哪些情况会导致创业失败?创业失败的原因有哪些?
之前看过一统计,是CB Insights 对101个失败的创业公司的失败原因做的一次调研统计,得出了 20 个创业失败最常见的原因。以我自己的创业经历以及对于创业的思考,我是认同这个调研结果的,在这里分享给大家:翻译成中文,这20个创业失败的原因依次是——1、缺乏市场需求(42%)2、现金用尽(29%)3、错误的团队 (23%)4、在竞争中出局(19%)5、售价与成本因素 (18%)6、产品太差(17%)7、缺乏商业模式(17%)8、差劲的营销(14%)9、忽略客人(14%)10、错误的时间点(13%)11、失去专注 (13%)12、与团队/投资人关系失调(13%)13、发展方向偏离轨道(10%)14、缺乏热情(9%)15、地理位置不佳(9%)16、无融资或投资方支持(8%)17、法律风险(8%)18、忽视网络效应(8%)19、精疲力尽(8%)20、转型失败(7%)对这20条创业失败的原因中的每一条,都需要我们花些功夫去琢磨,可以结合自己的创业实践来体会。
就我个人而言,我对于第(1)、第(2)、第(3)和第(8)感触比较深。分别分享下我对这几点的看法:1. 缺乏市场需求(42%)我自己最早的创业,以及我见到了很多创业失败,就是缺乏市场需求。很多时候,一个项目的启动,不是说项目没有需求,而是这个需求是个伪需求,是创业者自己意淫出来的,而不是市场当中真实存在的。
当然,很多的创业很难对于需求投入足够多的资源去研究,往往需要创业者根据自己的经验和一些数据,判断出市场可能是有某些需求的。这种做法并没有什么大错。不过在人为判断出来需求之后,一定要做一件事情:验证需求的真伪。很多创业企业失败,就失败在没有去认真的验证需求,拿着一个假需求做了所有事情的地基。地基是假的,其上所有的东西都会是错的。
2. 现金用尽(29%)一种是没有获取到足够多的投资,在自身造血功能还不完备的情况下,把钱给花光了。另一种是前期的投资还算可以,但是始终没有办法获取较大的收益,以至于入不敷出,再多的钱,最后都有造光的时候。没钱,只好关门大吉。对于第一种情形,需要做的是要居安思危,对于项目发展过程中需要的资金,做好融资的规划,把握好融资的节奏,确保资金充足。
对于第二种,就需要在产品、商业模式、盈利模式等方面花功夫,当然市场需求、市场规模的大小,也决定了项目能做到的大小规模,以及可能赚到的钱的多少。尽可能选择较大的市场,盈利率较高的市场。3. 错误的团队(23%)团队是项目的基础。很多创业项目,投资人在投它们的时候,看的最重的是团队。这些投资人的理念是,只要团队靠谱,即使现在这个项目失败了,未来在某个项目上也一定会成功。