个人二手6缸小金牛，小金牛多少钱

这是吴华在百姓网上传的第一则短视频，标题为《厂家直销：加装前甩刀 前滚刀 排杂风机》。吴华是山东滨州一位个体户，主做收割机买卖，这也是他第一次用视频的方式推广自己的产品。“这个收割机是我自己的，想着给大家展示一下，就顺手拍了一段视频，标题就是随便打的，直接看视频就懂了，”吴华有些不好意思。当得知，15秒的视频，仅上传两天，已有近6万次的播放量时，他又满意地笑了笑，并表示，“再多一点更好。” “看的人多，可能跟季节性有很大关系吧。”吴华指的，是收割机很强的季节属性。全国范围来看，玉米、小麦等农作物收割季节一般在9-10月，水稻、棉花、花生等一般在6-9月。夏秋收获时节，联合收割机南征北战往往是农田里一道靓丽的风景线，但秋收一过，收割机便使命履行完毕，进入漫长的停放期，一年中作业时间屈指可数。 由于季节性强，收割机通常都是一个夏秋集中销售，虽然看上去数额可观，但“一季赚一年”，吴华显然不满足于此，为了提高销量，他开始寻求产品推广的更多途径。 “百姓网是之前看别人做二手车生意时看到的，关注了四五年，一直都在上面发帖，今年才成为会员，所以第一个就想到了它，”购买了百姓网的付费会员产品后，吴华注意到，百姓网上线了短视频的新功能，发帖的时候可以直接发视频。体验了一次之后，他觉得“很方便”，相比之前图片文字的展示“那肯定更生动，效果更好”。

吴华录制的这段收割机视频，在百姓网全国近50个城市中不断扩散，截至目前，已有近500人查看了他的商户信息，并选择和他进行下一步的产品沟通。 为什么吴华的收割机视频如此受欢迎呢？ “那你觉得，现在谁还留在农村种地？”吴华反问道。城镇化政策下，农村劳动力持续缺失、老化，以往秋收季节热火朝天的农忙景象，现在也多转变为机械作业。“但是你要真让一个农民家庭为了那几亩田，去买一个联合收割机，那是不现实的，所以你看老家收玉米不少还是用小锄头一个一个挖。”

“来联系我买收割机的还是产业化田地经营者居多，”吴华说，上周他接到几十个电话，多是看过他在百姓网发布的视频之后前来问询的产业化经营者，也有几个个人或家庭，“非大规模种植的，也可以采用租赁的方式，一亩地三四十块钱，可以减轻不少农民的负担。拿玉米来说，收割之后直接秸秆粉碎，机收率和粉碎率都能达到100%。”

在刚刚过去的八月，吴华的收割机月销售额近200万，其中净利润近30万。“对于这一季来说收入还行吧，但是秋冬就停了，秋冬我可能考虑拓展、推广别的方向的业务。”在做收割机生意之前，吴华是一名熟练的农机手，后来出于养家糊口的需要，他开始转做钢结构生意，接着转向收割机及配件领域。

31岁的吴华看上去明显比实际年龄要成熟不少，声音也极其老成。谈到招人的话题，他称短期内还是自己做，暂时不考虑招人一起，“成本高啊，而且业务也还没完全稳定。”谈到互联网和新媒体推广，他说“那些先进的技术都是年轻人玩的，我们弄不了（指微博微信），那种都需要招专门的人来做的，我们可做不了。我们就做做普通的推广，像百姓网的视频功能就很方便了，效果也很不错，有视频跟没有视频还是很不一样的，”虽然在此之前并不知道具体的视频播放量，但他明显感觉“这次发了视频之后主动找来的买家多了很多。”

“不过这次拍的视频太短了，后期要拍个长一点的，让大家全方位地看看我的收割机。”“不过”，吴华又想起刚才说的招人的话题，“后面等业务拓展了，我肯定也是会考虑招人的，”他笑道，“谁不希望把生意做大呢？”

车子的价格 要根据车子的年份 车况 成色 才能定价
一般来说400排量的车子 二手的 从几千块的到几万块的 都有 这要根据你自己的经济能力 和你想要买什么价位的来决定
一般市面上几千块的400CC的车子 都很老了 一般都是80年代左右的车子了 不建议购买 因为年份久远 小毛病 很多
一般1万往上的 400CC的车子 就可以了 具体想要购买什么的 根据你自身的经济能力和你自己的选择而购买 
我给你推荐 几款 比较不错的车子
第一 本田CB400（街跑） 直列四缸水冷 发动机 马力53匹左右（不同年份和不同版本的CB400 马力会些许差别） 第一批CB400 是92年开始生产
价格1万~1.8万不等（92年CB400~98CB400)
从99年以后的 CB400 发动机 全新大改款 是VTEC的 发动机 （不懂VTEC技术的话 去百度查 这里不多做介绍） 直列4缸 水冷引擎 08年以后的 CB400改成电喷的了 
价格从1.7万~6万多不等（99年CB~14款CB） 
 所有CB400的车型 极速都是180KM/H 
推荐理由：国内保有量大 油耗少 街车 操控要比跑车 舒服 配件多 配件也不贵 维修方便
是 上班 代步 游玩的 好选择

第二 就是CBR400
CBR400 分为23期 和29期 23期 不介绍了 车子 太老了 80年代的车
这里 介绍一下 29期 90年开始生产 98年停产 直列四缸 水冷 发动机 92年以前的 马力59匹
92年以后的 53匹 因为92年日本 出台了一个关于马力限制的政策 价格从1万5~2万多不等
29期 这车 在400跑车系列里面 还算是不错的 堪称经典 国内玩这车 也很多 配件也很多 操控也不错
第三 就是本田RVF40035期 号称弯道王的 此车 的 亮点 就是 单摇臂 倒叉减震 V4引擎 当年是 配置 很高的车子 和CBR29期 是同年代的车子 35期 也是非常 经典的 一部车子 很值得拥有 很多香港的 老片子中 常能见到 此车的身影 价格从1万5~2万多不等 

还有就是 川崎的ZXR400 有碟灯款和双圆灯款之分 雅马哈的 水晶灯400 铃木的大直角400
都是非常经典的车子 这三部车 也都不错 很经典 如果玩腻了 本田车 想换口味的话 可以试试这三款车 唯一的 缺点 就是 这三款车 国内 相对于本田车来说 不很多 配件也少 所以 车况好的不是特别好找 配件少是这三款车 国内玩的不多的 很重要的一个原因

再就是 如雅马哈XJR400 （街跑） 这车 外形很大气 配置也很高 奥林斯的减震 00年以后的新款 都是液晶表了 鲍鱼卡钳 和梅花卡钳 了 价格从几千块到2万多不等 
如果要买XJR的话 买00年以后的新款 9几款的 不建议购买 9几款 小毛病 特多 00年以后的有所改善 

在就是 川崎的 ZRX400 和铃木的英祖玛400 和铃木刺激400 
这三款车 也都是不错的车子 也是 配件 少 所以 根据你自己情况来选择 

再就是欧系车 杜卡迪 小怪兽400 纯意大利血统的车子 欧系风格
V2发动机 低扭强筋 不知道你能不能 欣赏欧系车的 风格 价格 也是1万多 到2万多不等 

再就是 川崎 最近还生产了 一款 新款的 小忍者400 型号是ZX400R 外形 非常漂亮 
大液晶屏 很战斗的外形 发动机是 并列双缸 电喷的 
价格从3万多到5万多不等 

还有铃木的 GSR400 也是 铃木的 最最近推出 新款的 400CC的街车 直列四缸 电喷发动机 
 价格从3万多 ~5万多不等

以上 都是 些 常见 玩的比较多的 几款400CC车型 当然 还有很多400CC的 车型 就不一一列举了 个人的 一点小建议 玩车 要注意安全 头盔 最重要 再就是 控制好 自己的油门 别飙车
人多的 地方 别轰油门 别炸街 文明玩车 保养好自己的 爱车 别用 垃圾机油 有条件的话 还是用 进口的机油 我个人喜欢用摩特7100和摩特300V 这两款机油 最后祝你玩车 开心 
有什么不懂的 还可以 继续追问我

本文来自微信公众号“青桐资本”（ID：qtziben），作者：青桐资本。36氪经授权转载。

iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max...

这三款“贵”气逼人又让人傻傻分不清名字的苹果新机发布后，我们特意做了一圈内部调研，向57位青桐资本的同事了解他们对新苹果的态度。其中，有27位同事大呼太贵，“卖肝”都换不起，13位表示下次换手机会考虑，9位已经准备好了毛爷爷准备入手，还有其余坚决支持国货的“最可爱的人”。

那么，回到一个更现实的问题，这些新苹果来了，那些将要被”退休“的旧手机要去哪里呢？

为了了解这个更为“神秘”的二手手机市场，青桐资本最近也做了相关的研究，发现了二手手机市场背后一些比较有趣的现象，在这里和各位分享一下关于这个市场背后的一些逻辑和思考。

“喜新厌旧”：智能手机将进入存量竞争

我国目前智能手机的市场规模到底有多大？

根据中国信息通信研究院发布的《2018年6月国内手机市场运行分析报告》，2018年上半年国内手机市场出货量1.96亿部，智能手机用户数量将达到13亿人次，这意味着将近人手一部，可以说，我国目前已是名副其实的手机大国。

尽管智能手机的销量在不断增长，但市场增长速度开始放缓也是不争的事实。IDC的一份数据报告显示出，未来四年，新手机市场容量将日趋饱和，智能手机逐渐会进入存量竞争时代。

在Counterpoint的一项调查报告可以看到，中国智能手机的平均换机周期为22个月。若按照2017年6.5亿智能手机用户规模进行测算，每年约有3.5亿部手机更新。这就产生了一个不可避免的问题：旧手机怎么办？

具有含“金”量的老人机

闲置手机其实可根据性能、新旧程度的不同，回收后作不同程度的再利用。

二手手机一般回收后有这几种用途：八成新以上的会以二手优品的形式再度销售；八成新以下的手机会销往非发达国家；再差一点的手机可以进行拆解，把不同的元器件拆解出来进行循环利用。

可能有人还不知道，功能机、老人机等回收后进行环保处理，还能提炼贵重金属。

美国的回收公司ReCelluar测算出，在1亿部废旧手机中，大约含有1600吨的铜、35吨的银、3.4吨的黄金、1.5吨的钯金，这些重金属的提炼是回收利益的重要组成部分。

国产手机，谁是保值王

既然能变废为宝，当然不能资源闲置了。但根据人民日报报道，2017年国内有大约10亿部废旧手机的存量，回收率却只有2%左右，远远低于美国、德国等国家超过60%闲置手机利用率。

在青桐资本的调查中发现，手机的贬值速度快也是很多人犹豫手机回收的一个重要因素。

相比新机，二手手机在价格上的优势固然对购买者来说是个福音，但对卖出方来说，一款3000元的手机，仅使用一年，只能以1000元的价格卖出，部分人在心理上难以接受。

闲鱼发布的《7月手机“闲鱼价”排行榜》中，公布了发布10个月左右的各家品牌手机的闲鱼交易量、闲鱼价及保值率。iPhone手机的保值率高居榜首无悬念，但在国产手机方面，OPPO R11s以闲鱼价1500元，保值率55%的成绩，力压华为、小米成为国产机保值王。

一线城市最“恋旧”

很多人想当然地以为，二手手机从一、二线城市用户手中退休后，主要流通向三、四线城市，其实不然。

根据转转二手交易大数据显示，二手交易量、交易额最高主要集中在一线城市、江浙沪地区，其中以北京、深圳、广州、上海、苏州为交易量及交易额前五名。

虽然四五线城市近年来社会消费品零售总额增速快于一二线城市，消费升级趋势显著，但考虑到人口基数、经济发展程度等因素，一线城市仍然是最大的二手手机交易市场。

看完了这些有趣的现象，是否对二级手机交易市场更好奇了？二手手机回收到底该怎么“回”，是线上还是线下，渠道有什么区别，这个市场还有哪些机会吗？

线上回收模式大比拼

通过处置旧手机获得收益来补偿购买新机的价格，对一些人来说，可以减轻自己频繁更换手机导致资源浪费的罪恶感。

近几年闲鱼、爱回收等二手手机线上交易平台的火热，让二手手机线上交易逐渐进入了人们的视野。

进行过二手手机线上交易的用户应该会发现，根据平台服务介入深度的不同，这些线上交易平台可分为C2C和C2B2C两种主要模式。C2C模式侧重渠道，在买房和卖房之间担任“掮客”，撮合双方交易；C2B2C则侧重服务，通过提供回收（买断）、寄卖、甚至租赁、拍卖等全链条服务，赚取促成交易达成的服务费。

基于这些二手交易平台的活跃用户数、企业融资情况、市场运营现状及品牌影响力等指标，综合判断后发现，二手手机交易的梯队式发展格局已经开始初步显现。

二手手机线上交易平台在资本市场也一直很受青睐。参考青桐资本整理的二手手机线上交易平台的获投金额和融资轮次，也可以侧面看出目前二手手机交易平台的发展格局。

线下依然是二手手机回收的主场

按照一贯的逻辑来思考的话，线上平台和线下交易必是竞争的对立面，此消彼长，彼此博弈。但是在二手手机交易行业，这个观点似乎并不绝对成立。

以2%的回收率来看，目前二手手机交易市场仍属于起步阶段。在此之前，个人、个体回收商、二手批发商组成了二手交易的整个网络。虽然近几年线上交易平台兴起后，利用互联网和科技手段提高了整个市场效率，并从线下渠道分走了一部分交易量，但线下渠道仍然占据了手机回收80%的流通量。

深圳华强北，一直被称为中国乃至世界的电子之都，是中国最大的线下二手手机集散地，也是整个中国二手手机流通的枢纽中心。在华强北，直接通过个人回收的比例基本可以忽略，主要是做商家之间的交易，包括回收、处理、分发、批发等环节。

二手手机交易市场刚刚起步，尚未进入充分竞争阶段，整个市场对新平台和竞争者仍然是一种包容的姿态，线上平台和线下渠道之间虽然有竞争，但更多的是互相拉动。线上平台用以提升效率的一些技术和方法，也必将被线下渠道所学习和模仿，最终线下向线上转移，线上线下一起推动行业的快速发展。

此外，青桐资本认为，在二手手机整个回收生态链中，除了平台和渠道逐渐要得到完善，回收检测、拆解、物流、售后等诸多细节也是影响用户处理二手手机积极性的重要因素，这些也是完善二手手机交易环节的发力重点。

你肯定看过聚美一号人物陈欧“我为自己代言”的广告宣传片，但未必知道聚美的背后曾藏着一位大神，4个月创造从0到1.62亿的商业奇迹。

他是路骋，江湖人称“老路”。

如果抛开他一系列头衔：前京东集团副总裁、前聚美POP事业部总经理、清华大学杰出校友、著名天使投资人……

路骋，是一个有反骨的人。

2005年大学毕业以后，他只身前往大上海，在一家公司做起了电话业务员的工作。

7天后，路骋调岗转做企业策划，2个月升任区域经理，4个月晋升大区总监，5个月兼任企划总监。

紧接着，他拥有了自己人生中第一间独立办公室和第一位私人秘书。

这一切到来的速度之快，令人瞠目结舌，所以包括路骋在内的许多人，把它归结为两个字：运气。

当然，有时候运气只不过是实力派的一种谦辞。旁人听听就行，可千万别当真。

毕业不到一年，从小白到总监，算是运气好而已，那么对于路骋来说，入驻国内最大化妆品电商公司聚美优品，创造单天销售额从0到1.62亿的商业奇迹，只能用“势如破竹”“有如神助”来解释了。

2012年，路骋加入聚美，据悉，他所分管的那块儿业务，在他到来之前，单天销售额最高时也就3万元。

路骋花了4个月的时间，来做这些事情：招聘、培训、招商、组织商品、制定规则、改版优化。

2013年3月1日当天，该业务板块仅单天的销售额高达1.62亿人民币，已与4个月前最高销售额3万元不可同日而语了。

从0到1.62亿，耗时4个月，凭此一役，路骋在公司内部，乃至整个商业圈子内，可谓是一战成名，无人不知，一时间风头无两。

除了鲜花与盛名之外，自然少不了财富的奖赏。

老板陈欧当即给了他一纸期权，这一纸期权，后来，公司在美国纽交所上市的时候，价值超过了一个亿。

鸡汤界有句话说得好，你必须拼尽全力，才能看上去毫不费力。

看似有条不紊、运筹帷幄的背后，实则离不开路骋的领导力，以及整个团队的创造力。

很多人不知道的是，他在奔赴1.62亿的路上，还在备考清华大学MBA的全国笔试。他考上了是清华—MIT的国际班，一部分在清华学习，一部分在美国麻省理工学习。

全日制，要上学，就必须放弃工作；同样，一旦辞职，期权就自动失效。

当假以时日即可到手的一个亿人民币财富，对面站着清华大学MBA深造机会，谁也不知道他经过怎样的挣扎才做出的选择。

他在朋友圈写到：

最终他放弃价值一亿的期权，选择读书深造，在国内和美国，两地学习MBA相关课程。

优秀的人，都舍得对自己下狠手，譬如你得咬牙坚持自己的选择，并为之承担一切后果，好的，坏的，全盘接受。

在麻省理工大学和清华大学的这段经历，对路骋来说，似乎并不太好受，甚至有点狼狈不堪和糟糕至极的意思。

他是这样描述的：

另一个世界的我，刚刚带领着化学反应超级好的团队，创造了电商行业的业内奇迹，功成名就，有钱有权，手上攥着一个亿，到哪儿都横着走。

现实世界的这个我，每天背个小书包，骑着二手自行车、啃面包、喝凉水、跟本科生抢图书馆座位。

每天6小时泡图书馆，研究商业案例，大年三十儿，吃口饺子就赶紧背单词，恶补英语、恶补专业知识。

这是他功成名就以后，还能干出来的事情。

触底才能反弹，优秀是一种习惯，凭借强大的意志力，这一关他挺过来了。

求学结束，路骋去了另外一家纳斯达克上市的互联网公司，任职集团高管，也就是开篇提到的京东副总裁的位置。

当然，这还远远不是终点。

因为他又一次跳出舒适区，出走京东，离职创业，做起了内容生产和天使投资。

2016年5月，老路商学院正式成立。志在全力打造一门人人都能上得起、听得懂、用得上的商学课，让商学知识能够真正惠及到每一个普通人。

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谈到商学课和普通人有什么关系，为什么人人都要学点商学知识时，路骋这样解释：

我们这一代人，所有的不安全感，所有的焦虑，都来自于我们把最珍贵的一切，投资给了别人，投资给了外物，而舍不得，投资一点点，给我们自己。

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虎嗅原创组作品，头图 视觉中国

作者丨吴倩男

在写这篇文章之前，我围观了58同城CEO姚劲波的微博。

他最近的一次更新是10月9日，发了一条58同城二手车业务的推广文。这条微博下面有64个回复，一半是举报在58同城上被骗的，一半是喊话不要再打推销电话的，还有零散几条卖域名的、求投资的、求职的。

“虚假信息”已经成为58同城的一个标签。

以“58同城”和“骗子”为关键词，在百度上得到的搜索结果是506万个。

澎湃新闻做过一个更细致的检索。他们在中国裁判文书上搜索，搜到60起通过58同城、赶集网发布虚假招聘信息的诈骗案例，超过5500名被害人受骗。诈骗金额最高的一份判例中，受害者2000余人，被骗中介费共计6270万元。

于是有自媒体直指58同城是“互联网毒瘤之一”，称“这个‘假’名在外的网站却依旧屹立不倒，几乎从未受到过全民舆论和社会指责，这才是‘神奇’之处。”

这篇文章无意去辨别58同城上的真真假假，而是想探究，为什么成立13年，58一直没能摆脱虚假信息的质疑？从黄页发展起来的“分类信息网站”在当前的市场竞争环境中是否还能走通？在完成合并赶集实现一家独大后，58同城是否正在面临更大的危机？

一、原罪

开始有媒体关注到58的虚假信息问题是在2011年。这一年，包括新京报、广州日报等媒体报道了多起相似的案例：

求职者在58上寻找职位信息，面试通过后被以文本费、押金、培训费等各种名目缴纳费用。或者，求租着在58上寻找房源，见面后房东变黑中介，扣掉押金。

七八年过去，这套行骗手段并没有改变，在微博上、知乎问答上，类似的被骗经历仍旧有大量网友在讲述。

这显然与姚劲波的初衷背道而驰。

58同城的诞生源自姚劲波一次租房被骗经历。他多次向媒体讲述这段2000年初来北京的租房经历：“北太平庄边上一个房屋中介，我给他交了1200块中介费，他带我看了一次房子后就再也不找我了。我让他退钱，结果这个中介说好的，你把收据给我，他居然拿到收据就当着我面撕了。然后说你等一下，他就上楼去了，然后就没有任何人理我了，我也没有任何证据，因为那张纸已经被他撕掉了。”

“我当时就想应该有一个网站，能够把房东和租客直接联系起来。”

这正是中国互联网第一波热潮兴起之时。新浪、搜狐、网易相继在纳斯达克上市，马云秘密创立淘宝，马化腾挡住了微软MSN的攻势，还收购了张小龙的Foxmail。

而姚劲波要做的是做一个中国版的Craigslist。

Craigslist是美国互联网的异类，它成立于1995年，集合各种招聘、租房、二手物品交换等信息。全公司常年维持在30个员工，主要做的就是辨别虚假信息、处理用户投诉。

但Craigslist模式在中国行不通。Craigslist面对的是一个成熟的互联网市场，美国的小业主们知道要到Craigslist上注册、发布信息。并且由于美国个人信用体系的完备，Craigslist对于不良信息的监控压力较弱。

Craigslist的中国学徒们面临的第一个挑战，便是谁来发信息。2005年左右，中国互联网用户突破1亿人，互联网渗透率不足10%，网民大多集中在高校、科研院所、白领阶层。要招工的餐馆小老板们，出租房子的小中介们显然不在其中。

经过几年摸索，58同城意识到自己是个向小商家们提供营销服务的广告平台。客户支付能力弱，但数量大。

2008年，58同城推出会员产品，购买会员的小商家可以在58上获得商家认证、建站工具、优先发帖和刷新等。为推广会员服务，58同城大规模搭建销售团队，连开十几家分公司，销售人员短时间内暴增至2000多人。小商家们不知道互联网怎么用？没关系，58还在天津建了客服中心，帮会员发帖。

2013年之前，会员服务是58同城增长最快的业务。该业务在2010年贡献344万美元营收，占58同城总收入的32.2%，到2013年上半年时就已经超过了3546万美元，占总收入比例升至60%。

会员数量的猛增，导致小商户发帖数猛增，审核上的缺位使得2011年出现了58同城第一个舆论危机（本文开头提到的）。

为什么2013年是个另一个重要节点？因为在2013年年初，58同城推出了竞价推广系统并在全国范围内推广。会员不断增多，那发帖顺序如何排名？谁出价高，谁排在前面。这是58同城上市前的又一重要商业化探索。这带动了58同城在线推广业务的二次增长，2013年上半年，在线推广业务的增速超过会付费会员收入。

目前，58的主营业务收入主要就是这两部分：付费会员收入，在线推广费用。从58同城的上半年年报来看，在线推广产品作为58同城的第一大业务，营收21.87亿元，同比增长42.3%；第二大业务会员服务贡献了11.67亿元的营收，同比增长21.1%。

58的收入与会员数和发布的信息数强关联。会员数越多，发布的信息数量越多，58的收入就越高。

这一商业模式形成了典型的劣币驱逐良币。在房地产业务上，为了吸引C端用户，房产经纪发布虚假房源，或者重复发布房源，已经成为行业里常规的操作手段。

当58同城宣称要做真房源时，21世纪不动产总裁卢航在接受《中国企业家》杂志采访时说了一句：“比如整个北京只有10万套在售房源，58上面放了100万套，现在全搞真房源，它的收入可能起码减一半，这是58要做的取舍。”

58同城的商业模式决定了难以从根本上堵住信息筛选的漏洞，这也是12年来，58同城虚假信息屡治不愈的关键。

二、对手

我们还记得6月份的那次反贝壳结盟。

58集团和安居客联合了我爱我家集团、中原地产、21世纪不动产、万科二手房物业、麦田房产等房产中介，发起了“双核保真·以誓筑势”全行业真房源誓约大会。

大会上，姚劲波说：“有的公司希望这个行业里的公司全死掉，只有我活着，这种想法是不对的。”直指链家推出的贝壳找房。

今年4月，链家终于上线“贝壳”，透露了它的平台野心。这个全新的平台，要开放自己的房源数据库以及经纪人合作网络ACN（Agent Cooperate Network，经纪人合作网络，链家将从找房到找客再到促成交易等各个环节细化拆分，每一个体系内的贡献者都能获得收益，如房源录入方、房源维护人、客源方、撮合成交等不同角色度能获得约定比例的收益，从而形成一个合作网）。一个是链家的底层数据，另一个是链家的方法论。相当于贝壳想打造一个中国版MLS平台（美国房地产中介共用的买卖数据库），即共享房源，也在输出行业流程和规范。

发布会当天，链家CEO左晖发了一条朋友圈：“此时的北京，乌云密布。有会解天象的吗？”姚劲波在下面回复：“相由心生，我看到的是阳光明媚。”左晖又回应：“打雷应该是又有人赌咒发誓了。”

两家从合作关系转向了敌对关系，并且将矛盾摆在了明面上。

为何姚劲波如此大动肝火？原因在于贝壳动了58最大的那块蛋糕，甚至可能动摇它的根基。58同城最赚钱的业务在房产和招聘，房产业务约占58集团收入四成，招聘约占三成。

长久以来，房产经纪行业的常规玩法是，58同城等互联网公司利用流量优势充当平台，链家、我爱我家等房产中介购买端口，在58平台上发布房产信息。

而贝壳在打破这个常规，欲取代互联网公司扮演这个平台的角色。贝壳CEO彭永东说，贝壳要吸引全行业的房产经纪与经纪公司入驻，而链家只是入驻贝壳平台上的经纪品牌之一。

对比58与贝壳模式。58同城作为房产经纪公司的服务商，和没有竞争关系。但这一模式，一方面导致它受制于房产经纪公司。今年2月份，58同城安居客宣布上调端口费30%-50%，引发了包括我爱我家、链家、麦田在内的中介联盟的联手抵制。中介公司们用下架旗下所有房源作威胁，来对抗58同城安居客通过流量垄断来收割房产经纪公司的利润。

另一方面也如上文所述，难以消除虚假信息。

而贝壳模式无疑戳了58的痛处。贝壳的利器便是从链家继承来的“楼盘字典”，一套投资6亿元，用时10年积累下来的房屋信息大数据库，记录真实房屋数超过1亿套，覆盖中国135座城市的25万个小区。

但贝壳的问题是，是否会有其他房产经纪买账。“我们需要的是真正的平台，如果一家自称是平台的企业，既做线上，又做线下，既当裁判员，又当运动员，这在商业伦理上和操作逻辑上是绝对不能被接受的。”我爱我家集团董事长兼CEO谢勇曾如此质疑贝壳。

在这里，我们不去判断贝壳是否能够成功取代58同城，只是从行业竞争来看，58同城的对手已经从赶集网、安居客等依赖流量成长起来的黄页时代的互联网公司，转变为新巨头。除贝壳外，同样掘金于本地生活领域的美团，也是58的对手，美团的“生活服务”频道涵盖了58除房产、招聘、二手之外的项目，比如维修、家政、开锁等。而阿里旗下的闲鱼则对58的二手业务造成冲击。

此前，58对于竞争对手的管用做法是收购。2015年，先后收购安居客、赶集网、中华英才网。但当下，这个手法已经失灵。在更为严峻的竞争态势下，58凶险。

三、出路

虎嗅作者王新宇在采访姚劲波时曾问过这样一个问题，关于为什么58同城基于本地化生活服务，只做类似分类信息之类的浅度信息。姚劲波的回答是：“这就是我们的护城河。”

现在来看，58不是不想做，而是很难做。

58模式的弊端在于，只涉及到信息没能深入交易形成闭环。对此，58内部是有感知的。在58同城上市之初，姚劲波就表示，未来58同城的商业模式会朝着闭环发展，实现从信息发布，到交易达成全过程，这将是未来10年的发展方向。

为形成闭环，2011年58同城推出过团购，2012年在二手3C数码版块引入了支付宝进行在线支付交易，后来也尝试用大众点评的方式解决信息质量，但由于本地信息服务的类目繁杂、内容繁多，最后都不了了之。

2014年，O2O概念大火。从2014年底至2015年中，国内拿到A轮融资的社区O2O项目有1000多个，拿到B轮的有200多个。O2O成了一个创业者、资本、媒体等扎堆的狂欢盛宴。58也在这个时候做了押注。

O2O确实与58业务十分切合，一方面它贴合58同城原本就有的家政、维修、代驾等本地生活业务，似乎每一个细分拆出来都能发展成为一个独角兽，另一方面，线上支付线下消费的模式能够使得58形成多年来梦寐以求的闭环。

于是，在那一时期，58同城成立了以首席战略官陈小华牵头的创新和投资部门。一方面尝试一些能与现有业务结合的创新产品，另外一方面也在O2O寻找一些能进行资源整合共享的创业公司进行投资。

58在O2O上来势汹汹。58到家，上线半年，仅保洁一项就超过中国最大家政公司10年的交易量。并连投美到家、点到按摩、58月嫂、呱呱洗车等十余个O2O项目，“我们应该算是O2O投资最活跃的TOP3，抢了红杉和经纬不少项目。”陈小华在接受媒体采访时说。

姚劲波对58到家寄予极高的期望，“我们在构建一个以居家场景为核心的上门服务体系，由58到家的平台直接连接劳动者和用户，并定义服务流程和价格。”

这一点从58到家的名字上也能看出来，谈及为什么不叫58同城到家而是58到家，陈小华说：“我们的想法是，它将来会比58同城更大。”“我们的目标是未来给1000万人直接发工资。我们希望如果有一天登陆美国资本市场，敲钟的都是钟点工和搬家师傅。我们一定要成为那个领域的百亿美金公司，改变一代人的生活。”

2015年10月，58到家宣布获得融资金额为3亿美元，投资方包括阿里巴巴集团，全球投资巨头KKR和平安创投。此次融资后，58到家的估值超过10亿美元。

但这也是58到家公布的最后一次融资。2016年资本寒冬到来，O2O创业公司尸横遍野，诸如上门按摩、健身、洗车等O2O需求一度被认为是伪需求。58到家也变得低调起来。

除O2O模式本身之外，回顾58在O2O上的做法，依旧没有摆脱传统的广告+流量那一套打法。刚拿完融资后，58到家拿出3亿美元做品牌推广，签下黄晓明、Angelababy夫妇成为公司品牌。

拿钱砸广告然后转化流量的打法，此前在和赶集的较量中，使58大获全胜。但在互联网下半场，随着人口红利见顶，单纯的花钱买流量失灵。为流量而流量变得没有意义，更为重要的是通过精准投放，提高用户转化。

从目前来看，58同城继续在做垂直领域拆分的路子，试进行转型。

除58到家外，58同城拆出来的垂直项目还有转转、58速运、招才猫招聘、斗米兼职、好租、58快拍、58甲妆、58学车、58配配、58钱柜、屋米合租、帮帮、番茄快点、货车之家、58月嫂、58家政等等。而拿到融资的除58到家外，还有转转、58速运、斗米兼职。

所以，到最后，58是要把自己拆成一个投资公司么？从目前看，除了这条路也别无它法。

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第一批00后都能合法进入网吧网咖了，时间过得真TM快。

上个世纪90年代，一批互联网老司机带领着全中国驶上了信息高速公路。

彼时，网吧还不叫“网咖”，玩物丧志的言论也还不存在。在久旱逢甘霖的国人眼里，网吧是尖端科技的代名词，是9点钟的太阳，是炫目新世界的唯一入口。

一

欢迎来到“E时代”

1996年早春的一天，北京中关村南大门竖起了一块硕大的广告牌，上面清楚地写着，“中国人离信息高速公路有多远——向北1500米”。中国网吧的前身，“瀛海威网络科教馆”就坐落在此处。

在蛮荒年代，瀛海威就像传教士布道一样，向中国人讲述何谓 Internet：

“进入瀛海威时空，你可以阅读电子报纸，到网络咖啡屋同不见面的朋友交谈，还可以随时到国际网络上漫步。”

而在同一年的5月，第一家真正意义上的网吧“威盖特”在上海诞生；几乎是同时，北京的“实华开网络咖啡屋”也在大雾中领跑。

“实华开网络咖啡屋”门前，几个意气风发的年轻人。

事实上，“实华开网络咖啡屋”内部也真的会提供咖啡等茶饮。

资料显示，“威盖特”开业时的收费达到40元/小时，在平均工资500元、猪肉2块一斤的年岁里堪称天价。因此，当时的网吧只是少数社会精英和白领人士查资料、发邮件或者学习五笔输入法的地方。

而最早的这批顾客，后来也成了中国最富有 Internet 精神的弄潮儿——在威盖特的会员中，至少有5个人成了网吧经营者。

据《中华读书报》1998年8月26日的报道：“上海信息港办公室的‘公众电脑屋’审核登记处异常热闹，年初至今，已有400家大大小小的网吧登记注册，有时一个上午就有60多位经营者上门。”

最初的一批网吧走的是高端化路线。1998年，时任美国总统克林顿在上海访问期间，参观了位于陕西路的“3C+T”网络咖啡馆，两名年轻人为克林顿演示上网。

1998年，全国已经有890万个上网用户。即使下了网，人们也难掩互联网革命无所不包的乐观和激动。

有人见到同学在手臂上刺青，便告诉他：“这个纹身最好用NETSCAPE3.0来欣赏才酷，要不扫描一下，存在硬盘里，以做桌布之需。”

有人在街上见到带下划线的文字，手指便不自禁地上下拨动：“这种东西，应该用鼠标点一下才好。”

“互联网可也是够美妙了，鼠标轻轻点，信息滚滚来。”

进入到千禧年，这种激动来得更热烈——相比局域网，互联网带来的绝对是不同层次的文化冲击。

四大门户、QQ、网游陆续出现，而网吧的火爆之势也初露苗头。

当时的电脑价格偏高，且家庭上网费用动辄就要数千元/月，除了大城市的白领家庭和炒股大户（证券公司赠送电脑炒股）之外，许多人只能去网吧冲浪。

在大都市里，晚上打麻将已经是件非常落伍的事了。即使在小县城，漫山遍野的网吧也成了那个年代最具时尚感的场所。甚至有人在网上放出话来：“你要是骂谁原始，就说他不懂网络。”

“摸摸兜里只剩下一块七八，蓬头垢面还想去网吧潇洒。”人们心甘情愿地掏出自己的生活费，因为真的没有任何理由拒绝网吧。

妈妈学上网，儿子在一旁吃喝两不耽误。

近80岁的老人学上网。

在那个“打开IE一分钟，下载音乐两小时”的年代里，大多数人的网吧生涯都是从聊天室开始的。21世纪初最流行的网络文学《千面网虫》就这样写道：

第一次进聊天室，阿力吓了一跳。映入眼帘的是“白发魔女”“你的小狗狗”“吻我唇子”“温柔小炮儿”……阿力这才知道自己的“裤衩”在这儿真不算什么，有个家伙居然管自己叫“输卵管”。

更让阿力惊讶的是，某前卫女郎“温柔一针”把自己用Frontpage做的一张个人主页在聊天室里发了出来，邀请一众单身网虫前来网恋：

“21世纪的阳光正温暖着我们，嫁鸡随鸡之类的封建残余必须打扫干净。我有权工作、泡吧、蹦迪以及拥有婚外情。你若有意的话，请给我发E-mail。”

2002年6月19日，南京一家网吧里，人们在聊天室分享着申奥成功的好消息。

聊天室风云变幻，谈论的话题经常是匪夷所思，从核弹到拉登，从女朋友到同性恋……如果经常出入其中，就会发现里面冒充作家的数不胜数，冒充泰森他爸的也大有人在。

因此那个年代还流行着一句话：“在网上没人知道你是一条狗。”

上飞机前夜不忘与网友聊一会儿。

“网吧就是一种启蒙，让我知道电脑里并不只有扫雷和蜘蛛纸牌。”

常年混迹于飞宇网吧一条街的大学生阿健，在一次偶然的机遇下打开了新世界的大门，“whitehouse.org 才是白宫的网站，而我不小心输入成.com了。”

彼时网吧没有配备耳机，阿健只能把《2002年的第一场雪》调成最大音量，然后感受空气中浮动的荷尔蒙。

正如杰克去断背山不只是为了钓鱼——浏览网络黄页寻找色情网站蛛丝马迹的考据学者也大有人在。

二

“未成年人不得入内”就像

“吸烟有害健康”，只是一句废话

千禧年伊始，政府的监管相对放松，网吧的数量也呈几何级增长。尤其是北上广等一线城市，“开网吧”几乎就是高收入的代名词。当时有句响亮的口号叫：“要想发，开网吧”。

而繁荣的背后却充斥着混乱与无序。在前台，网吧老板除了兼营泡面和香烟之外，还经常用假身份证掩护逃课上网的未成年人。

除了上网费，网吧还靠卖游戏点卡和Q币赚钱。规模稍大的网吧，一天收入可达数千元。图为2005年，重庆市一网吧内人满为患，晚来的客人在排队等号。江上鸥 摄

2006年，合肥市某高校门外，一辆网吧专属接送车在校门口迎接学生。黄河 摄

2003年，四川一网吧内，几名学生在躲避记者的镜头。凌晨 摄

从技术过硬的网管哥为你输入83年身份证的那一刻起，网吧就有了原罪。

“青春期的逆反配上网吧的诱惑，宛如一个魔鬼牵着一只妖狐在疾走。”

——关于“黑网吧”的揭露性文章以及“电子海洛因”的种种争议越发频繁地见诸报端。据统计，2006到2010年间，超过90%关于网吧的新闻都是负面的，平均每天有2名中学生因沉迷网吧而走向犯罪道路，每5天有一人在网吧中猝死。

2003年左右，“网瘾”成了网络高频词，在现实中也有所体现。2004年8月19日，合肥男科医院里，有几位患者在“网吧输液室”内，边输液边上网。

在中小学老师和家长的眼中，网吧是藏污纳垢的地方，网吧老板们更是惟利是图的代名词。

至于引发叛逆的另一元凶——网游的开发商，公众和媒体却难以下手。这就导致在长达十余年的舆论风波中，网吧成了众矢之的。

2000年，山东，一僧人在网吧浏览佛教信息。对于网络上存在的各种问题，她说了一句颇有禅意的话：“若僧有罪，罪不及僧众；若僧当罚，罚不在焚宫。”岳强/CFP

就在“电子海洛因论”闹得沸沸扬扬之时，一场大火彻底改变了中国网吧的命运。

2002年6月的某天，四名中学生点燃了北京“蓝极速”网吧门口的红地毯——在那段时间里，网吧正遭严查，一到晚上12点，网吧老板就把大门紧闭，里面的人出不去，外面的人也进不来——最终，导致了25人葬身火海。

“蓝极速”事件震惊全国，全国的大中小学都开展起了浩浩汤汤的“远离网吧”教育活动。2002年11月19日，温州市区南浦二小举办了对网吧说“不”的主题活动，并成立了小学生“黄鹂”监督队。卢春雨 摄

“文化市场真是扫帚不到，灰尘不会自己跑掉”，旋即而至的，是全国性的网吧大整顿。

2002年9月，政府出台了《互联网上网服务营业场所管理条例》，重点工作是禁止未成年人进入网吧。

从2003年起，全国开始实施“不新批一个单体网吧（单体网吧，即单间营业的网吧，与连锁网吧区分）”政策。

2003年，四川遂宁，工商执法人员接到群众举报，突击检查了三家无照经营的黑网吧。谢歆 CFP

2005年，北京丰台，执法人员从写有“小便处”的小屋里搜出了一家黑网吧。浦峰 CFP

《条例》规定，在网吧入口的显著位置，必须悬挂未成年人禁入标志，并对上网者的身份证进行核对、登记。

然而，“未成年人不得入内”大概就跟“吸烟有害健康”一样，仅是一番好意——不管正规不正规，网吧继续吸引着大批逃学威龙。

越禁越俏。

而网吧行业也并未由盛转衰，反而逆势上扬，转入地下野蛮扩张。

网吧老板们再次八仙过海，各显神通。有的摇身一变成了电脑培训，有的靠高价收购经营许而成功洗白（在武汉，一张网络经营许可证炒到38万元，在广州，这个数字是100万）——而更多的网吧，最后都成了黑网吧。

一时间，城中村里、居民楼内，大量家庭式作坊数量井喷，开在菜市场上面的尤其具有贫民窟风格。与此同时，“正邪双方”的猫鼠游戏也正式打响。

四川泸州一社区组建了“义务老年网吧监督队”，队员在社区网吧内不定时地巡查。

而济南一位网吧经理，则天才般地把捡来的王姓男子身份证改头换面，好为未成年人或无证黑户提供方便。图为民警搜查到的“奥巴马身份证”。

至于游离在外的第三方力量——小学生，则继续没心没肺地挥霍着生活的兴致，直到遇见了温家宝总理。

2004年，温总理来到成都锦江考察，期间信步走进路边一家叫“银色网上空间”的网吧，不料遇到一名正在上网的小学生。

“老板看见一大群人跟在总理后面走过来，腿都软了，差点哭出来。温总理走到小学生身后，看他在打泡泡，便一手搂着他，和他谈打泡泡的心得。”

场面一度尴尬。

看到老板紧张得不知所措，温总理又走过去安慰道：“小学生放假也要找地方玩一玩嘛，学生负担太重了。”

事后，网吧老板坦言，“总理就像一位进来找孙子的爷爷”，并发誓再也不放小孩子进来。

三

吃鸡，还是网吧的香

非法营业，脏乱差，游戏，色情，未成年……这是很长一段时间里外界对网吧的印象。以至于有一阵子，一批网吧经营者为了摆脱“档次低”的印象，纷纷把“XX网吧”改名成“XX网络会所”。

但面上的范儿始终掩不住底子的苍凉。

对于现代人而言，Wi-Fi 信号就像空调吹出的风、饮水机里的水、支付宝里随时能买到的水电煤——去网吧冲浪不再是一种必需的生活方式。

据《广州日报》2013年底披露，全国14万家网吧正以每年10%的速度减少。图为北京一家二手商店内摆满了从网吧回收来的二手电脑。

在PC和手机攻城掠地的势头下，曾经风靡大街小巷的网吧彼时正面临着“生存还是毁灭”的难题。图为2008年，上海街头的网吧指示标。徐和德 摄

终于，在度过了一段叫“网络会所”的尴尬期之后，网吧扬着疲倦的脸，自觉地掀起了一场21世纪的文艺复兴。

2009年，第一家“网咖”在上海诞生。

除了最大限度地提供增值服务之外，里面的一切似乎都进行了消费升级：提供咖啡、奶茶而不只肥宅快乐水，售卖三明治和汉堡，而不是白沙牌香烟和康帅傅泡面。

2015年11月4日，青年网民在安徽阜阳一家新开的网咖里上网。

但事实上，真正让网吧由死盘活的，是电子竞技。2011年，《英雄联盟》的竞技之风吹到了中国，并在接下来的6年里横扫了PC游戏，也制霸了网吧。

2017年，街头巷尾又出现了一批“冲浪吃鸡，快过家里”的吃鸡网吧。就连相声界也忍不住蹭了热点，喊出“于谦去网吧吃鸡”的时代最强音。

吃鸡还是网吧的香。2017年9月23日，山东省烟台市B5电竞馆的吃鸡玩家。

正如普朗克所言，“科学在一次一次的葬礼中进步”，“网咖”的出现似乎不是复古，而是某种必然。只是当发现“世纪网吧”在隔壁“新世纪网咖”的冲击下不知所踪时，我还是忍不住悲伤了一秒。

某个停电的下午，我步入“新世纪网咖”，寝室连坐传来热闹的战术安排声，中年妇女沉默地看着电视剧，在LOL低端局中不断被杀死的中年人发出一声怒吼：“X，你们这群小学生会不会玩啊！”

那一瞬间，我仿佛回到了十几年前那个全民CS的良夜，刀郎的的第一场雪，余音绕梁。

2001年10月，第一次见到电脑的少年。

参考资料 -----------------------------

[1] 《姿势分子：中国网吧20年 叛逆、争议与怀念》，游民星空，最后的防线

[2] 《"我是中国互联网先烈" 后瀛海威时代的张树新》，网易商业报道

[3]《中国生活记忆：建国60年民生往事》，

[4]《你有多久没去过网吧了？这里曾是有钱人的消费场所》，一本正经说历史

[5]《致我们曾经疯狂的过去——二十年网吧变迁记》，网易爱玩

供图 视觉中国 | 综合 潘之绎 董方玉 | 编辑 简晓君

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