像每年开门红，销售出去的保单至少有一半是各级的课长、经理、主任、主管购买的。因为你不买就不让你晋升。我反感到想吐。中间自己的组过团队，不过也是名下挂保单、过考核时间和犹豫期后再退掉这样的自保套路。浪费了不少的精力，为此负债三十万。在离职之后，拿着自己的十二份自保件去退保的时候，我看到了一个拿着30多份自保件来退保的人......保险销售的收入都很高？是不假，可是在哪个行业都有二八定律。
比如代理人的课长、经理年薪拿个30万以上是没问题的，可是他自己部门的活动开销除了公司可怜的补贴之外都要自己买单，如果业绩不达标，不但没有奖励还要处罚，再加上自己的自保件交费，到手后不用刷信用卡已经是万幸了。像中高层以上才是真的牛逼了。比如一个保险公司营业部一个经理，五个主管，100号代理人。一共106人，如果经理年薪106万，那剩下的所有哪怕不开单，被平均后都月入过万了。
我所了解的大部分代理人月过五千都算优秀了。......写在最后不过还好，前几年开始，互联网保险发展迅速，我自己的学习能力还算可以，了解的保险多了之后发现自己家的产品并不是想像中的那么好，再加上那种“洗脑”的氛围让人倒胃。果断辞职，自己在网上写一些险种测评，帮客户解决一些保险难题。虽然传统的保险销售套路多多，但是保险真的能够救人于危难，我很喜欢现在做自由经纪人的感觉，也喜欢帮别人解决难题的感觉。
我是卖保险的，为什么感觉和别人沟通很难？
与人沟通的技巧很多人以为能说话就是会沟通，这是比较片面的观点。生下来就会说话的人多，但有沟通能力的人，却不多。结合工作中的经验，说说自己的看法吧。跟人沟通是分场景的，场景不同，说话的技巧侧重面也不一样。挨个来说。1、与陌生人交流不管是出差，还是拜访客户，或者碰到新来的同事，生活中经常会遇到跟陌生人交流的时候。
最常见的问题就是，跟陌生人不知道聊什么话题，有点尴尬。直接聊年纪、婚姻这些肯定不行，人家跟你还不熟，太唐突了。最好的方式是什么呢？从姓名开始。因为姓名是公开的，不存在隐私的问题，所以大家都没心理负担。聊完姓名，可以聊聊家乡，聊完后应该有点熟悉了，可以结束话题或者引导去兴趣爱好方面。所以跟陌生人沟通时，最好从公开话题聊起。
2、被责备工作不力每个人都有领导和客户，双方难免出现分歧。当被责备的时候，应该怎么办呢？比如，领导说你工作没做好，还去休息。有人可能会直接反击，类似这样：我工作哪里没做好了，加班的时候你没看到啊，要把工位搬你那去吗？反击后，是出气了，但后面的事情大家都明白会怎么发展。我们在遇到这样情况的时候，应该怎么办呢？先肯定对方提出的意见，然后表达已经收到这个信号，先把对方情绪稳定住，再提出自己的看法和做解释。
