比如客户A的采购决策点就在下周,但金额却只有下个月开始采购的客户B的十分之一,很显然,把握都差不多的情况下,客户B的重要性也许会高于客户A。为什么?因为一开始我们就说过,良性销售的本质是为客户创造价值!那么客户的价值,出了某些关键决策人的个人意见和偏好之外,归根到底就是解决客户的问题,通过销售标的来完成客户价值的增值!所以,关注人的前提,必须要把事情搞定!自己的方案和服务没问题了,才可能让那些帮助你的“贵人”出现,不是吗?如何维护客户这是个“人品”问题!我见过太多的销售代表,有求于某个客户时,人前人后的热...
更新时间:2022-04-11标签: 粉丝维护客户保护怎么保护自己的客户《怎么才能维护粉丝 全文阅读