那么您如果这样回答，效果就不一样了：哪个地方的客户去年同我们谈过，大部分都已经谈好，就是支持方面，我们比别人少一点，客户就因为这样而做了别人的品牌，但现在好了，一天到晚没做多少生意，才没做多久就撑不住了，这位客户忘了投资的本质是为了赚钱，而不是为了要支持，您是聪明人，在这我就不多说了，在经营中，只要你配合好，我们在其他方面会多支持你的。
23、推拉打训在谈判中，我们要经常用到这四字决，“推”是介绍我们项目的优势，“拉”是拉近客户和我们的交集点，“打”是为了拒绝客户提出来的各项要求，“训”是给客户洗脑让客户按照我们设定的轨道走。24、察言观色每个人的语言表达、精神状态等都会不自然的反映出各种信息出来，如果我们能做到察言观色，也就能分析把握客户的心理动向，那么谈判也就简单、轻松。
25、声东击西在谈判中如果按照直接的方式，我们没办法达到目的，如果我们设置陷井，采用声东击西的技巧，也就比较容易达到目的了。如客户经常会说我没有钱呀，有些表现出来，还真的没多少钱，如果我们想知道他到底有钱没钱，就可以用此种方法达到目的了。比果你可以同客户闲扯说，现在交通太拥挤了，到处都是私家车，而且车越来越好了，本人也想买一辆车，问客户应买什么样的车，客户可能就会介绍说买什么车好，那么你就话峰一转，问客户什么时候买车，现在没有车太不方便了，在这种漫谈中，客户就会把他个人有钱没钱的信息给透露出来了。
26、威逼利诱这也就是通常说的胡萝卜大棒、糖衣炮弹。大到一个国家应用此方法都能缕缕凑效，那么应用在拓展谈判中，他同样也会有效。这种方法通常应用到那些优柔寡断、犹豫不决的客户身上，效果最好。27、抛砖引玉这方法主要用来对付那些深沉，不说话的客户身上。他不说话，不提要求，你就没办法知道他在想什么？如：你可以问客户如果我们对您货架后期全额返还支持，您一年能做多少任务。
如果符合客户心里的底线，那么他就会直接回答，任务不能定太多或如何如何。如果客户心里的底线是前期就要支持，那么客户就会直接说这个货架支持太小了。通过此类方法，我们能清楚客户很多方面的底线和要求。28、欲擒故纵此方法主要对付那些急性的人。如果你遇到这样的客户，很想加盟，又提了很多要求，那么你就用这招对付他。
你可以这样同客户说：要不你再考虑一下，反正我们今年拓展的任务也快完成了，而且你那个地方也有谁想做，我们其他地方想加盟的客户也比较多，我们也要考虑一下，如果客户加盟得太多，我们也要综合对比一下客户的实力和经验。经过这样一说，那么对这些急性的客户来说，他就会担心自已能不能做的问题，它的店总不能空在那边，想再找个品牌也不容易，那么我们也就可以提高他的加盟门槛和降低他的支持，又能加大他对加盟的急迫性。
29、趁热打铁有些客户去公司考察后，就会有加盟的冲动，那么我们就要趁热打铁，比如马上派人直接下来看店铺、量店铺，签合同，交保证金。要么客户一回去，家人、亲戚朋友的参与后，那也就可能会起变化，要么在政策上会有新的考虑，要么会有其他的选择，要么还会观望。30、设置壁垒客户会提很多要求，那么如果我们采用设置壁垒的方法，就可以在很多方面，让客户不在这些问题点上打转。
比如客户提出你们保证金是不是可以少交一点呀，投资这么大，我也没什么钱。如果你说，这是公司收的保证金，公司只有收到这1万保证金才会授权。那么客户也就不会在这方面抱有希望了；比如客户提出现在投资这么大货架是不是可以多支持一点，那么你也可以设备壁垒回答说：我也想多支持你一点，但合同公司要审核，如果你这样的店支持这么大的话，那还能赚什么钱呀，如果支持你这么大的话，别人也会提出要求的，那我们生意就不要做了，支持都有标准，你还是不要让我为难，我们在后面经营中，多支持你一点就是了，这方面我们有权利，可以做到。
31、苦口婆心这招我们生活中经常都会碰到，大家去逛店的时候，只是随便看看，本没有想买衣服。但经过一些营业员苦口婆心的介绍，我们往往也会消费，所以此招虽然简单，但同样有效。32、死缠烂打我们业务员去走访市场，发现了一些有好店铺，有实力的客户，但意向不强，但如果我们每次下市场都去拜访他，或不断的打电话邀请他到公司来了解一下，不断的在他的脑海强化我们这个品牌在招商，也不断的让他感受到我们的诚意，那么最坏的情况，他都会到我们分公司来了解一下，只要了解，那么就会有合作的机会。
