销量却没什么起色。刘鸣决定撒个谎，他制造了一个“曾有家花店投了头条之后效果显著，销量明显上升”的故事，借此他进一步解释说，今日头条还能定向投放，迅速找到具有相关兴趣的用户，他还告诉这个老板，如果觉得没有效果，可以把尚未消耗的钱退给他。
但刘鸣也告诉《第一财经周刊》，这套话术，特别是后半部分关于“退款”的承诺，在今日头条其实是不允许的。客户一旦在今日头条开户，预存费用并不能返还，而且，事实上也根本不存在“销量上升的花店”案例。
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在今日头条商业化的组织架构中，刘鸣的电销组属于“insider”，他在确定盆栽店老板要投放后，需要让SMB部门的“outsider组”（负责在外沟通）人员负责跟客户签订投放合同，之后再由商业化团队中的“增值部门”介入，和客户共同商定广告落地页的设计素材以及投放范围与计划。
Outsider一旦拿回合同，就意味着身为insider的刘鸣已经完成一单，可以得到5%的提成。对于底薪只有3500元的基层电话销售，提成是重要的收入来源。
SMB部门采用outsider与insider的架构，是为了提升效率。一个outsider人员会对应5到6名insider人员，insider与outsider之间自由挑选，只有双方实现高度信任，才可能完成一个投放订单。但是这样做产生的问题是，电销人员没有面访客户的机会，只能打电话沟通，这个过程既培养不了太多的销售能力，也无法为自己真正积累客户资源。这种局面直接导致并没有人会愿意只做一个insider销售。
此外，电话销售的升职空间也很有限。头条将最低级别的电话销售的职级设为T1，每个月会根据业务量考察员工表现，达到整个小组业绩前三名的进入新一阶段的考察期—之后一个月如果成单量还保持在前三，则可以晋升为T2。
T级别员工总共分为8个层级，这意味着一个销售每个月的成单量都要保持在前三，并一直坚持16个月，才能晋升至M序列的管理岗。
事实上，用刘鸣的话来说，能够在SMB部门待够一星期就可以称得上“老人”，超过50%的电话销售会在一星期内离职。
由于需要保证完成足够的通话时长，每个电销人员的工位上都有一盏黄灯，如果系统发现销售有两分钟没有说话，黄灯便会亮起，紧接着，他的主管便会来到跟前查看情况。
工作一年多以后，刘鸣也离职了，他是周边同事里教育程度最好的，毕业于国内一所211高校，其他人大多只有高中、大专学历。现在他在一家在线教育公司担任产品经理。
如今再提起那个盆栽店老板的订单，他还会有些不好意思，“但当时撒起谎都不会脸红的。”背负着巨大的工作流程压力，在一切围绕订单完成量的KPI导向下，今日头条的销售会在实际谈单的过程中，将“巧妙的谎言”自我暗示为一种业务话术和沟通技巧，这么做既是无可奈何，同时也暗含着危机。
所幸，刘鸣做成的这一单，盆栽店老板对投放的效果还算满意。头条信息流中，每个频道的第四栏内容多半是广告位，呈现方式可以是视频、大图等形态，穿插在信息流中，用户看到广告只需要点击，填入地址与电话号码便可生成订单供老板接收，后者只需要照着填写快递地址便可。
这是典型的信息流广告表现形式，以效果广告为主，它比搜索广告更容易获取目标潜在用户，在今日头条后台，广告主可以自行设置投放区域、年龄、用户性别以及各种兴趣标签。比如，盆栽店老板的投放范围可以是北京区域内关注花草内容的年轻用户，他们可能就是潜在的需求用户。
事实上，百度公司董事长李彦宏2017年2月在一封内部公开信中认可了这种转变，“过去传统的搜索是人在找信息，现在要逐渐演进到信息找人。”显然，用户对着信息流持续“刷刷刷”的过程，对平台来说意味着拥有比搜索更多的广告位置。
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今日头条在抢百度的中小客户，百度也极力想让这些中小客户回到自己的信息流广告中。山东济南就像是这场大规模战役中的一场“巷战”的战场。
2017年年初，百度在代理商大会上开始主推信息流广告。按照百度山东地区广告代理商负责人王照的描述，“百度表示要用3年时间再造一个大搜索时代”。
手机百度成为最重要的拳头产品，但是百度大面积推广信息流的决定还是晚了一步。今日头条在2014年开始商业化，2015年开始进入地方市场，其山东分公司正是在此时成立的。
今日头条分管商业化的合伙人张利东此前是《京华时报》的副总经理兼广告中心主任，地方分公司也大多沿袭这样的架构，多家地方分公司的总经理都有本地都市报经营部门履历。山东也不例外，今日头条山东分公司总经理王东此前供职于《齐鲁晚报》。
山东分公司成立后，今日头条开始与代理公司广泛合作，这为它节约了教育客户的成本还拉来了地方客户资源。成立一年多后，今日头条开始与代理公司解约，大规模招人，采用直营模式。这并不难理解，直营模式能够获得的收入相比代理更有想象空间。
“要说竞争最直接的就是人的竞争。”王照对《第一财经周刊》说，公司有多位销售总监与普通销售都被今日头条挖走，而一起被带走的，直接就是广告客户资源。
事实上，将视野聚焦于二三线市场的巷战，会发现这里更能展现每家拥有信息流产品的互联网公司其产品的触达能力。比如大家都挤在像济南这样的同一个城市里，广告客户对今日头条、百度、腾讯的接受程度明显最高，而一点资讯、网易新闻等产品的认可度则有限，这导致后者广告代理商也活得很艰难。
王照所在公司2017年的信息流广告收入超千万，而接近今日头条山东分公司的人士告诉《第一财经周刊》，2017年今日头条的信息流收入超过2亿元。
今日头条山东分公司销售姚远告诉《第一财经周刊》，很多行业其实都不会放过今日头条与百度这两个渠道，无非是一个预算多一些，一个预算少一些。像他跟踪的行业多数投放品牌广告，客户大多按照曝光量投放，比如在一天之内触达济南区域50万今日头条用户。但是今日头条地方分公司与百度的代理公司不同，地方分公司只做LA与SMB业务，投放区域性广告。
“房产、汽车这两个行业都会投（我们两家）。”王照表示，“头条在做的二类电商、保健品等我们不会做，所以实际上两家之间真正有直接竞争的，还是招商加盟、教育、旅游等行业。”
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目前，各个信息流广告平台遇到的一个普遍性的问题是，效果广告居多，而品牌广告相对偏少，今日头条的品牌与效果广告占比约为3 : 7。
类似招商加盟、P2P金融、小额贷款、游戏等行业投放的主要都是效果广告，这也是今日头条目前在信息流广告方面做得最好的一块。从平台的投放效果数据看，金融类产品在今日头条的获客成本在50到60元之间，游戏产品则需要80到100元。基本上，金融产品的获客是否成功以用户填写一次表单，留下电话号码等个人信息为准，而游戏则是一个下载量。客户会根据实际投放的效果评判，如果获客成本可以接受，便会续费，客户可以在后台直接操控账户。
投放效果广告的客户大多会给今日头条的运营人员一个设定好的用户范围，头条会在广告后台以设置标签的形式展现用户面貌，而广告主要做的就是选定匹配的标签。比如，贷款类广告会偏向财富、投资等兴趣标签。
此外，搜索广告时代的竞价机制，也被信息流广告继承了。
“信息流广告同样遵循后台竞价投放原则。”张磊介绍说，客户出价越高，广告展现在用户面前的机会越大，也越有可能达到广告效果。以小额贷款产品为例，两个品牌同时投放至同一个用户，出价更高的品牌一定先于低者呈现。
一旦广告与投放人群高度匹配，后台的金额消耗会非常高，这被销售称为“跑起来”。奇虎360旗下的金融产品360借条就是这类的典型，在奇虎360准备上市那段时间，日均消耗超过200万元，持续了一个月左右，由此360借条每天可以从今日头条拿到将近4万用户填写的表单。
品牌广告的投放方式，一般会在短时间内以包量或包时段完成，它们大多出现在用户在每个页面浏览的“前四刷”。这种做法，类似于电商网站遇到周年庆或者大促活动时，都会在很多在线广告渠道大面积包时段，这也是它们的专属时间。遇到这种情况，王照会劝其他客户选择别的时间段，否则即便投放也很难被刷新展示出来。
品牌客户通常更舍得花钱，不会过多计较转化率细节，这也是百度与今日头条都希望拓展更多品牌客户的原因。百度在手机百度中留出了专门的展示位，而今日头条的方式是全力借助矩阵中的短视频产品。
在内部沟通会上，姚远不断听到“今日头条App与西瓜视频、抖音等视频App做联合营销”的方案，公司也试图向客户推介视频产品，但是济南这样的二线城市反应并不积极。
事实上，通过视频可以得到更潮流更直接的展示效果，这些是品牌客户愿意看到的，比如在抖音发起一个品牌活动，在短视频信息流中插入一个精美的视频广告。
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曾供职于今日头条上海分公司的张勇也说，他去年曾收到过公司在视频方面的“协同商业化”要求。张勇当时供职于效果团队，面向金融行业。他手中的那些金融客户对这一建议并不感冒，倒是有很多游戏产品会在西瓜视频或者火山小视频投放信息流广告。
据张勇透露，头条上海分公司与其他地方的分公司不同，这里设有可以直接面向全国客户投放的KA部门，过去一年，这家分公司实现的年广告收入在40亿元左右，体量仅次于北京。
目前，据说因为金融、借贷类广告的效果不错，今日头条已经在尝试与金融公司达成更深度的战略合作，以丰富自己的商业模式。
具体而言，今日头条给金融公司出广告资源，金融公司在完成订单业务后与它分成。但是不少金融公司担心今日头条会窃走用户的数据，这类合作也因此不了了之。
填单模式的效果投放，也会有“跑不动”的时候。所谓“跑不动”是指后台储值消耗慢，客户的获客需求无法被满足。这需要今日头条的运营人员，特别是优化师改进投放计划，也许是更改广告素材，也许是投放新的用户标签，让这条广告出现在需要它的用户的手机上，让他们完成点击注册或者填写表单。
优化师一度被认为是重要的资源，每家分公司都会为每个行业配置3到4名优化师，协助客户在后台投放。但随着客户对自己的需求更加了解，和对于后台操控更加熟练，优化师成了率先被“优化”的角色。张磊透露，今年头条的商业化团队已经有很多优化师被裁撤，改为让销售人员来承担这项任务，毕竟一线销售更懂得客户需求。
裁撤优化师的背后是今日头条对于自身后台机器分发广告达成效果的自信，换句话说，头条对已有老客户的续费意愿并不担心。像张勇这样的KA销售，其KPI考核要看客户开户后的续费情况，但更重要的是他能否拉来新客户。
不管是SMB、LA还是KA，今日头条对于一线销售团队的“老员工”的依赖性通常会逐渐减弱。一个销售一年内能拓展到的新客户毕竟有限，而对公司来讲，每招一批具有同类工作经验的新销售，便意味着他们将自带新客户，加上他们会在新工作中继续拓展客户资源，这远比利用老员工更高效。
“今日头条确实比较激进。”张勇在头条总共只工作了不到一年，而他在职的这段时间，整个上海分公司销售团队的离职率高达40%。业绩考评机制不仅是双月考核，在职销售会始终处于一种紧迫感中。到了2018年年初，张勇收到的新一年度KPI居然是2017年的3倍，在他看来很难完成。
不止一位今日头条的“老销售”向《第一财经周刊》证实，他们的KPI在新一年都上涨了3倍。这个现象，就算无法直接印证今日头条内部暗藏的员工淘汰机制，但至少也对应了这家公司提出的那个“2018年实现450亿元至500亿元广告销售收入”的巨大野心。2017年，今日头条的全年广告收入为150亿元。
销售团队KPI导向的模式，在这种狂飙突进的状态中，也注定会刺激很多潜藏的危机浮出水面。
此时应该重新回顾一下几段“著名”历史。在阿里巴巴有着销售铁军之称的“中供”团队，在2011年爆出“黑名单事件”。当时，拥有“中国供应商”会员资格的商户中有多家被查出涉嫌欺诈，与之对应的是，阿里巴巴新招募的5000名直销成员，有100名参与了这次“诈骗门”。在当时的阿里巴巴，这一事件可以说是一场地震，最终调查的处理结果直接令时任阿里巴巴B2B公司CEO卫哲、COO李旭晖引咎辞职。一次及时的调查，也及时地制止了更大的管理体系崩塌。
百度则是另一个典型的坏例子。2016年4月持续发酵的魏则西事件，将百度医疗广告的巨大黑洞呈现于公众面前。可以说，这起事件也是百度公司公众形象的最大一次崩塌。
“激进”的今日头条已经显现出危险的信号，特别是在广告资质审核这个环节。刘鸣曾为一家汽车配件公司开过单，这家配件公司的零件来自于事故车，本属于不被允许的经营业务，而刘鸣协助商家将企业经营业务改为出售二手车零件，以此通过审核。
刘鸣的做法并非个例。另一位头条的销售告诉《第一财经周刊》，每到月底或者季度末，减肥药、增高药、保健品等“黑五类”产品便会有投放，因为销售们“要冲冲业绩”。虽然今日头条有一审与二审环节，也在强调禁止不合规产品，但“总有空子可以走”。
刘鸣回忆在今日头条工作的那一年多，总感觉自己像是一台高速运转的机器上的部件，负责被磨损与消耗，等到退出后又有新的部件加入，但他们都无法创造价值。
与Google、Facebook等通过网络销售广告不同，中国互联网行业的商业化依靠的往往是一线销售的行走，可以说，这个领域还处于劳动密集型阶段。这种方式也决定了互联网销售人员的宿命，就像“老销售”王照总结的，“销售人员都要面对残酷，每一次攻城略地后需要再次出发，等待他的只有死亡与离职。”
（应采访对象要求，文中刘鸣、王华、姚远、张勇、王照为化名。）
