当前保险销售人员技能存在什么问题？有何提升技能的建议？以我之见，当前保险销售人员的销售技能需要加以改造或减负。保险话术，是保险业务员培训必不可少的一部分。大家好我是表弟王二牛，对于“保险是骗人”这事，我也有这种质疑，保险本身没有错，错的是制定保险条款的人，选择销售的对象也不对，详细我用视频解答。
保险销售值得去做吗？
谢谢邀请，在保险行业发展，前途非常大，而且正当时！不管是国家政策还是国民意识，都非常有利于在保险行业的发展。不过，需要较正一下态度和立场，不是“卖”保险，而是“用”保险这个工具为客户服务。“卖”和“用”看起来一字之差，但是之间差别非常大。1、立场和出发点不一样，决定了在服务过程中是否能充分客观；2、“卖”是和客户对立，面对面，“用”是很客户肩并肩。
业务员急于卖保险成交是什么原因？
保险业务员急于成交，原因是多方面的。不管从哪个角度考虑，从本质上来说来说，保险都是越早买越好。业务员本身的角度，早成交，早签单，早拿佣金。从业务员本身的角度来看，保险公司每个季度都会对其进行考核，如果不达标，可能没有收入、无法维持当前职级、无法享受既得利益等影响。目前几乎所有保险公司对自己的业务员施行的都是代理人制，保险公司授权给业务员销售本公司的保险产品，成交后发给业务员佣金，并由业务员负责维护对客户的售后服务等。
只有成交以后，业务员业绩不至于挂零，才能享受到自己应得的利益，维持自己和家人的日常生活。因为，在保险行业，业绩大于天，没有业绩就没有一切；经过一个考核期，业绩不达标，业务员就要被销号，无法继续在本公司留存。一旦被销号，他所有的续期佣金都没有了，极大地影响他的后续收入，本人也会丧失对这个工作的热情。所以，业务员急于签单，一大原因就是出于自身情况考虑。
对客户来说，保险越早买越好，有了保险才能将风险转移出去。相当一部分人，对保险的认识并不到位。年轻、健康时觉得保险用不到，买了就是浪费钱，身体有毛病了才想到买保险又为时晚矣，你说可惜不可惜？一个完全没有保险意识的人，到想到买保险病付诸实施，还有很长一段路要走。究竟有多长？谁也说不清。很可能，这段路还没有走完，甚至刚起步，风险就来临了，这时候再买保险，很可能已经来不及了。
