比如客户A的采购决策点就在下周，但金额却只有下个月开始采购的客户B的十分之一，很显然，把握都差不多的情况下，客户B的重要性也许会高于客户A。为什么？因为一开始我们就说过，良性销售的本质是为客户创造价值！那么客户的价值，出了某些关键决策人的个人意见和偏好之外，归根到底就是解决客户的问题，通过销售标的来完成客户价值的增值！所以，关注人的前提，必须要把事情搞定！自己的方案和服务没问题了，才可能让那些帮助你的“贵人”出现，不是吗？如何维护客户这是个“人品”问题！我见过太多的销售代表，有求于某个客户时，人前人后的热...
更新时间：2022-04-11标签： 粉丝维护客户保护怎么保护自己的客户《怎么才能维护粉丝 全文阅读