一朝游说成功，位居人臣权位，享尽世上尊荣。难怪纵横家们矢志不渝，拼死也要前往各国游说，一心要往这条通向大贵大富的路上挤。（二）纵横家们大都是纵横捭阖的高手，具有高超的驾驭语言的能力，善于说服别人接受自己的观点和主张。关于“纵横捭阖”的含义，汉刘向《〈战国策〉序》：“是以苏秦、张仪、公孙衍、陈轸、（苏）代、（苏）厉之属，生从（纵）横短长之说，左右倾侧，苏秦为从，张仪为横，横则秦帝，从则楚王。
”《韩非子》称：“纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻众弱也。”《鬼谷子·捭阖》中说，“捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也…此天地阴阳之道，而说人之法也。”综合上面的文献记录的意思来看，“纵横”即合纵和连横，指进行外交活动。“捭阖”即开和合，指善于运用言辞运筹谋略。引申开来，“纵横捭阖”有两个方面的含义：一是指运用政治或外交手段达到联合或分化瓦解的目的。
二是指凭辩才进行政治活动的"纵横家"。纵横家们的口才都非常了得，他们靠嘴巴吃饭，以舌头为武器，善于驾驶语言艺术，说服别人的功夫非常厉害。他们“一人之言，重于九鼎之宝；三寸之舌，胜过百万雄师”。用现在的话来说，他们是非常专业的洗脑专家和催眠大师。他们游说别人的话横说横有理竖说竖有理，他们的说辞通过你的耳朵进入你的心里会改变你的思想和认识，让你不得不接受他们的观点和主张，采纳他们的建议，并让你对他们产生相见恨晚的感觉。
他们专门研究和训练过游说艺术，说起话来雄辩滔滔，汪洋恣肆，犀利流畅，气势磅礴。他们的说辞或夸张、或描写、或排比、或比喻，或对比，或穿插寓言故事，或引经据典，或渲染气氛，或先扬后抑，或先抑后扬，或晓之以理，或动之以情。在他们的面前，几乎没有说服不了的人，往往会让你感到听君一席言，胜读十年书，让你心悦诚服地按他们指点的途径去办事。
在《史记.苏秦列传》及《史记.张仪列传》中，苏秦和张仪游说每个国家的说辞都非常精彩。我们以苏秦游说六国合纵抗秦的两段说辞为例来略加分析：例如，苏秦首先选择燕国作为游说的突破点。那时候的燕国，是一个比较弱小的国家，加之地理方面的因素，秦国主要是针对其他大一点的国家不断发生兼并战争，尚未顾及燕国。燕国表面上相对安全，没有太多的危机感，乐得选择独善其身，在秦国和其他强国的夹缝中生存。
针对燕王的这种心理，苏秦游说时先肯定燕国的优势，接着话锋一转，就讲了一通危言耸听的话。苏秦说：“大王呀，现在的燕国表面看起来安居乐业，没有战事。可是这些现象蒙蔽了你的眼睛，你看不到日后燕国军队覆灭、将领被杀的情景呀。在看不到未来国家灾难的人中，再没有谁比得上大王你了。大王知道这是什么原因吗？”这番话一说出来，燕王急切地表示想知道原因。
苏秦接着深入浅出地分析了秦国的残暴贪婪及其逐一吞并六国的野心。再顺势指出六国要是结成联盟抗秦的话，秦国就不敢对任何一个盟国轻举妄动，燕国就可以长治久安了。燕王于是茅塞顿开，接受了苏秦的观点和建议，并资助他车马钱财，让他去游说其余五国与燕国共同结成联盟。又如，苏秦来到韩国游说，针对韩国国君想割地事秦以求安稳的想法，陈述厉害说：“……如果大王去侍奉秦国，秦国必定会向您索取宜阳、成皋。
今年把土地献给他，明年又要索取割地。给他吧，却没有土地可给，不给吧，那么就会丢掉以前割地求好的功效而遭受后患。况且大王的土地是有限的，而秦国贪婪的索取是没有止境的，拿有限的土地，去换取无止境的索取，这就叫做拿钱购买怨恨，纠结灾祸。不用打仗，而土地就被割去了。我听说过一句俗话：‘宁愿做鸡的嘴，不愿做牛的肛门。
’现在，如果向西拱手臣服，和做牛的肛门有什么差别呢？凭着大王的贤明，又拥有韩国强大的军队，却蒙受做牛肛门的丑名，我私下为大王感到羞耻啊。”这番又打又拉又激又辱的话，说得韩王血脉喷张，勃然变色，捋起袖子，愤怒地瞪大眼睛，手按宝剑，仰望天空长长地叹息说：“我虽然没有出息，也决不能去侍奉秦国。我愿意接受先生的主张，愿意把整个国家托付给您，听从您的安排。
